第三十七章 市场饱和度

一旁的周磊也是叹了一口气。

        接下汤久华的话茬，周磊说道：“厂里的财政数目上的钱，不足两位数，银行贷不到款，每个月临近发工资的时候，汤厂长就会坐到市长的办公室离去，软磨硬泡之下，才勉强能从市长那里贷到一点工资款，然后把工资发下去，账面上基本上就清零了。

        什么福利、奖金之类的全无，家属工我们全部辞退了，工人们活不下去，没办法，只能在这周围找点空地，开垦出来，种上一点蔬菜瓜果，能干，而且条件稍微好点的还会养上几只鸡鸭，以此来过活。

        开始的时候，还只是屋前屋后，现在日子越来越难熬了，厂里面，周围的空地，都给占上来，我们就是想阻止，也阻止不了啊，我们这些个做干部的，也要过活啊，带头作用我们就没有做好，那块，就是我和汤厂长两家开垦出来的。”

        周磊指着窗外一小块地说道。

        汤久华跟着补充道：“还有工人们生病看病所花的钱，也快有一年没报销过了，唉……没办法，大家种点菜补贴一下家里，我们也不能去阻止，我们自己都这么做了。

        不过付经理，您请放心，在生产区那一块，是绝对没有菜地的，这个不用我们说，工人们自己也不会去那儿开垦，工人们对厂子还有信心，说什么，也不回去生产区开垦，这个您可以放心，另外，我们厂里面的设备，也都是好的，每隔几天，我们都会派人去打扫、通风、包养，生产区，您可以放一百个心。”

        时下，确实，受到国门开放的影响，很多国有企业被外企冲击，过得比较艰难，但是，能艰难到这种地步的，实在不多见，如果不是因为付新有着前世记忆，这个洪城无线电厂还会焕发第二春，付新真怀疑这是一个坑。

        无奈，付新扭头看向自己带过来的幕僚，用眼神询问了一下他们的意见，他们也是无奈地摇了摇头，还了付新一个无奈的眼神，他们也看不懂这个洪城无线电厂到底是怎么一回事儿。

        咬咬牙，还是说正事吧，付新小心翼翼地说道：“汤厂长，这一次来呢，主要是来谈合作的，这个事情想必机械工业厅方面的领导同志已经跟你们打好了招呼，这个我就不多说。

        我们跟机械工业厅谈好的情况是，十二万元一年，我们承包你们厂子五年，一共六十万，首付二十万，另外四十万在接下来的四年时间里，每年一次交付十万，之间不存在利息。

        还有，承包期间，保持你们厂子的管理队伍，工人组织结构不变。

        另外，在承包你们厂子期间，工人们的各项工资福利等，都由我们华兴实业按照每个人的劳动情况，交付给你们厂劳务费用，然后有你们转化为工资福利发下去。

        但是，抱歉，你们厂子欠银行的贷款，以及工人们未报销的医药费用，由于我们华兴实业资金也不怎么充裕，这个只能说，抱歉……”

        汤久华点了点头，说道：“这个我明白，前段时间机械工业厅的领导找我过去谈过话，他们说得情况跟您说的一样，我们没有异议。机械工业厅的万厅长还专门嘱咐过我，严禁我们挪用你们支付的劳务费用拿去填补银行贷款，一旦发现，严惩不贷。

        另外万厅长还跟我说，只要跟着您好好干，厂里的贷款，一时是还不是，整个厂子，可能会过得艰难，但是听说您对工人们非常好，所以工人们的生活，应该会好上很多，不比其他厂子差。

        付经理，您放心，我们人穷，但是志不短，挪用劳务费用的事儿，我想您保证，绝对不会出现。”

        既然汤久华把姿态放得这么低，说得这么诚恳，付新也就投桃报李地说道：“汤厂长，您误会了，我从来没有怀疑过你们洪城无线电厂的合作诚意。

        你们按合约上面的规矩来办事，我非常高兴。在这里，我也可以向您保证，安心生产，不仅工人们的生活会好上很多，厂里高层领导的生活，也会好上很多。

        你们的工资，是由机械工业厅发的，这我管不着，但是，在我们华兴实业承包期间，效益好，你们的奖金，我也一样不会少！”

