第二十八章 大获成功

黄百胜深有感慨地摸着眼前这银白色的20英寸彩色电视机，不禁觉得，自己落后了，另外，他想不通，这么漂亮的产品，怎么之前没有听过呢，难道是新产品，可是新产品，刘义又怎么会这么有信心，要是知道，时间才是检验一件产品的最好标准。

        带着这样的疑问，黄百胜向刘义问道：“刘经理，这个电视机，是你们华兴的新产品吗？”

        刘义笑着摇了摇头，说道：“这个电视机，出来近一年了，去年六月份的时候，我们厂里的第一台电视机就下了线。”

        黄百胜一听，眉头顿时蹙了起来，然后若无其事的自言自语道：“不应该啊，这么漂亮的产品，我之前怎么一点耳闻都没有，难道是质量不行？”

        事实上，刘义已经猜到了黄百胜会是这个反应，只好苦笑着说道：“黄经理，这还真不是质量的问题，实在是，我们厂之前的推销策略，出了差错。

        我们一个劲地把傻瓜型和发烧友型两个名字推了出去，以至于，我们的产品型号，被很多人所知，但是我们华兴这个名字，却一直被人忽略，以至于我们华兴没有什么名气，这才使得这个电视机的销售一直不愠不火。

        现在我们国家的物质，还是很缺乏的，人民手里也不是那么有钱，而我们这个彩色电视机的价格，又有点高，所以买得起的人不多，就算是买得起，人们更看重的，是产品的质量。我们华兴这个名字没有推广出去，消费者不大相信啊。”

        实际上，华兴这个名字不出名，也跟付新有关系，去年是一九八三年，这是一个特殊的年份，付新实在不愿意在这个年头之前出风头，这对他来讲，没有好处。

        所以，付新眼看着市场上记住了傻瓜型和发烧友型，却没有记住华兴牌，却一直无动于衷，就算是莫离提醒了他好多次，他也无动于衷，原因就在于此。

        “刘经理，你们这个电视机，到底是什么价格啊？”黄百胜有意无意地问道。

        刘义回答道：“黄经理，我们的电视机，同样有两种型号，不过不同的是，我们没有在这上面不走寻常路，两种型号，分别是14英寸和20英寸，14英寸的出厂价为880元一台，零售价您可以卖1000元一台；20英寸的出厂价为1380元一台，零售价您可以卖1500元一台。”

        黄百胜点了点头，说道：“你们的价格，还算合理，如果质量过硬，我可以说是很划算，但是……坦白说，我还有些担心，所以，价格能不能低廉一些。”

        刘义沉吟着说道：“黄经理，没有办法，价格是厂方定下的，全国统一价，没有少的，抱歉！”

        黄百胜并没有忙着拒绝，想了想，试探着问道：“真得没有少？你确定？”

        刘义很坚定地点了点头。

        “好吧！刘经理，看在你我合作愉快的份上，我相信你，14英寸的先来100台，20英寸的来50台，我先看看销售情况，如果销售情况好，我继续订货，如何？”黄百胜一边思索，一边说道。

        “没有问题，谢谢你的信任，黄经理。”刘义语气平淡地说道，虽然语气平淡，但是刘义内心，却是激动无比，走出了第一步，第二步、第三步还会远吗？

        看了看手表，刘义说道：“时间差不多快中午了，黄经理，我们先去吃吃饭，如何？”

        黄百胜没有反对，把合同敲定，不是一分钟两分钟能够搞定了，大致方向谈妥了，可是细致的部分，还需要商定，这没几个小时，是做不完的。

        ……

        “付总，喜讯，特大喜讯啊！”莫离一把冲进付新的办公室，兴高采烈地说道。

        “什么特大喜讯啊，是不是海上城方面传来了消息？”付新抬起头，揉了揉因为处理文件有些酸涩的眼，想一脸激动的莫离问道。

        莫离一把冲到付新的办公桌前，拖了一把一把椅子过来，说道：“是啊，是海上城，哦，不是华兴电子厂传来的消息，刚刚老吉在电话里说，刘经理又向华兴电子厂订购了一万台傻瓜型录音机四千五百台发烧友型录音机，我们的录音机，在海上城卖的火爆啊！”

