一百八十六章 老狐狸与小狐狸的谈判（中）第一更

没有正面回答马化腾的问题，黄棣继续转换话题：“马总，听说，你想把oicq这一个软件要卖掉。而你的理想价格，据我所知是要价一百万对吧？”

        马化腾笑道：“看来黄棣你对我们公司，确实是花了不少的心思啊。现在，连这一点都知道。既然大明星你都知道了，那老马我也不藏着掖着了。确实，我们公司对于oicq这一个软件的理想要价是一百万。难道，大明星你想要购买？”

        “呵呵...马总，想必你也猜测的到了。没错，我对于这一个小东西确实是挺有兴趣的。”

        对于马化腾话语中的试探，黄棣也是开门见山的笑着承认道。毕竟，自己来深圳的目的虽然还有其它方面的一个考虑，但收购oicq这一个后世里的超级印钞机，也是黄棣的一个侧重点。毕竟，此时的企鹅公司是最低潮的时候，而马化腾等人也是最难过的时候，此时不出手，还更待何时？

        明知道在付出少少的一笔资金在往后就能够得到巨额收入的事情，没有人会傻得会放过的。即使是黄棣，也不能。

        虽然说在前世里，企鹅公司被许多人羡慕妒忌恨，但只要是老马顶在台前，那黄棣还怕什么？再说了，山寨什么的怕什么？加上两世为人的自己，黄棣绝对能够相信，山寨这一个头衔基本上就会绝迹了。

        剩下的，也无非只是oicq山寨icq这一点了。

        果真是这样。虽然一直都在猜测黄棣所到来的目的，但在黄棣亲口承认之时，包括马化腾在内的企鹅公司的高层，在松了一口气的期间，心里的兴奋才溢出于表。

        “不过...”

        “不过什么？黄棣你还有什么顾忌或者是打算，就说出来吧！我们大家磋商磋商一下，你看咋样？”

        黄棣的欲言而止，让马化腾等人的兴奋感瞬间降温。难道，这其中还有什么问题不成？马化腾也是急了起来。

        说实话，一般来说，在谈判的时候，谈判人员基本上是很少有喜形于色的时候的。最多的，也无非是双方在争夺利益方面的时候，面红耳赤的据理力争而已。像马化腾等人此时喜形于色的表现，基本上是很少见的。只不过，因为公司的困境与自己等人的底线，已经是被谈判对象的黄棣所掌握，了解了一个通透。所以，主动权已经是被黄棣这一方所掌控了。再加上，马化腾已经是为了oicq这一件事情给搞的焦头烂额，甚至是早早的就萌生了出售的心态所影响。

        所以，马化腾此时的表现，也是情有可原了。

        “呵呵...马总，你稍安勿躁。我的意思是，我本身的职业就决定了我基本上是没有太多时间去管理这一些事情，更没有时间为了这一个小玩意去创建一间公司。所以，我的想法就是，我个人出钱投资你们企鹅公司。”

        看着一脸焦急模样的马化腾，黄棣也不由的笑了起来。看到前世里一直被人质骂，又恨不得取而代之的企鹅帝国的掌门人现如今跟落水之后把自己当做救命稻草的模样，黄棣说不出心里的感受是爽快还是好笑。

        只是，在黄棣说出要投资企鹅公司之时，马化腾却是瞬间就恢复了平静的模样。

        就在黄棣的爽快感胎死腹中之时，马化腾敲着会议桌，接着一脸诧异的言道：“黄棣，你是说，你要投资我们企鹅公司？”

        也怪不得马化腾变化这么快。毕竟，买断一件产品，跟投资一间公司，可以说是两码事情。虽然说，企鹅公司除了oicq这一个产品之外，基本也算得上是一个皮包公司了。但事实上并不是那么一回事。

        先不说公司的牌照之类的东西，也不说公司里的办公用品，单单是公司里的人力资源，也能算得上是一笔无形的公司财富了。

        就如同那一句话说的：二十一世纪最贵的是什么？是人才。

        虽然说此时马化腾不敢说自己是人才，但马化腾绝对有理由相信，自己要比很多人要优秀的多。

        所以，对于黄棣口中所说的投资，马化腾也不得不慎重了许多。这...不单单只是马化腾这么想，而是此时在座的企鹅公司的人，都少不了会想到这一个问题的。

        黄棣微微的舒展了一下，笑道：“马总，你没有听错，我确实是想要投资你们企鹅公司。”

        “黄棣，你也应该知道，我们企鹅公司现在主打的产品就oicq一个。而你只要是买断这一个产品，那么我们企鹅公司基本上就是一个空架子了。说实话，我也很想知道，是什么让你有着一个想法的。”

