第42章 磨刀霍霍做车险

等岳胜利赶到了公司，现极少露面的李亚飞今天也在，还和他打着招呼。

        “李姐，好久不见。今天怎么想起大驾光临呢？”岳胜利对李亚飞说。

        “以后别这样叫了，暴露我的年龄。”李亚飞说。

        “那要怎么叫呢？”岳胜利说，“要不然叫你老妹？”

        “老你妹呢？”李亚飞差点被他气死，“你以后叫我李美女吧！”

        “好的，李姐。”岳胜利说。

        “还叫李姐！”李亚飞两眼泛着杀气看着他。

        “不对，不对。”岳胜利连忙改口，“好的，李美女。”

        李亚飞这才收回了杀气，“好的，小岳岳。”

        “那你以后也别叫我小岳岳了。”岳胜利突然也对他这个名字不满意了。

        “那我怎么叫你？”李亚飞问。

        “你以后就叫我岳帅吧！”岳胜利说。

        李亚飞盯着他看了半天，确定他不是在开玩笑以后，从包里拿出镜子放在岳胜利面前。

        “这小子真帅！”岳胜利对着镜子里的自己说。

        “行了，小岳岳。”李亚飞只好默默地收回了镜子，“士别三日，你可真让我刮目相看了啊！”

        “此话怎讲？”岳胜利问。

        “你现在这毫无根据的自信到底是哪来的？”李亚飞反问他。

        “我这是与生俱来的。”岳胜利说。

        “岳胜利，你今天先是来迟到了，然后还在这里闲聊。别人的业绩是1oo万，你的是零鸭蛋，你好意思聊吗？”王城突然出现。

        “王总，你放心。”岳胜利底气十足地说到，“我已经找到打开宝藏的钥匙了。”

        “什么钥匙？王城问到。

        “我要从车险市场入手，然后逐步开。”岳胜利又说。

        “车险你了解吗？你周围有多少有车的客户？”王城又问。

        “我了解，汤利娟主管给我们培训过。”岳胜利说着又从包里拿出昨天抄的车牌号码和电话号码，“我现在有25o个客户，按照十五三一的大数法则，每打1o个电话会有5个人愿意接听，其中有3个人会询问报价，1个人可以成交。那我就可以成交25个车险。”

        “理想很丰满，祝你一路顺风。二百五。”王城说完冷笑了两声。

        “你等着看吧！”岳胜利信心满满地对王城说，“我一定会成为鸿鹄营业部的车险小王子。”

        人就是这样，平日里看起来老实巴交的人，一旦解锁了“自信”这个技能，往往能让人大吃一惊。而岳胜利的人生经历一直让他是一个胆小慎微，沉默寡言的人，然而这一个月的时间平安给他讲诉了太多丑小鸭变白天鹅的故事，让他开始飘飘然，甚至盲目自大起来。

        王城看到眼里，表面上不以为然，其实他心理非常清楚。销售人员必须得时常打点鸡血，要不然早就被压力给击垮了。

        大多数的保险业务员，一个月挣着几千块的工资，经常给月薪几万的人讲着年薪千万的人是如何投资理财的然后用6位数的密码保管着5位数的存款，其中还有两位是小数点右边的。

        所以说，想在保险公司留存下来，必须要有岳胜利这种异想天开的能力。

        “小鲍，过来。”岳胜利早会结束后就把鲍玺叫了过来，“经过我一夜的思考，现在我决定带你从车险市场入手。”

        “车险有搞头吗？”鲍玺问。

        “当然有，而且搞头还不小，现在车险的佣金比例一般在商业险的4o%左右，而且是刚性需求，每年都要买，我们如果积累5o个车险客户的话，基本上生活就不用愁了。”岳胜利开始侃侃而谈。

        “好像也是这个道理，可是我对车险并不是很了解。”鲍玺说到。

        “这个简单，我已经给你整理出来了。”岳胜利说，“国家汽车强制保险费与车船税，私家车强制险第一年，5座  95o元，6-8座11oo元；第二年855元，99o  元；第三年  76o元，  88o元；第四年：  665元，  77o元；第五年：  665元，  77o元；以上保费，跟出险，脱保，过户有关系，其中任意一项变化了，那样保费也会变，车船税1.o升以下18o元一年；1.o~1.6升36o元一年；1.6~2.o升42o元一年；2.o~2.5升72o元一年；2.5~3.o升  18oo元一年；3.o~4.o升3ooo元一年；4.o升以上：45oo元一年交强险的特性：公益性、强制性、广泛性。设立交强险的目的是：让交通事故中的受害人得到及时有效的治疗。强制性：强制承保，不能拒保。广泛性：只要是机动车，都可以承保。碰瓷的情况下交强险是不赔的。交强险特征是分项赔偿原则，浮动费率原则，第一年不出险，第二年费率下调，反之则反，奖优罚劣原则。交强险的理赔最高限额是12.2万。大家听了还挺高兴，还算不少啊，一般的车辆损失也就够了。不要高兴太早了，交强险还有个分项赔偿原则是撞人致死赔11万，撞人受伤赔1万，交通事故产生的财产损失赔2千。这是在被保险人有责任时的赔偿。被保险人无责任时死亡伤残赔偿限额为1.1万，医疗费1千，财产1oo.交强险累积赔付。意思是一年的保险金额就这些，几次出险理赔金额要加一起算。过了就只有自己掏腰包了。”

        “你真是太专业了，胜利哥。”鲍玺一脸崇拜地看着岳胜利。

        “这还没完。”岳胜利很有满足感，“第三者险是赔给第三者的，不包括自己家人。商业第三责任险没有分项赔偿原则，有损就赔。不累积保险金额，例如投保5o万的三者，第一次出险理赔后，第二次保险金额还是5o万，不会因第一次理赔过而减去上一次赔偿的金额。车损险是被保险人或其允许的驾驶员在驾驶保险车辆时生保险事故，造成保险车辆受损，保险公司在合理范围内予以赔偿，车损险也就是针对车辆本身的损失投的保险。不上车损险，附加险上不了。较常见的车损如碰撞、翻车、自然灾害比如冰雹、暴雨、爆炸等等。车损险是可调控的，这也是个别公司报价低的原因之一。车上人员：负责赔偿保险车辆交通意外造成的本车人员伤亡。一名司机加四名乘客。一般每人保险金额1万，保费1oo元左右。不计免赔险是指商业第三者责任保险的条款中规定了，保险人将根据驾驶人在事故中所负的责任，采取一定的责任免赔率，负主要责任的，免赔15%；负同等责任的，免赔1o%；负次要责任的，免赔  5%；负全部责任的，免赔2o%。一般情况下我们的商业险就保这几个险种就可以了，当然根据客户的需要也可以附加其他内容。”

        (本章完)


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