        “是挺多的，怎么个火爆法，说来听听？”付新笑着问道，显得不是很激动，他对自己的那个营销策略，非常有信心，对于眼前的这一幕，他已经有了预料。

        莫离继续激动地说道：“刘经理第一批要过去的五百条傻瓜型录音机和五百台发烧友型录音机，在三个小时内被抢购一空啊，三个小时啊，我们成功了啊！”

        莫离越说越激动！

        继续说道：“付总，据海上城商业部门的专业人员估计，我们的录音机，今年，也就是说，还有七个月的时间，我们的销量可以答道十五万台，整整十五万台啊，这还仅仅是海上城的销量啊！”

        “还有吗？”付新还是很平静地微笑道。

        “有啊！肯定有，另外，我们华兴牌录音机被抢购一事，以及您出的那个明贬暗褒的营销策略，被文汇报报道了出来，现在，整个海上城，我们华兴这个名字，几乎是无人不知，无人不晓啊！

        还有，文汇报的影响力，可不止于此，苏江省、江浙省、东山省、南河省、北河省，京城等地，都有发行的啊，这一次，我们华兴，大半个中国都知道了啊！

        老吉已经传来消息，东山省和京城，已经有人找上门来，来向我们询问录音机的事情，这一次，我们大获成功，大获成功啊！”

        付新这才露出开怀的笑容，直点头说道：“不错，确实不错，通知老吉，扩大生产，另外，老莫，我怕老吉在华兴那边忙不过来，所以派你过去，如何？”

        莫离高兴地回答道：“没有问题，没有问题，嘿嘿，付总，只要你到时候多给我发电奖金，我就满足了。嘿嘿！”

        付新微笑着点了点头，然后脸色一边，严肃地说道：“老莫，我估计这一次华兴电子厂人数肯定不够，所以要招人，招人的时候，你注意一些，培训不过关的，千万不能提拔，严禁走后门！

        其次，产品质量，你也要严格把关，千万不能让残次品混入仓库，给我们公司带来影响，千万千万记住，产品质量一定要把关，千万不能要了数量，不要质量。

        第三，工人的安全，随着产量的扩增，加工的工人，肯定会增多，你要注意工人们的身体状况，千万不能让他们为了钱而强撑着，最后导致生产事故。我们不是资本家，不是吸血鬼，不能压榨工人们的潜力，把他们压垮！”

        莫离重重地点了点头，说道：“付总，您就放心吧，我一定会严格把关！关于这三条，我可以立下军令状！如果出了意外，您可以把我开除。”

        付新摆了摆手，说道：“军令状就算了，这个你不用立，我相信你。至于开除你，那更无从谈起了，我可舍不得你这个大才从我手中溜走！你只要帮我盯紧，不出意外，就行了！出了意外，我肯定会追究你的责任。

        哦，对了，老莫，你可以带走总公司带走几个人，我估计加你一个人也还忙不过来。一会儿你自己去问，问问谁愿意去宜城跟你经受这场考验，愿意去的，你就带走，不愿意去，也别强求。”

        莫离说道：“好的，没有问题，这个我会处理好！”

        “好了，你去办事吧，我没有什么可交代的了。记住，千万不能出意外，尤其是不能出现次品混入仓库和工人出现安全事故，谨记，拜托了！”

        莫离离开了付新的办公室，付新接着埋头干活，他手里也有一堆资料需要处理，并不是说他坐在这里发呆。

        令付新没想到的是，没过一会儿，莫离又回来，这一回，不是满面春风，不是兴高采烈，而是满脸苦恼，头疼郁闷无比的样子。

        “老莫，你这是怎么了，怎么苦着个脸？”付新抬头问道。

        莫离叹了一口气，苦恼地说道：“是那个挑人去华兴电子厂的事情。”

        “怎么，都不愿意去？”说完，付新皱了皱眉头，这些人，有点不像话了，总公司做习惯的办公室，现在要他们下去跑腿，不愿意了。

        正准备发火，莫离赶紧说道：“付总，你可能想错了，不是没有人愿意去，而是……而是他们都想去啊，现在外面，正为这个谁去华兴电子厂一事儿，吵得不可开交呢！”

        “啥？”付新一愣，随即哈哈笑道：“是我错怪你们了，看来大家积极性很高啊！

        既然都想去……这样吧，老莫，除了手头还有不少工作没有处理的，不能去，要留下来处理，其他人，可以先把手头的这点工作带到宜城去，在那里处理也一样，就这么干。”

        “好的，我这就去处理。”得到付新的准确答复，莫离皱着的眉头，一下舒展开来。


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