        马化腾紧皱着眉头沉思了半会，这才直视着黄棣，仿似想要从其眼中探索着这一件事情背后，黄棣内在的目的。

        这一点，不说马化腾疑惑，连张志东、陈一丹等人，也是眼神紧紧的落在其身上。而眼中所透露出来的东西，基本上都与马化腾没啥两样。

        手指轻轻的敲着会议桌，半会，在包括司徒东在内等人的猜测中，黄棣笑了起来：“马总，其实，我不否认对oicq这一个小玩意的兴趣，但...我更看重的是，马总和张哥你们。这么说吧，我之所以想要投资你们企鹅公司，就是冲着你们而来的。当然，另一方面还有oicq这一个即时通讯软件。”

        马化腾眼中精光一闪。

        “那黄棣你想要对我们企鹅公司投资多少呢？”

        “一千万。”黄棣伸出了食指，直言道。

        瞬时间，包括马化腾在内的所有人，都是瞳孔一缩。而司徒东，更是脸色大变，焦急不已的就开了口：“黄棣，这一千万也....”

        摆了摆手，黄棣没等司徒东说完，就打断了其的话。其实，司徒东想要说什么，黄棣心里也是明白的很。毕竟，司徒东即使是不能够准确的知道自己到底有多少钱，但基本上还是能够猜测的到一个大概的。以司徒东的了解，黄棣基本上剩下的也不过是一千多万而已。现在，黄棣居然从广州一路驾车跑到深圳，跑到这一个小公司里一张口就砸出一千万对于现阶段的华国来说的算得上的一笔巨款的钱，作为其经纪人角色的司徒东，说不着急那简直是不可能的事情。

        不过，看到黄棣的动作，司徒东也只能压下心中的焦急了。毕竟，自己再怎么说，也不过是一个经纪人而已，而不是这一笔的主人，更不是黄棣的亲人或者是老爸。所以，即使是怕黄棣这一笔钱打水漂，司徒东也莫可奈何。

        司徒东与黄棣两人的对话跟表现，马化腾等人自然是尽收眼底。

        不过，他们背后的关系如何，而黄棣是不是一时发热想要投资企鹅公司，马化腾等人此时也不想知道，更不想多加理会。

        反正，只要是黄棣愿意投资企鹅公司，那就行了。

        所以，马化腾与张志东等人隐秘的对了对眼神，就再次开口的问道：“那么，黄棣你想要我们企鹅公司多少的股份呢？”

        “据我所知，马总你们创建这一个公司的时候，所注册的资金也不过是五十万左右，即使是后来还有注入的资金，我估计也不会超过两百万以上。所以，企鹅公司我注资一千万，想要拿到控股权。”

        “黄棣，你知道，这是不可能的事情。”瞬时间，马化腾等人的脸上就变了起来。马化腾更是阴沉的回道。

        “呵呵...漫天要价落地还钱嘛，马总，这一点你们又不是不知道。”黄棣笑着回道。

        确实，一千万就想拿到企鹅公司的控股权，不说马化腾等人不接受，即使是黄棣自己，也没有想过最后的结果会达到。不过，正如黄棣所说的，这只不过是漫天要价落地还钱而已。这一点，也正如黄棣一开始所考虑到的。

        毕竟，黄棣隐约的记得，前世里，风投公司给企鹅公司注资一百多万美币也不过是拿到企鹅公司30%多的股份，但黄棣不可能一张嘴就把自己的底线给说开来吧？那不符合谈判的规矩，更不符合黄棣的利益诉求。

        “虽然我们都知道这一点，但黄棣你突然一张嘴就说出这一个条件。好在你马哥我心脏够好，要不然可真受不了。黄棣，说吧，大家开门见山一点，说出一个让双方都比较能够接受的了的价格。”马化腾看着眼前年轻的一塌糊涂，甚至是还一脸稚嫩模样的黄棣，摇头苦笑不已：“长江后浪推前浪，算老马我怕了你还不行么？”

        沉吟了十数息，黄棣笑着说出了自己的建议：“马哥，这样吧，以企鹅公司现在的状况，而我又因为职业的原因，我们双方都没有太多的时间，我们双方各退一步。你们看这么样？”

        马化腾精神一震，总算也是来了兴趣：“那依旧黄棣你的想法，我们双方怎么各退一步呢？”

        “我吃亏一点，投资额不变，只拿30%的股份。不过，这有一个前提，那就是我这30%股份是固定股，即使是往后企鹅公司壮大到上市，或者是再二次接受其它的资金，除非是我本人想要出售，要不然我的股份也不能稀释半点，你看这一个条件咋样？”

        直到此时，黄棣总算是露出了埋藏已久的獠牙。(未完待续。)


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