第一百七十章 折服 上
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在认真的打量着这个带着思科起飞的人的同时,刘洵心中也在思考着另外一个时空关于钱伯斯的记忆。
他对钱伯斯的生平所知不多,有限的了解也仅仅知道钱伯斯是思科的首席执行官,是思科的掌舵人。
而从薛珰舞的口中刘洵才知道,实际上,在加盟思科之前,钱伯斯在西弗吉尼亚大学获得商业和法律学委,在印第安纳大学获得mba学费,而且,他曾经在ibm这个蓝色巨人以及王安公司都有过任职经历,他在ibm工作了六年,83年的时候开始负责王安公司在亚洲地区的销售长达八年之久,是在今年的时候才加盟思科成为高级副总裁,目前在思科负责财务工作。
在另外一个时空中,钱伯斯91年加盟思科后,将在1994年的时候成为思科的执行副总裁,95年的时候任首席执行官,到06年的时候,接替了摩格里奇的董事长职位。
毋庸置疑的是,思科在钱伯斯之前虽然已经具备了很强的潜力,但是可以说,是钱伯斯带着思科这个巨人腾飞起来的,起码在刘洵看来,钱伯斯之于思科,无异于乔布斯之于苹果,人们都说,没了乔布斯的苹果,将不再是苹果,没有了钱伯斯的思科,也必将不再是思科,无论是把一个市值6亿美元的企业发展成为一个市值5000亿美元的庞然大物,还是在互联网泡沫破灭,思科市值缩水近百分之八十之后钱伯斯力挽狂澜,让思科重新起航,都证明了钱伯斯对思科无与伦比的贡献和作用。
“亲爱的周,一年不见,你依然是如此的风采迷人,哦,感谢上帝让我再次见到你,”钱伯斯显然以前便是认识周裴婠的,“不过,对于在中国古老而传统的节日打扰到你,让你专程赶来美国,我还是要代表思科表示万分的歉意,希望你以及你的同伴能够谅解。”
“钱伯斯先生,我想我们是如此的熟悉,并不需要这些客套。”周裴婠强撑起疲惫的精神,微笑着和钱伯斯打招呼,十多个小时的航程,哪怕仅仅是听刘洵和薛珰舞谈话也是疲惫异常。
钱伯斯大约也知道现在并不是谈论这些事情的时候,所以很快便结束了寒暄,然后安排几人到酒店下榻,事实上,在纽约,应该说周裴婠才是地主才是,钱伯斯应该算是客人,理应由周裴婠尽地主之谊来接待的,不过钱伯斯给几人安排的酒店,正是勒娜夫妇近几天下榻的酒店。刘洵他们也这才知道,勒娜夫妇现在接触的投资者,似乎也是华尔街的一家投资公司。
几人都有些疲惫了,到了酒店之后倒头就睡,一直睡了八个小时之后,几人再一次在酒店的临时会议室里边相聚,不过这次参与的人依然是极少,思科这边只有钱伯斯、薛珰舞以及另外一个做会议记录的随行人员,刘洵这边,只有他和周裴婠两人,勒娜夫妇并未出现在其中。
“亲爱的周,我想,现在你已经知道了我们所面临的情况了,作为创始人的勒娜夫妇,他们此刻正在与华尔街的其他公司进行接触,虽然现在还没有结果,但是他们接触的对象,并不为瓦伦丁先生所喜欢,也不为我和摩格里奇先生所喜欢,所以,我们依然是支持周小姐来接手那部分的股份的,我想,现在的我们需要开诚布公的谈一谈,谈一谈对这部分股份的想法。”
几人一碰面,钱伯斯便开门见山,直接切入主题,丝毫不带客套,刘洵倒是看出来了,瓦伦丁和摩格里奇,现在大约已经有些着急了。
周裴婠没有接钱伯斯的话,而是把目光看向刘洵,周裴婠的这个动作,让作为一个商场老手的钱伯斯立马看出来,周裴婠这是在征询刘洵的意见。
钱伯斯心下越发的奇怪,他开始的时候便注意到了刘洵,毕竟,刘洵过于面嫩了些,不过初时他只以为刘洵是类似于随行人员之类的,不过现在才发现,自己似乎错的离谱,这次的谈判,似乎刘洵这个少年人才是主导。
这么想着,钱伯斯把目光微微撇了撇薛珰舞,似乎在怪她没有给自己交底,薛珰舞摊了摊手表示自己很无辜,心中却是乐开了花,她倒像看看,刘洵到底能带给钱伯斯多大的震惊。
这时,会议室里边的目光,已经都集中到了刘洵的身上,这小子倒是没有一点怯场,虽然心中对钱伯斯异常的久仰,但是这并不妨碍他在这种场合做出符合时宜的举措。
