第136章 南北差异

阿蓝欢笑着往橘树林里奔去，她那雀跃的身姿，仿若一个兴奋的小女孩儿，看得韩远都忍不住笑了起来！

        在海州，阿蓝每天都沉溺中繁琐的事务中，难得有真正放松解脱的时候。离开了海州，离开了她的公司，面对这么美不胜收的大自然，她立刻回归到了一个最真实最欢乐最可爱的本真状态，她要全身心地融入到这么美的环境里！

        “哥，快来！”阿蓝欢乐地朝韩远招招手，“我们来摘橘子”

        韩远点点头，从李锐手里接过工具，来到阿蓝身边，两人开始摘橘子。

        阿蓝用剪刀小心翼翼地剪下一挂挂的橘子，满心欢喜地放进篮子里，很快就装了满满一筐。

        “哥，是不是很有成就感？”阿蓝笑道，“我也想拥有这样的一块果园，最好一年四季都有果子可以摘”

        “呵呵，你不是有吗？”韩远说道，“绿野山庄里也有果树啊，荔枝树龙眼树橄榄树什么的，一大片！”

        “这个季节没有果子了，荔枝龙眼和橄榄都没有这样美丽的颜色，这里的颜色太饱满太丰润了，我很喜欢！”阿蓝十分羡慕地说道，“以前总觉得南方好，现在感觉南方的四季太平淡了，没有什么变化，我们看到的都是一样的满眼的绿色，不如北方的秋天有质感，有这么多种颜色的融合，这才是真正的自然之美！”

        “行啊，那你移民到西北来，这对于你来说不是难事儿！”韩远笑道，“我在这儿可是生活了将近十年，对这里的美景美食都难以忘怀！”

        “十年啊！”阿蓝感慨道，“那你为什么要去南城？最后又回了海州？”

        “人生的各种际运吧！回海州是为了我的父母，父母在哪儿，我退伍后就回到哪儿，这是我做儿子必须尽到的孝道”韩远说道。

        “哥，站在这儿，我有一种错觉”阿蓝突然说道，“我好想自己是站在长沙的橘子洲头，心里突然升起一种无限的豪迈之情”

        “想抒怀吗？傻妞儿”韩远也忍不住笑道，继而两人同时吟出了那首著名的《沁园春……长沙》：

        “独立寒秋，湘江北去，橘子洲头。看万山红遍，层林尽染；漫江碧透，百舸争流。鹰击长空，鱼翔浅底，万类霜天竞自由。怅寥廓，问苍茫大地，谁主沉浮？”

        说完，两人相视一笑，一切尽在不言中。

        “哥，我有种直觉，这里会是我们的福地，我在西南的生意会越来越好！”阿蓝信心满满地说道。

        “是，你的蓝之味已经成了我们各大卖场的抢手货了！特别是节日，总是抢断货啊！”栾永健走了过来，笑着说，“蓝总，你可以在我们这里设立一个分公司了”

        阿蓝很高兴地和栾永健握手问好，“谢谢栾大哥，你们功不可没！开分公司不现实，新鲜海鲜的运输成本太高，目前只有各大品牌酒楼有空运直供，一般的内地餐馆都只能用海鲜干货，干货的保存期长，也便于运输，好贮存。我就把西南的总代理交给你们，你们给我卖得越多，你的收获也越多！今年我已经加大的生产量，又新加了一条生产线，有劳三位大哥卯足劲儿帮我吆喝”

        “哈哈行，我们已经成功把蓝之味吆喝出去了，下一步只要再做一些活动进行促销，把量再提上去，我们的市场份额就越来越大了！蓝总舍得花本钱嘛？”栾永健问道。

        “当然，一切有利于我们产品的宣传推广，都值得去做！西南的宣传和推广，我全权交给你们，需要什么样的配合，我一定全力支持！”阿蓝很肯定地说道。

        “行，有蓝总这句话，我们就可以甩开手脚去干！”栾永健说道，“不过，现在我们该吃饭了，一路飞行颠簸舟车劳顿的，蓝总还这么好精神，真是难得”

        “她只要说到她的生意经，就完全停不下来！”韩远笑道，“她就是为事业而生”

        “谁说的，我还是为你而生”阿蓝特意把中间那个“你”字给吃掉了，没说出来。

        大家笑哈哈地走进了餐厅。

        农家乐的餐厅，也是十分的原始。

        桌子板凳都是竹子做的，但是十分精致，整个餐厅里都能闻到竹子的清香。

        菜很快就上桌了，都是这里的特色。

        水库鱼做成的酸菜鱼，辣子鸡也是这里养的，辣子田螺也是山里的小溪里捞的，还有麻婆豆腐，夫妻肺片，水煮牛肉什么的，摆满了一大桌子，看上去都是色泽艳丽，红彤彤的一片！

        阿蓝是湘妹子，会吃辣，但是看到这么红红一片的菜品时，还是有些吃惊。

        果真是南北差异很大，海州菜根本没有辣椒，原汁原味，色泽清淡，简直是天壤之别。

        “是不是不敢吃了？”吴权问道。

        “我可是湘妹子，湘菜比川菜更辣。”阿蓝笑道，“不过看到这个颜色我还是有点儿吃惊”

