第六百一十五章 开启狂奔模式

　　一场宾主尽欢的饭吃完，三方就融资的事情基本达成了共识，尽管目前来看，共享单车这个故事让胡维维讲得惟妙惟肖，十分打动人心。

　　但是就盈利模式而言，还是相对单薄并且乏善可陈的，可以提供给资本的想象空间并不是很充足。

　　然而就凭借着一辆单车最起码可以吸引10个用户的押金，投放越多的单车手中形成的押金池将会愈发庞大，以此成为公司手中掌握的庞大现金流。

　　哪怕明面上这笔钱不属于摩拜公司所有，只是暂时代为用户保管，但从这个层面上来看，共享单车更像是一款金融产品，而不是简简单单的共享经济。

　　这么看来，一下子就有了让人浮想联翩的想象空间，银行名义上同样是替用户保管着资金，但丝毫不妨碍银行是世界上最赚钱的行业之一……

　　虽然二者之间的区别宛如云泥之别，但是讲故事嘛，可不就是往大里吹，吹着吹着说不定就能成为事实了。

　　而多了这一层让人浮想联翩的想象空间之后，整个略显骨感的共享单车项目顿时间丰满了不少。

　　只要加快单车投放速度，尽可能占用市场，在街头上竖起一辆又一辆的“ATM机”，将用户转化为摩拜单车的储户。

　　只要项目跑起来，跑的足够快，那未来还是有足够广阔的前景作为支撑，至于能不能完成资本的终极目标—IPO上市，那就不得而知了。

　　从猪厂手中得到了一大笔现金作为补充，再加上动辄上千万的现金流在公司账面上流动，对于胡维维而言无疑是信心大增，就准备大干一场。

　　立即让工厂的生产线加班加点，为自己补充枪支弹药，赶在五月劳动节来临之际搞一波大的。

　　在劳动节来临前夕，摩拜公司直接向外界公布了一个重磅消息。

　　“经过同猪厂的一番融洽协商之后，我们很荣幸拿到猪厂超千万美刀的B轮融资，我们将会再接再厉，砥砺前行，不负投资人的期许……”

