263 市场竞争

三少爷笑笑地看着自已的老友，似乎已经对于龟行者的这种如痴如醉的读书劲已经习以为常，他只是坐在了这同一张大方桌的另一侧，手里拿着一杯不知从哪里拿出来的黄sè的果汁，笑眯眯地说道：“说吧，老**，这次来找我，到底是有什么事呢？”

        上官前一刻还十分安份地坐着，但听到了“老**”这三个字以后，忍不住一咳，还差点儿被自已的口水给呛到了。

        哥哥，就算您做人很随和，但能不能慎选一下用词与用语呢……上官无奈地在心里暗道。

        但与他的夸张反应有所不同，龟行者倒是完全一点儿动作都没有，他只是专注于自已眼前的那一本书，一行一行地阅读着，久了，轻轻地翻了一页，然后说道：“这次来，我只是要与你做一笔小生意。”

        “喔？生意？”三少爷的语气一提，以一副饶有兴趣的口吻问道。

        “得了吧，你也别装，要不做其它生意，就你这破书城的经营本事，早就亏到穿肚了。”龟行者毫不客气地还击着说。

        也是，别看这书城规模虽大，但作为经营者的三少爷却完全不像一个商人，他从不在乎一个空间可以放多少本书，也不在乎每个月要卖多少本书才会有钱赚，他只在乎自已想要看的书都有没有进回来，而且也只在乎自已来这一层楼的时候，有没有时间和机遇去认识一些也同样如此爱看书的人，仅此而已。

        可以说，龟行者与三少爷原本是这世界上完全不同的两个人，正是爱阅读这么一件事情，让他们俩个走到了一起呢。

        也正是因为经营着这样一个“不以盈利为目的”的书城的关系，以偷窃为爱好的三少爷也才更为需要以其它途径去赚点钱。毕竟，偷窥可是他的爱好而已，如果把自已的爱好当成赚钱的途径，那很快你就不会再喜欢做这一件事情了。

        基于这样的考量，三少爷把那高高的个子凑了过来，头像长颈鹿一样地往前一伸，道：“怎么样，有什么照顾兄弟的好玩意儿？”

        龟行者拿出了一个那种胶质的面具，放到了自已的手掌之上，然后给三少爷看。在对方惊愕之际，他笑着，一把将手伸到了上官的脸上，使劲地一扯。

        “喂，喂喂，痛痛痛。”上官惊呼了出来，四只手像章鱼一样地在空中挥舞着。

        “这是什么东西？”三少爷没有看懂龟行者的“示范动作”。

        龟行者摇了摇手中的那个胶质套子，然后又捏着上官的脸，道：“看到没有，这种新式的面谱，质量好得很。在没用热水冲之前，都一直不会滑下来。”一听对方讲到了这里，这下上官可吓得赶紧往后一退，连着闪开了龟行者快要三四米的距离，他将两手防御xing一般地抵在自已的胸前，似乎是随时准备闪开龟行者忽然从哪里变出来的一盘热水一般。

        他算是看清了：这个龟行者为了展示自已产品的xing能，那可是不留余力的。他管你毁不毁容呢，只要东西卖出去了，那可就是万事大吉了。

        好在，三少爷凭着与龟行者的多年交情，倒也是有着挺不错的信任感，他没有再怀疑自已这位好友的话，反倒只是说道：“那么，你想找我做什么？”

        龟行者微微一笑，将自已早已藏在肚子之中的那一串话说了出来，道：“这是我朋友的专利产品，他也并不想要太多，只是想在你这里也设一个销售点，用来专门卖这样的面具脸谱。”

        三少爷苦笑了一下，道：“我倒是不觉得，爱看书的人，竟也会对脸谱这种东西感兴趣呢。”

        “的确不太会有人感兴趣，”龟行者很坦然一般地点了点头，然后这才说道：“如此的话你就会知道，我们这一批话，所走的通路是有多广了。”

        没错，在书店这样一个几乎不太会卖脸谱的地方都上了货的话，那其它的超市、药店、机甲美容店等地方，就会更为大量地上架与销售，这已是不用考虑都已可以推出来的答案。

        而想到了这一点以后，三少爷的眼睛一瞪，道：“你们真想做那么大？”

        龟行者微微一笑，道：“没错，我们真的想做这么大。”

        上官听到了这里的时候，虽然他也是这笔生意的合作人之一，但他却也是吓了一跳。他在心里想，现在这两人所谈论的背后的那个“老板”，真的是自已所朝夕相处的古乔斯吗？那个整天无所事事，只靠着泡夜店与追美眉过ri子的臭男生，真的是这么有野心的人？

        带着一丝迷惑的心思，他苦笑了一声，然后微微地扬起了自已的嘴角，那是一道自嘲的笑容。

        而在他思索着之际，三少爷却已说道：“如果把这里提供给你们的话，那我可以得到什么好处？”