        “既然是湘妹子那就别客气，这些菜都是看着红，其实并不辣”吴权说道，“韩远你有多少年没吃过这么正宗的川菜了？”

        “好多年了，自从离开了成都就没吃过了，今天我可要吃个够！”韩远说着就感觉自己的口水都要流出来了，这些菜勾起了他久违的记忆，让我很有食欲。

        酒也上来了，好菜配好酒，今晚一醉方休！

        酒逢知己千杯少，韩远也痛快淋漓地喝了一场！

        第二天，阿蓝和韩远正式开始去各大卖场实地了解铺货和销售情况，栾永健和吴权全程陪同他们，李锐留守农家乐。

        一天下来，四个人马不停蹄，跑了市区八个主要的大卖场。

        整个了解下来，阿蓝也发现了一些问题。

        现在不是节日销售旺季，蓝之味的产品被铺在了货架的最高处，这是很不利于销售的。

        大卖场中，铺货是十分重要的，最好的卖的货，一定是在顾客眼睛所及，触手可及的中间货架上，最高和最低处的商品，都不在顾客的视线之内，是属于冷宫产品，销售肯定一般。

        吴权给她的解释是，现在是销售淡季，所以没必要占据最好的位置，因为那里的成本高。

        “蓝之味刚刚进去西南市场不久，一定要有一个持续的稳定的销售，在大卖场，除了节假日的促销，平时的占位十分重要，不管要多大的代价，我们都要获得最佳占位！”阿蓝很坚定地说道，“我们宁愿少获利，也必须把产品形象和销售量提上来，这是制胜的法宝。吴大哥，栾大哥，你们不要担心成本，羊毛出在羊身上，只要有销售，成本都不是问题。”

        “好！”吴权说道，“既然蓝总有个要求，我们一定全力实现，要不晚上我们一起请沃尔玛卖场的经历吃饭？”

        “我就不直接和他们接触了，你们请更合适。”阿蓝说道，“第二个问题是，我们除了占据大卖场，还要把货直接铺到社区的小卖场去，那里的销售也不可小觑。在很多大社区的周边，都会有一些规模不小的超市，定点人群，销售很稳定，这样的二级市场，有时候的销量大得惊人！”

        “我们有渗透一部分，还在继续扩大”吴权说道，“四川人对海参鱿鱼这样的干货是挺喜欢的，我们这里几道名菜都是用海鲜做原材料，一般的家庭买不到新鲜的海鲜，就用这些干货，所以销量还是不错。”

        “最后就是直接把货推销到小酒楼和小餐馆，这个你们可以交给二级零售商，让他们多赚钱，多出货”阿蓝说道，“总之，不放过任何一个可以出货的渠道。食品做的就是销量，有销量，就有一切。当然，任何商品都要销量，但是食品的销量是王道，因为食品的保质期有限，一定要快速循环。”

        “没问题，这些渠道我们会打通，保证蓝之味成为我们西南的海鲜主力品牌。”吴权说道，“人人都吃蓝之味，家家都有蓝之味”

        “呵呵，这是我们的努力目标！”阿蓝十分开心地笑道。

        “罐头产品好像在这边的销售一直提不上去。”阿蓝说道，“可能跟口味有关系。回去之后，我让配方部门专门调制出符合西南地区口味的罐头，专门销往西南，和我们销往中部和东部的口味区别开来。”

        “好！这个可以有！四川人就爱四川味儿，到哪儿都要吃麻辣烫，要吃四川火锅，所以，有四川味当然更有卖点！”吴权说道。

        阿蓝把今天看到的和想到的问题都进行的总结，并且提出了具体的解决方案，让吴权和栾永健再次深深佩服。

        她的成功是有原因的，这个事业型的女强人，干起工作来真是无人能比。

        跑了一天，还像打了鸡血一样精神抖擞。

        韩远这个壮汉都自叹不如。

        阿蓝谈生意经，他真是一点儿都插不上话，只能当个看客，当个学生。

        晚上回到农家乐的木屋别墅里，阿蓝倒在床上，终于感觉到了腰酸背痛，确实累了。

        “哥，帮我揉揉背”阿蓝趴在床上说道。

        “我成了私人按摩师了”韩远笑道，“你这享受的可是异性按摩服务”

        “呵呵，那我就奢侈一回，好好享受一下吧！”阿蓝软绵绵地说道，“哥，我真的累了”

        “也有你累的时候，我还以为你从来不会觉得累呢！”韩远边给她按摩边说，“照你这个工作的强度，大男人跟着你都得犯怵”

        “呵呵，你犯怵了吗？”阿蓝笑着问道。

        “我我岂能犯怵？我得雄起啊！”韩远揉捏着她的肩膀，轻轻靠近她的耳边道，“一会儿我还要让你尝尝我的厉害呢！”

        说完，他一口就吻住了她的耳朵

        “啊，哥，饶命”阿蓝痒得无法自控地叫唤起来

        “呵呵，晚了”韩远一个翻身，把她抱进了怀里


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