　　虽然只是一个简简单单的对外公告，但是依然在资本圈内引起了轩然大波，尽管猪厂是互联网领域中当之无愧的元老，但猪厂一向在资本圈内都不太活跃。

　　相较于阿里系和腾达系等互联网资本而言，猪厂无疑是相对低调的例外，颇有几分与世无争的味道。

　　这一点跟猪厂的灵魂人物丁三石显然是脱不了干系的，堂堂互联网大佬都能随心所欲的跑去养猪，并且高挂“坐看云起”牌匾，足以见得猪厂的行事作风。

　　饶是如此，依旧没有人会轻易忽略猪厂作为老牌互联网元老的雄厚资本实力，而能够得到猪厂融资，一下子就让摩拜单车这个项目得到了大量关注。

　　乍一看，这个项目跟猪厂的调性可谓是八竿子都打不着，这反而证明了这个项目能够得到猪厂的融资，必然是有其独到之处。

　　要不然也不可能打动得了佛系的猪厂，而天下没有不透风的墙，更何况还是本就只是一个圈子的资本圈呢。

　　只不过随便一打听，一个关键人物就随之浮出水面—周东升！

　　这个最近在资本圈内分外活跃的新贵，不光跟亿达太子爷交情不浅，并且还能够得到丁三石的赏识，并且还特地带着这个后辈出席了乌镇饭局……

　　据悉就连步步高系的掌门人段老，都曾表示过对这位年轻人十分赏识，随着不断深扒，这些几乎是摆在明面上的脉络自然是一一显现。

　　后生可畏！

　　一时间，关于周东升这个年轻人的背景猜测有了无数个版本流传，至于摆在明面上那层白手起家，草根典范的事实，反倒是无人问津。

　　这玩意儿，谁信谁傻缺，反正我不信。

　　而猪厂的这一笔投资，自然而然就被外界解读为是周东升这个年轻人牵头达成的一笔投资，毕竟圈子就是圈子，人脉资源同样是一种隐形资本。

　　作为摩拜单车的天使投资人李彬，自然也是第一时间得知了这个消息，原本他还想着忙完这一阵，让摩拜单车再发展发展，他再牵线搭桥……

　　没想到周东升这个年轻人动作这么快，对此已经在船上的李彬只能无奈耸肩，乐得自在的等待下一次融资的契机。

　　毕竟B轮就有猪厂这样的大佬进场，已经足够给摩拜单车这个项目带来足够的想象力，已经有了一飞冲天的潜力。

　　现在哪怕是摩拜单车想要暴毙都不是一件容易的事情。

　　而随着摩拜单车的油箱里加满了油，开始鼓足马力狂奔的时候，供应链加班加点总算是在劳动节前夕，完成了再往魔都市场投放一万辆摩拜单车的计划。

　　这还只是胡维维准备的第一波攻势，随着枪支弹药就位，如今手头资金充裕，自然是要尽可能的将钱都转化为自己的竞争优势才行。

　　时至五月，黄金周假期的到来意味着全国各地迎来一股旅游业的春风，庞大的游客从自己待腻歪的地方倾巢而出，涌入其他人待腻歪的地方。

　　四舍五入就相当于互相换家，但正所谓树挪死，人挪活，流水不腐户枢不蠹。

　　人员的大量流动对于经济面的刺激和消费的促动，都有着极为重要的作用，与此同时作为东方明珠，魔都自然也迎来了海量游客。

　　一时间本就是人口上千万的国际大都市，社会面上的人流密集程度却比平时激增了数倍不止。

　　古话讲穷家富路，在家怎么节俭都是应该的，但出门在外只有鼓足腰包才有充分的底气可以消费，毕竟出门在外什么都是要钱的。

　　“嘿，这东方明珠就是不一样嗷，不愧是国际大都市，哪哪看起来都高端大气上档次，低调奢华有内涵……”

　　“就是，你看连这个单车的设计都与众不同，小东西长得还挺别致！”

　　“诶，这个单车怪好看的，还到处都是，该不会是魔都本地的特色吧？”

　　“仔细一打量，这单车跟咱们那旮沓似乎不一样，没有气阀，没有车篮，链条也没看到，这个锁还没有锁眼……”

　　“恁娘勒，这大城市是不一样嗷，连个单车都整的花里胡哨的，这有个二维码是不是手机扫一下开锁？”

　　“这么高科技，那我试试！”

　　对于全国各地蜂拥而至的游客而言，单车这玩意儿谁还没有见过了，但是这么新颖还有点高科技含量的单车，那确实是头一回见。

　　而要论好奇和尝鲜的精神，那作为难得出门旅游一趟的游客群体绝对是首当其冲的头一号。

　　“哎哟，想要骑这个单车还得交299元的押金呢，嫩么贵勒！”

　　“额滴个神呀，这么贵还是算了，不就是一个单车嘛，不骑了不骑了！”

　　“哎呀来都来了，难得来一次魔都，骑一下看看，更何况这个只是押金，随时都可以退的！”

　　“要是骗银滴咋办？”

　　“怎么可能，魔都这么大滴国际大都市，这单车你看遍地都是，怎么可能是骗人的呢！”

　　“何况你看，公交车站台的灯箱上都是这个单车的广告，假不了，这么大阵仗骗咱们300块钱干哈？”