        “那就谢谢您，付经理。”汤久华也没有客气，他家里面的生活，也过得不怎么好。

        付新不知道的是，这个汤久华，确实是一个好厂长，不仅每个月没脸没皮地跑到市长那里死缠烂打，软磨硬泡，丝毫不要脸皮的贷款为工人们发工资，甚至于，厂里面有些员工因为生病，家里过得特别困难的，汤久华还拿出自己工资的部分给他们送去。

        几人沉默了一些，汤久华试探道：“要不，我们现在就来谈谈具体的合作细则吧？”

        付新微笑道：“我也是这么想的，看来我们两个想到一起去了，哈哈！”

        欢快地笑过之后，付新问道：“对了，汤厂长，你们厂有多少名工人，不含家属工在内的？”

        汤久华向周磊比划了几个手势，付新知道两人是在做最后确定，最后，两人都微笑着点头过后，汤久华说道：“付经理，不瞒您所说，我们厂的编制上，包括我在内，有712人，工人有687人，其中八级工1人，也就是正在下面劳作谭友明同志，七级工5人，六级工73人……”

        “等等，还少了的56人呢？这56人是退休职工吗？”莫离拿着一支笔和一个本子，在一旁坐着记录，突然间，他发现少了56人。

        莫离问过之后，汤久华有些忐忑，偷偷地看了一眼付新，然后苦笑着说道：“是的，这56人确实是我们厂里的退休职工，付经理，您看……”

        付新思忖了一会儿，爽快地说道：“没问题，这些退休职工的工资，我负担了，不过，虽然他们退休了，不过我希望发挥一下他们的余热？”

        “怎么个发挥法？只要他们做得到，我一定去劝说他们，另外，他们应该也会愿意做的。”汤久华有些忐忑地说道，他就怕付新让那些退休的老职工去干一些他们做不来的活，那样就麻烦打了。

        付新微微一笑，说道：“汤厂长，您就放心吧！我之所以说是余热，那肯定是他们可以做到的。我来说说这个余热怎么发挥吧。

        是这样的，在我们华兴呢，已经形成了一个传统，那就是我们搞了一个夜校制度和帮扶制度，就是老师傅带着新员工一起上工，老师傅给新员工上夜校，这样一来呢，新员工可以更好地学到知识，掌握更多的技术，便于他们在工作中更高效率的工作。

        我是这样想的，我希望呢，在我承包洪城无线电厂期间，也搞一个夜校，就有这些老退休员工来给其他员工讲课，传授一些知识，以便于其他员工掌握更多的知识，更好地工作。”

        “夜校啊……”汤久华沉吟了一下，这个夜校，让那些老退休员工给其他员工讲讲课，确实也没什么，这不算什么很累的事情，可是问题来了，洪城无线电厂是生产继电器的厂家，尽管他们也试着生产过录音机，可在这方面，技术并不成熟，最后还是放弃了。

        针对这个问题，汤久华想付新提出了他的疑问。

        付新回答道：“汤厂长，我想你搞错了一个方向，我们华兴实业承包洪城无线电厂，将来可不仅仅是生产录音机和电视机，现在录音机和电视机卖得确实很好，可以说是供不应求，可是您想啊，当能买得起的我们产品的家庭，都买了我们的产品，那个时候，我们还能这样大规模的开工吗？

        肯定是不能的，市场总归有个饱和度的。说句不好听的，我总结了一些你们工厂失败的经验，没有充分考虑到市场饱和度，一昧地生产，也是导致你们工厂欠下巨资的一大原因。所以这个录音机和电视机的生产速度，总归是要慢下来的。

        当我们的录音机和电视机在市场上饱和了的时候，我们就该寻求变通了。所以我们华兴实业不会一直生产录音机和电视机，到时候肯定需要生产其他产品。

        我注意到了你们工厂的继电器，我觉得这是一个很好的产品，到时候，我会投入资金和人力，对继电器进行研发，争取弄出一种全新的，符合市场需求的继电器，这个时候，就是你们工厂设备上马的时候。

        我花十二万一年的价格租下你们工厂，可不仅仅是需要你们的工人和场地，那些设备，我也不准备让它就这么呆在厂房里呆上几年，到时候，我可是会拉出来生产的。

        继电器，这是一个很有市场前景的产品，只要能研发出新产品，那些沉睡中的机器，早晚会焕发出它们的荣光！”

        付新的一下话，听得这个汤久华和周磊是热血沸腾，一时间，他们对洪城无线电厂的未来，充满了憧憬。只是不知他们想过没有，五年之后，这个厂子，到底会姓什么，是姓国呢？还是姓付？


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