第三十一章 开业庆典

　　史梅说道：“时间虽然有点赶，好在，有了林先生给出的建议可用。
　　让我们先做一些样品出来，而不是先想着大肆生产。
　　林先生还说，有的商品适合抢占先机，有的需要慢工出细活。
　　所以，全力打造样板间供人观赏体验，可以在开业这天吸引人眼球。
　　好的商品，客户又体验过，心中难免想入手。
　　只要东西好，服务态度好，不用愁没有买家！
　　之后，便靠着订单为生。
　　何时有人下单，何时再去赶制商品也不迟。
　　不存在堆积货物，也能周转了人力物力财力。
　　他还说样板间的商品，过段时间就给换下来，折旧处理贱卖。还可以让顾客觉得捡了个大便宜，又可以让之前购买的有钱人觉得自己花钱买的值得。”
　　史文浩笑着说道：“是人之劣性，优越感。
　　他在卖这个虚名，让那些有钱的主心甘情愿掏钱买下。
　　光他们买了，又无处可炫耀。
　　久而久之，即便我们的东西再好，他们也不想入手。
　　而如果，在他们即将放弃的时候。
　　这时候有不如他们有钱的人买了打折的商品，这优越感一下就存托了出来。
　　他们会觉得买的值，不仅不想放弃，反而会又跑来店里看上新品没有。
　　有种买古董收藏的意思，但是，又不同。
　　古董这东西越放越有价值，而竹编放久了会坏。
　　有钱的主见物品有损，自然不在意这点小钱。
　　这番，源源不断有订单。而铺子看起来又好似很冷清似的，却闷声不响一直在赚钱。
　　真是一环连着一环。
　　高明！
　　以后见了林先生，放尊重些。逢年过节去送礼走动一下。今年的礼，你亲自去。
　　这是一个真正有大才华的人，而又懂得藏拙的聪明人！
　　你们兄妹二人可记住了？
　　恐《西游记》便是他亲自编写的吧！为了不引人注意，推托于偶然间得此佳作。”
　　“爹说的是。
　　一个真正有才华的人，是值得尊敬的！”史梅赞同道。
　　史栎道：“爹猜测的不错，现在文人圈里，大家都默认了此事。
　　纷纷表示要向林先生学习。
　　还有人表示，读书不一定是为了考取功名。
　　很是认同，林先生说的。
　　三百六十行，行行出状元！”
　　“秒！
　　这一句话，可以成为至理名言了。
　　回去找一个字写得漂亮点的文人，给我装裱起来悬挂在宗祠。
　　对了，记得找林先生签名。”史文浩说道。
　　“是！”史栎说道。
　　史文浩又道：“作坊那边，我们家做大头。这些大件的，精致的，还有雕刻，我们来做。
　　不能让林家砸了我们史家的招牌。
　　至于像那些日常用的，就是哪些簸箕之类的。也就卖给百姓们用用，便交给林家来做。你派个人去指导下林玉竹，我瞧着这个少年人是个可造之才，值得培养。
　　协助他把小作坊开出来，缺钱了我们史家可以借给他。
　　记得要写借据，按照正常操作收取利息。
　　最好，这件事你亲自去办理了。
　　一来二去，也许你们可以成为不错的合作伙伴关系。”
　　“爹，你的意思是让我和林玉竹深交吗？
　　他之前只是个泥腿子，这样会不会显得有点太抬举了对方。反被对方挟制！
　　还有，爹，我们家自己要建作坊，为什么还要让一部分利益出来给林家。即便您看重那林家小子，完全可以请到家里来培养成大掌柜。”史栎说道。
　　“儿子，这商场之事，你还是涉足太浅了。
　　这林玉竹和林先生是不同的，我之前说林先生一家三口都是容易满足的人。
　　而林玉竹不同，这样有心计又敢于去闯的年轻人。只要你没办法把他一棒子打死，他一旦爬起来，定然睚眦必报。
　　而这类人要么一生无机遇，要么遇见贵人一飞冲天。显然，他属于后者，有林先生在，你看我们史家是不是就成了他的贵人。
　　像这类人，结交的时候只能在他不发达的时候。
　　结交又不能表现太过明显，他会认为你有利可图。明明他此时还一穷二白，但是他就会这般认为。
　　这就是少年心性，天生傲骨！
　　所以我才说他和林先生不同。
　　你不刻意去巴结讨好，只是表现出一个商人应有的样子。
　　让他知道你只是在商言商而已，等他赚到钱来归还于你后。
　　他会深思，你这个人的人品如何？值不值得继续结交下去！
　　而这个时候他多半会先还钱后借钱。
　　如果他不找你开口借钱，而是，继续经营着作坊。那么就说明，他觉得你不值得深交。
　　所以，我才要求你和他结交而不是深交，且看看他后续的价值。
　　玉石尚有看走眼的时候，更何况是人呢？
　　这个铺子你和你妹妹一定要经营好。
　　不只是因为你妹妹和周家赌约的事情！”史文浩说道。
　　“但是，爹，你不是说过，像这种拿着我们史家当跳板的小人，宁折羽翼不给他借的机会吗？”史栎糊涂了。
　　“这就是你还年轻的原因，以后多跟你妹妹学学。这跳板也分我自愿和被动两种。
　　自愿就不叫跳板，而是，投资。我们身为商人，投资的不一定是死物。
　　也可能是一个人！
　　见一个懂得感恩的人，知道回报的，又有上进心敢于去闯的年轻人，合适的时候，就得站出来甘愿给对方当跳板踩着。
　　怎知将来，会不会是我们沾光呢？
　　这比你去花钱砸一个读书人出来，赢盘的几率更大。
　　所以，我从不屑于去投资穷书生。你看看，抛弃糟糠之妻的多是那些功成名就的读书人，而再看看商人又有几个抛妻弃子。
　　商人眼里，只分有价值和无价值的商品。
　　抛弃糟糠之妻，于自身人品有损。一个成功的商人，先要投资自己，而后便是经营自己。
　　最后才是买卖。
　　我们史家世代经商，你回头看看，你小时候。这条街上那些有钱的商人现在如何呢？
　　为何，我们史家还屹立不倒！”
　　“爹教训的是。儿子狂妄自大了。”史栎受教的回道。
　　史文浩又道：“对了，你平日跟庶子庶女走得近，挑个有用的去结交一下林玉竹。将来这庶子用的好，便是你的左膀右臂，用的不好，趁早折断了翅膀，别让他在你看不见的角落长成大树。
　　知道吗？
　　庶女的婚事，你需要拿捏着，能不能给你带来利益。”


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