　　诸如此类的画面和场景，在魔都各个角落不断发生，至于公交车站台上的广告，自然是胡维维投放的，这也是她精心准备的第二轮攻势。

　　尽管摩拜单车最初的定位，是先从年轻人群体出发，因此从年轻人高度集中的互联网平台入手，自然是可以起到最大作用。

　　而【papi酱】这位现象级网红的站台，更是投其所好，一下子就打开了年轻群体的市场，得到了大量年轻用户，完成了从线上往线下的过度。

　　但是，共享单车这个项目嘛归根结底，并不是一款服务于互联网平台的软件，而是着力于线下开展服务的项目。

　　所以线下投放广告同样是至关重要的一环，至于大动干戈的让明星代言之类的，胡维维觉得目前来说还不是必要的，因此只是在城市灯箱和小区电梯里进行投放广告。

　　借着黄金周这一旅游旺季，为摩拜单车进行一次全场景的覆盖，不得不说效果显著。

　　哪怕是对于押金心存疑虑的游客，在看到铺天盖地的广告加持下，潜移默化之间总是会多几分说服力。

　　至于经常上网的年轻用户群体，在看到猪厂投资，有了猪厂作为信用背书的前提下，同样是大大提高了对摩拜单车的信任。

　　多方合力之下，摩拜单车彻底开启了自己的狂奔，在这日渐炎热的天气里，名为“共享单车”的火势越烧越大，逐渐有了燎原之势。

　　光是黄金周第一天，摩拜单车的软件就迎来了一波流量暴增，数以十万计的人流量涌入摩拜单车的软件里，争先恐后的缴纳押金，以此获得摩拜单车的骑行权。

　　面对这骤然暴增的庞大用户需求，魔都市面上不过区区两万辆出头的摩拜单车一时间有点供不应求的味道。

　　古有洛阳纸贵，一纸难求，今有魔都车稀，一车难求，谁能想到这个车，还是单车的车呢？

　　而这一次，无论是因为用户激增，还是有了猪厂这座靠山作为信用背书起了奇效，用户的押金留存率得到实质性的提升。

　　原本只是堪堪维持在10:1的比例上都有些岌岌可危，而如今却是轻易达到了5:1以上，同时2万辆出头的单车，更是一度创造了1车拉新30人的恐怖比例！

　　当然，这都是得益于魔都暂时暴增的游客人数，倘若等到游客回归常态，必然会有大量用户进行退款。

　　毕竟目前来说，摩拜单车还只是属于魔都这一座城市的特色单车，离开了魔都就意味着失去了使用场景，自然就不可能在任由300块的巨款留在软件上。

　　饶是如此，在多方合力的效果之下，摩拜单车手中的押金池首次完成破亿的里程碑成就！

　　有了这样实质性的成绩，胡维维自然是第一时间将这个好消息广而告之，对外公布顺势还能再做一波宣传！

　　以仅仅2万辆出头的单车撬动上亿资金的壮举，无疑是再一次证明了共享单车这个项目的性感之处。

　　如果有20万辆单车，岂不是就能撬动数十亿资金，而上百万辆单车，撬动上百亿资金自然也就是顺理成章的事情……

　　而在全国13亿多人口的庞大市场需求面前，区区百万辆单车只不过是九牛一毛！

　　如此一来，共享单车项目一下子就有了给予资本发挥想象力的支撑，各方资本机构不禁都蠢蠢欲动。

　　而就在摩拜单车高歌猛进的同时，小黄车作为这一领域的领头羊，自然也是不甘示弱，借势向外界宣布自己已经拿下上百所高校市场的消息，并且已经将自己的战旗插到了好几座城市之中。

　　相较于还困在魔都一城之地的摩拜单车，无疑是要快上不少，就连融资速度也遥遥领先。

　　有竞争才有进步，有危机感才会有迫切的动力，对于双方而言，有一个竞争对手的出现显然不是一件坏事。

　　对于背后的资本而言，同样如此，至少不用他们再费劲的立一个靶子去打，只需要瞄准对手使劲就足够了。

　　而小黄车借势进行宣传的这一波攻势，背后未尝就没有金沙江等资本推波助澜的影子。

　　对于他们这些已经上车的资本而言，自然是要不断鼓吹这辆车的价值和未来，这样才能够不断抬高估值，吸引更多资本入局，将整个行业做大做强。

　　对于竞争对手的强势，胡维维自然是怡然不惧，毕竟目前整个市场依旧是一片广袤无垠的蓝海，任由他们两个再怎么跑马圈地，也无法在短时间内填满这个市场。

　　因此，与其关注对手，还不如继续加把劲提升自己的核心竞争力，至于摩拜单车相较于小黄车的核心竞争力是什么？

　　那自然还是科技！这一要素，胡维维自然是铭记于心，丝毫没有被取得阶段性成功的喜悦所冲昏头脑。

　　“除了继续保持向市场内投放单车，彻底满足魔都的用户需求之外，研发我们下一款更轻，更省，更好骑的摩拜单车同样是迫在眉睫的事情！”

　　“资金不足的情况下，我们团队依旧花了一年半载的事情，才将第一代摩拜单车打磨成功，如今资金充裕，半年我都等不了，三个月内我就要看到下一代可以量产的产品！”

　　“唯有得到成本更加低廉的产品，我们才能够顺理成章的迈出下一步，开始全国扩张的步伐！”

　　胡维维在公司内部会议上慷慨激昂的说道，浑身上下都迸发出一股犹如实质般的自信光彩，仿佛迎来了人生第二春。

　　果然，事业是人生的春药这一定律，显然是男女通用的。


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