        “除去成本之外，每销售一只脸谱，我们会把利润分给你一半。”这个问题似乎是龟行者早已想好的问题，他几乎连考虑都不用，就已脱口说道。然后，他伸出了三只手指，在空中挥了挥，道：“这可是一笔不小的钱呢。”

        “三十块？”三少爷一边思考着，一边用手摸着自已的脑袋。他在心中实时地考量着这一笔生意是否值得去做。毕竟，每花一个空间从书城里腾出来卖东西，他也是要费掉相应的机会成本的。对于书以外的东西，他可就小气多了。

        此时，他俨然早已又回到了一个小商人的市侩与吝啬的模样。

        但龟行者的话却是惊醒了他，因为这个像漫画里之中的人物一样的大叔忽然摇了摇那三根手指，说道：“抱歉，你好像有些误会了。你们能赚的可不是三十块，而是三百块喔。”

        三百块？三少爷几乎是随着这个关键词而忽然地瞪大了眼睛，他的目光像狐狸一样地shè了出来，然后盯着龟行者的那张有些皱褶的脸，说道：“三百块？你的意思是说，每卖出一个这样的面具，你们的净利润有六百块之多？”

        龟行者点了点头，像看着一个农村刚入城的人一样地鄙夷着三少爷，这才说道：“如果你刚才有认真听我说的话的话，那其实是不用再向我确认这么肤浅的事情的。”

        当三少爷还在那惊愕的状态之中没能反应过来的时候，上官已接过了话，问道：“龟老先生，你说的真的是真的吗？这种东西，”他揉了揉自已脸上的脸皮，道，“虽然它也挺好，但真的会有人会花六七百块钱去买它吗？”

        “哈哈哈，”龟行者似乎极为得意，道：“确切地说，是六百八十块呢，扣掉八十元的成本以及通路的费用，所以有六百块的利润，那是绝对可行的。”

        “呵，我可看不出来，到底会有什么样的族群会买这种东西。”上官不解地说道。

        “等你够红了，自然就会有人买了。”龟行者道，“你没听过古乔斯的偶像理论吗，粉丝们的追星行为是最疯狂的，只要我们推出的成品是好的，那就一定会得到她们的拥护。”

        哈？追星？这一款产品，难道也是同时主打以“青青侠”为概念的明星产品吗？

        上官在心中忐忑的时候，他已从古乔斯那微笑的表情之上，早已看出了玄机来。“古乔斯那个家伙，他可完全没有跟我提过这事呢！”他有些愤愤不平地说道。

        “哈哈哈，古乔斯老师说，你一定会同意的，这样的小事没必要与你商量。”

        “小事？”上官很敏感地抓住了这样的一个关键词。

        “对呀，所以我们的第一批产品已经投入到生产之中了，只要通路一谈妥，一夜之间就可以在整个竞技场内部上线！”龟行者谈到了这一计划最辉煌的地方，他的脸上都可以泛出光来，他站了起来，两只手紧紧地压在书上，仿佛已经可以看到那金钱滚滚而来的一幕。

        对于眼前这样诡异的情景，上官已有些不知所措了。现在的他，只仍有一个问题而已。所以他看着古乔斯，很干脆地把这问题给问了出来，道：“这样说的话，那你参加这个计划的目的是什么？”

        上官觉得龟行者是一个很爱读书的人。这样一个纯粹而有着高级趣味活动的人，上官实在看不出来对方想要在这活动之中得到什么。

        “你傻呀，他当然是想要钱啦！”在上官才刚说完这一串话的时候，三少爷开口了。他的这一句话虽然并没有任何华丽的词藻，却一语中的地击中了龟行者的心思。

        龟行者哈哈一笑，道：“没错，知我者，果然是你这死贼也。”

        他龟行者虽然有着高尚的爱好与情cāo，但人活在这世上，那可也不能喝西北风。特别是他爱看书的这个嗜好，那敢情也是一个烧钱的事儿，若不然，每次看到书店里自已喜欢的书，连花钱买下来的能力都没有的话，这人生活着，那可真叫一个没意思了呢……

        龟行者没有把自已这隐含着的意思给挑明，反倒是说道：“怎么样，考虑好以后，我就把协议拿出来，咱俩签一签吧。”说罢，他从自已腰后的那贝壳里拿出了一小本协议，大概是有五六页a4纸的模样，递上了前来，也不知是从哪里又拿了一枝笔，一下就送到了三少爷的面前。

        他以为这是一笔十拿九稳的生意。

        无论是从“利益”上来驱动，还是凭“友情”来考量，对方都没有理由拒绝这样的和约。最多，如果三少爷他不太看得起这一项目的前景的话，那也是少进点货，少划点儿贩售区罢了。

