第五百五十二章 打造品牌

　　“哪怕是你拿到了皇茶的品牌，在盗版横行，遍地开花的情况下，哪怕有知名度的优势，但是想要让消费者在一众李鬼中认出你这个李逵，无疑是相当困难的一件事情……”

　　“消费者的耐心总是稍纵即逝的，当他们想要喝一杯奶茶的时候，还得费尽心思去进行‘唐伯虎点秋香’的环节，那大概率消费者要么选择不喝，要么就随便选一家喝。”

　　“而选择了冒牌货后，获利的是李鬼，而透支的却是你拥有的品牌，此消彼长之下，哪怕是你将品牌拿到手，最终也是落得吃力不讨好的下场。”

　　周东升根据自己浅薄的理解，浅尝辄止的说道，而他脑海中浮现的另外一个鲜明的反面教材，自然就是……

　　鹿角巷！

　　这个奶茶品牌，曾经也是一度风靡大街小巷，成为不少消费者的心头好，甚至在品牌知名度上一度拥有成为行业领头羊的潜质。

　　可惜，就是因为历史遗留问题难以解决，导致了盗版横生，品质参差不齐，进而一点点摧毁了消费者的耐心，从而彻底失去了对这个品牌的信任。

　　在周东升看来，哪怕聂云辰拿到了皇茶的品牌，多半也会落得跟鹿角巷相同的下场。

　　而另立门户这条路虽然难走，但是作为过来人，周东升知道历史已经证明了这是一条正确的道路。

　　所以反过来，周东升只需要能够自圆其说的忽悠住聂云辰，让其坚定不移在这条路上走下去就足够了。

　　而这，可不就是周东升最擅长的老本行嘛。

　　顺着周东升的思路思考，聂云辰皱了皱眉说道：“这一点我不敢苟同，如果建立在能够拿到这个品牌的假设下……

　　我或许会选择在装修上下功夫，从门面上起到鹤立鸡群的效果，让其他冒牌货成为东施效颦的反面教材……”

　　“同时，继续在扎实的用料和制作上进一步扩大差异化竞争的效果，在这样的诚意下，我相信消费者的眼光是雪亮的，口碑总会一点点积累起来的……”

　　或许是聊到了自己的本行，聂云辰提出了自己的想法，显然能够白手起家打下一片基业的聂云辰，还是有两把刷子的。

　　周东升也不慌，开店经营他或许不行，但是理论上的忽悠，他同样是有两把刷子的。

　　而真的见过猪跑的经历，也给了他言之有物的底气和自信。

　　周东升轻轻的鼓了鼓掌，一脸赞许的说道：“我果然没有看错人，如果是不得已而为之的情况下，聂总这个思路确实是上上之策，哪怕是我也想不出更好的对策。”

　　“但是显然，现在的新茶饮行业依旧是一片蓝海，庞大的市场需求远远没有到饱和的地步，所以与其费劲心思去做这吃力不讨好的事情……”

　　“不如将聂总这个思路所耗费的成本，用在一个新品牌身上，岂不是更有利于打响名气，根本没必要花费力气在跟消费者解释，谁是李鬼，谁是李逵……”

　　“而相较于原本品牌的固有印象，一个崭新品牌无疑是更容易给消费者留下耳目一新的第一印象……”

　　“至于如何打造一个能够让消费者耳目一新的第一印象，我的想法，自然是将品牌打造成为线下的网红产品……”

　　“如果一杯奶茶，可以拥有像【papi酱】这样的现象级热度，席卷互联网的话，那可想而知，会给线下的门店带去多大的流量！”

　　周东升三言两语间，在聂云辰面前描绘了一幅宏伟蓝图，让聂云辰心生神往，同时还觉得这事情大有可为。

　　尤其是……将奶茶打造成为网红这件事，从周东升口中说出来确实是有几分说服力的，毕竟人家就是干这行的。

　　正所谓术业有专攻，做奶茶的话聂云辰是专业的，但是在运营和营销上，聂云辰觉得周东升是专业的。

　　“看来我以后要跟周总学习的地方还有很多，希望周总以后还能继续不吝赐教！”聂云辰思索片刻后，十分郑重的说道。

　　“这么说，聂总是同意投资的事情了？”周东升脸上露出孺子可教的笑容，内心却是乐开了花，这无疑又是一笔一本万利的投资。

　　而且，还别小看这小小一杯奶茶，未来还能跟自己旗下的几个公司联动，搞一些联名产品和活动之类的。

　　虽然这都是未来别人玩烂了的套路，但无论是消费者还是品牌依旧是乐此不疲，已经足以证明消费者就是吃这一套。

　　而在联动上，除了网红之外，周东升觉得，绝地求生和正在茁壮成长的米哈哟，未来都是可以互相联动的。

　　而这种互相叠加的联动，有时候虽然有翻车的风险，但是在营销上却是容易产生1+1大于2的神奇作用。

　　“我本来也没有想过拒绝周总的投资，只是出于对周总的仰慕，才特地过来当面请教，我现在的感受就是不虚此行。”聂云辰由衷的感慨道。

　　“诶，聂总谬赞了，我只不过是一个侥幸的投机分子，相比之下，做实业稳扎稳打，一步一个脚印发家的聂总，才是真的了不起。”

　　花花轿子人抬人，这周东升可太熟练了，可谓是张口就来。

　　同时，周东升话锋一转，意味深长的说道：“俗话说，站在时代风口上，就算是猪都可以起飞，我想下一个时代风口，或许网红经济便是其一。”

　　“【papi酱】只是一个开始，未来网红经济辐射的范围之大，应该会远超你我的想象范畴之外，网红，就是互联网时代的明星。”

　　“我明白了，不如我们聊一聊融资的事情吧，话都说到这份上了，我十分期待周总会给多少估值……”

　　聂云辰迫不及待的说道。

　　“这个嘛，专业的事交给专业的人做，一向是我的行事准则，我想陆总会给出一个合理的估值。”

　　“不过，我个人十分期待，可以跟聂总一起联手打造出一个新茶饮行业的领头羊，一个现象级的网红奶茶品牌，就如同现在的【papi酱】一样！”

　　周东升接着忽悠道，至于估值的事情，他也确实是不太清楚现在的喜茶规模有多大。

　　不过甭管如何，眼下能够拿下喜茶的这笔投资，必然是一本万利的投资。


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