“钱伯斯先生,我想薛小姐已经把我们的想法告诉了你,我们之前已经对思科做了充分的调查,我们有理由相信这是一家有前途的企业,是一家值得投资的企业,所以,对于接手勒娜夫妇手中的股份,我们已经表示出足够的兴趣,当然,价格上边还有待谈判。不过我字这里想重新对钱伯斯先生补充一点,关于勒娜夫妇手中的那部分股票,我们希望能够接手更多,价格好商量。关于我们的这个意愿,希望钱伯斯先生可以代为转达。”
钱伯斯微微有些疑惑,他现在还不知道刘洵是谁,更不知道刘洵口中的“我们”是谁,“这位先生,哦,天呢,请原谅我的失误,直到现在我还不知道您的名讳,也不了解您口中的‘我们’,具体是指?“刘洵没有开口,倒是周裴婠拍了拍额头,几人倒是都忽略了这个问题,钱伯斯还不认识刘洵,赶忙帮着解释,“钱伯斯先生,他叫刘洵,刚才他口中的我们,指的是我们刚刚成立的挂在xp基金名下的vista投资公司,这家公司是专门为了收购思科的股份而成立的,具体来说,便指的是我和他两个人了。”
薛珰舞也在一边向钱伯斯阐明了刘洵与周裴婠之间的关系,更是隐晦的暗示,这个少年人,在中国国内有着不俗的影响力云云,知道了刘洵和周裴婠之间的关系后,钱伯斯这才恍然大悟。不过对于刘洵处于主导地位,还是有些疑惑,在他看来,这牵涉到近两亿美元的谈判,即便是家族信任刘洵,也不应该由这么大一个少年人来掌控,不过接下来,刘洵的一番言论,彻底的折服了钱伯斯,让他对刘洵再无疑义。
“亲爱的刘,可以说说你对思科的看法吗?我是说,请问您为何想要接手思科的股份?愿意花大价钱来接手股份,肯定是对思科有信心的,请问,您对思科的信心从何而来呢?”
刘洵微微笑了笑,这个问题对于钱伯斯以及摩格里奇来说,应该说是一个至关重要的问题,他们可不想走了一个不合的勒娜夫妇,又来一对难缠的金主。
“钱伯斯先生,首先我需要纠正一下,我看好的并不是思科本身,而是整个互联网行业所蕴藏的巨大的发展潜力,至于为何投资思科,我认为,思科,是在一个正确的时间进入了一个正确的市场,在这个上边,我对思科的创始人勒娜夫妇是带着敬意的,他们的发明,对于互联网的发展,有着巨大的意义,对思科也有着巨大的意义,当然,勒娜夫妇对于经营上的陌生也是毋庸置疑的事实。”
刘泽这话一开口,立马便吸引了整个屋子里的人的注意力过来,钱伯斯眼中也闪过一丝异色。
“首先我要说的是,互联网产业链,在我看来是属于外来财富集中的产业链之一,对于这个产业链蕴藏的潜力和发展空间,我拥有巨大的信心,而思科作为第一家拥有网络解决方案的系统公司,或许它的产品有不足之处,但是我做过一个调查,起码来说,就目前来看,思科的产品比市场上任何的产品都好,这是我选择思科的原因之一。”
“第二,思科发展到现在虽然已经经历了三任的首席执行官,更换速度很快,但是每个人都发挥了巨大的作用,让思科现在处于一个良性的状态之中。作为创始人的勒娜夫妇,他们或许是美国企业中第一个客户权益倡议副总裁,在我看来,勒娜夫妇对思科最大的财富,不是他们的技术,而是‘客户利益至上’的经营理念,现在看来,这种理念以及深入到思科的每一个地方。这,将能够使思科走的更远。首席执行官格雷夫斯解决了思科与斯坦福大学之间的知识产权争议,这将解决掉思科未来发展的一个最大的阴影。而目前的首席执行官摩格里奇先生,他一直在倡导的团队结构和节俭文化,对思科也将产生深远的意义。”
1987年的时候,作为思科首席执行官的格雷夫斯与斯坦福大学达成和解协议,思科要将其总收入的3%(但不超过15万美元)交给斯坦福大学,作为使用其路由器软件的许可费用,解决掉与斯蒂芬大学之间的知识产权争议。这笔当时对思科来说似乎是天价的费用,放到十年后来看,连九牛一毛都算不上,以至于有人认为,当时的这份和解协议,乃是世纪之偷,想想吧,若是没有括号中的补充条款,思科一年几百亿美元的营业额,即便是百分之三,那也超过十亿美元,当年却被格雷夫斯以区区不到15万美元的钱彻底的解决掉,倒无愧于“世纪之偷”的称号,以至于在十多年后,斯坦福大学提前思科来,都是一副既自豪又追悔莫及的摸样。
钱伯斯可没想到刘洵对思科的了解会这样深入,当然,他更加没想到的是刘洵开口的切入点,毫无疑问,刘洵的话,现在已经让他充满了兴趣,不过钱伯斯可没想到,刘洵更加让他震撼的话,还在后头。
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