        只是没想到，在他把那枝水xing笔递到好友面前的时候，三少爷却是轻轻地摇了摇头。

        “嗯？”与上官一样，龟行者也很错愕。

        “很抱歉呢，兄弟，在你们之前，我已经把独家挂售权给承包出去了。”三少爷有些歉意地从怀中拿出了一个像卷轴一样的东西，然后慢慢地将其摊开在上官与龟行者面前。这幅卷轴包装虽然很jing致，但实际上却只是一个合同之类的协议书罢了。

        嗯，看得出来，制作这个合同的人，相当的喜欢装模作样之类的事儿。

        上官注意到了，合同的“甲方”的位置，写着的是一个什么集团的名字，他并不是商场里的人，对这些事情也并不敏感。他只是感觉到，如果自已所在的书店都签不下来的话，那其它的超市等场所，可能也是凶多吉少的了。

        “偷偷卖也不行吗？”几乎是祈求一般，龟行者在离开之前，再一次地问老友一次。

        “呵呵，”三少爷的脸上带着为难的表情，道：“如果可以的话，不用你问我刚才已经主动告诉你了。”他说道：“合同的主人真的已经把独家经营权给买断了过去，如果我们违约，那违约金高得吓人呢。”

        再说了，在商场上混，信誉那可是最为值得商人珍惜的东西呢。这一层的道理三少爷虽然没有说出来，但上官与龟行者却也是可以感受得到的。

        两人带着沮丧的情绪，又回到了上官所在的宾馆里，其余的几组人也先后地回到了这里。等一行人都聚集完毕以后，上官早已利用这中间的一个小时的空档给补了一觉，然后，在全体人员的第二次会议的时候，他才被旁边一个不知是什么人员的中年大妈给摇醒了。

        大妈提醒他说道：“快点儿，别睡了，年轻人，我们在开会呢。”她的脸上虽然因为没有化妆的关系，一览无疑地展现了岁月的痕迹，但却丝毫也没有对人生妥协的意思，此时的她，正一脸认真地坐在这间宾馆的标间之中，正襟危坐地盘腿坐在上官的床上，并在刚才一手将上官从睡梦之中给摇醒了。

        “真是要命……”上官揉了揉自已那早已困得不行的眼睛，这才喃喃低语了一声。

        此时，房间里所有的人都回来了，刚才好像他们已向古乔斯分别汇报过了，而此时的古乔斯竟像一个商业头头一般，口中喃喃自语地重复着下属们所汇报的内容，并在思索着可能的应对之策，道：“果然，四分之三的通路都被对方给封锁了，这么说的话，就算我们的产品更为先进，那也是不能卖给消费者的了。”

        货再好，卖不到消费者手上，那也一样不能转化为利润呀。

        这道理，几乎就已像是“一加一等于二”这么的简单了。

        “是谁这么疯狂呢？一定要压制我们的发展吗？我们这又不是垄断产品，连口饭吃都不给我们吗？”人群之中，不知是谁大喊了一声，而这一声，也正好表达出了大家的心声。

        “对呀。”“没错。”“就是这样的。”众人一一应和着这个观点为，一时之间，整间屋子之中，瞬间积累起来的对这半路杀出来的“劫杀者”的做法，那简直就叫一个义愤填膺呢！

        倒是上官在这一群激动的人之中，不合时宜地打了一个哈欠，道：“嗯，没错，既然我们已经讨论出一个结果了，不如就现在散会，大家休息去吧！”

        “哈？休息？什么！你说休息！”刚刚叫醒上官的那个大妈一下子就跳到了床上，那床垫里的弹簧让她这早已朝了160斤的体重给踩得嘎嘎直响，她板着脸，早已没有了刚才叫上官起床时的那一种温柔与和蔼，一只手指着上官，质问道：“你说什么呢，小子！我们是绝对不可能放弃的，人生只要一放弃，那就输定了！”

        好嘛，这个大妈，一瞬间竟然变成了手舞足蹈地讲授起人生大道理的哲学家来。

        “没错，我们不会放弃。”

        “对，我们要干死姓魏那家家伙！”

        “对，就像曹cāo的魏国一样，那帮家伙也肯定是大贱人！”好嘛，这最后一位兄弟的言论，直接就把三国里一大帮的魏国迷们给得罪了。但好在现场的人也不计较这么多，虽然也是人多口杂，但大伙儿一阵唠叨以后，很快便得出了一至的结论：

        “要派人去‘魏国’给讨回一点公道！不然，这事就太丢脸啦。”

        于是乎，这会议的中心议题很快就定了下来，接下来就只剩下一个议题了：这么危险的工作，谁去做呢？

        众人用匿名投票的方式进行了“选举”，最终，开票的时候，上官以五分之四的高票当选。而理由则是有些五花八门，分别如下：

        “‘青青侠’是我们这个计划的灵魂人物，他去最有号召力。”

        “他最强，我们最信任他。”

        “他最帅，让他去吧。”

        “我最不喜欢他。”

        “他好恶心……”

        总之，就是一连串上官自已都反应不太过来的乱七八糟的理由，上官叹了口气，想想也不懂如何是好，便也就如此作罢了。


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