第一百七十六章 再见特克斯

“亲爱的刘，我可算是见到你了。”一见到刘洵，特克斯立马便给了他一个大大的熊抱。

        和大多数的美国人一样，特克斯的身材比刘洵要壮硕了不少，刘洵的身高，放在国内也算是高挑的了，现在已经有接近一米八的身高，还在长高中，不过比特克斯差不多矮了半个头，更比特克斯瘦弱了不少，这一抱，差点让刘洵喘不过气来。

        “咳咳咳，特克斯先生，咱们能不能放开再说话……”刘洵一脸无奈的看着满脸亲热摸样的特克斯，这厮是故意的，一定是故意的，刘洵在心中暗喊道。

        “刘，哈哈哈，我终于又见到你了，你果真是上帝，我的福星啊，哈哈哈，钱伯斯先生告诉我，你们中国有个典故叫伯乐相马，我这个千里马，也只有你这个伯乐才能发现。”

        “呃，特克斯先生自甘为马，这千里马它也是马……”

        “哈哈哈，刘，你一点也不幽默，这个玩笑一点也不好笑。”特克斯说着，忽然语气一转，“说实话，刘，我现在对你又是感激又是后悔，唉，若不是你，那些土地证现在也不可能卖的那么火爆，若不是你看中了那些土地证，现在的我或许还在费力的一份份的推销着那些土地证，是你改变了我的生活，让我现在能够出入于上流社会的舞会，让我不再为一日三餐发愁。”

        “但是，刘，当初一百万美元便把亚洲地区的独家署理权卖给你了，现在想想，你实在是太奸诈了，那样的价格，对于现在的亚洲市场来说，等于是白送给你了。”

        “怎么了？特克斯，你该不会是后悔了吧，当初我们可是签了合同的，”刘洵说着哈哈一笑，“当时我们两个谁也没想到亚洲地区的市场潜力会有那么大，不是吗？我记得，那所谓的独家署理权，当初你是准备白送给我的，至于一百万美元，还是我坚持之下你才收的，你现在该不会是后悔了吧。”

        刘洵这么说着，心中却在暗道，后悔吧，后悔也没用了，当初的那份合同相当的严谨，特克斯若是想收回刘洵在亚洲地区的独家署理权的话，所有支付的赔偿金，绝对是一个让他感觉到得不偿失的数据。

        特克斯苦笑一声，“刘，你说笑了，我只是感觉心中有些不平衡罢了，对你还是很感激的。”

        “那时我落魄至斯，一百万美元的授权费用对我来说已经是天价了，哪有不答应的道理，不过那时的我哪会想到这样一份在美国推销出去一份都需要花费恁多力气的土地证，在神奇的中国却会拥有那样好的销量，更不会想到，在美元，一份二百美元都没人买的东西，你转手却能卖出接近两千美元的高价，刘，你果真是个很神奇的人，拥有者魔幻般的市场手段。”

        “哈哈哈，特克斯，多写夸奖，这便叫东边不亮西边亮，在我们中国卖的不好的东西，拿到美国或许会有不错的销量，同样，在美国销售不好的东西，拿到其他地方或许就会不错的成就了。”

        刘洵说着微微一笑，“对了，特克斯，便是你不来找我，我也打算找你的，我还有些事情来找你商量。”

        特克斯精神一振，“找我？什么事？是需要大批量的采购土地证吗？不可能不可能，就在前几天才刚刚发了五万份的货，不可能这么快就卖完了。”不过紧接着便像是意识到了什么，“刘，你是不是心怀愧疚，想要补偿我了？说实话，我这个创意的构思者和执行者，却没有你这个销售者赚的多，想想都憋屈的很啊啊，早知道亚洲地区的市场潜力如此之大，当初的独家署理权，我便狮子大开口了。”

        口上这么说着，他心中却在苦笑，自己大概是异想天开了，当初眼光不如刘洵没看到亚洲地区的市场潜力，现在又如何能指望别人送钱来。

        特克斯以每份一百三十美元的价格把土地证卖给刘洵，刘洵转手便卖出去接近十倍的价格，而且整个亚洲地区的独家署理权才一百万美元，特克斯若是不憋屈那就奇怪了。

        他这个创意的构想着，赚到的钱，比刘洵少了不止十倍，当初他构思出这个创意之后，花费了毕生的积蓄还在银行贷了款，这才在美国的五十个州各买了一英亩的土地，等于他购买了五十英亩的土地，一英亩四千平方，哪怕是这些土地是些荒郊野地不值钱，但是架不住数量大啊，他着实是投入了不少的，那份土地证的加工也有不少的成本，以一百三十美元一份的价格卖给刘洵，他能够赚到的，大约有七十美元左右，比起刘洵卖出一份便能够获得六七千人民币的利润，简直是弱爆了，他心里若是能够平衡才怪。

        当然，便是不平衡，便是后悔，他现在也没辙了，起码刘洵改变了他从前的状况，起码刘洵慧眼识珠让他的创意变成了实实在在的美元，让他有钱可赚。

        之前他倒不是没想过提价之类的，不过回头一看合同，才发现，当初签订的那份合同中，有些当时的他根本不会去考虑的问题，却早已被刘洵写入了合同中，让他一点漏洞也钻不了，例如合同中明确限定了，两人交易的土地证，至少三十万份土地证要以一百三十美元的价格供货。

        也就是说，至少，在亚洲销售量达到三十万份以前，他是没机会找刘洵提价了。

        说实话，现在的他，看着当初的那份合同，着实是后悔死了。

        那份合同中的好多条款，在当时想来，根本没有实现的可能，就像三十万份的销量，所以，特克斯当初也便没有去注意那很多的东西。

        许多对特克斯的约束条款，在当时看来毫无用处，现在却可以限制特克斯提价，限制他在亚洲地区另外寻找合作人。

        至于合同的合法性他也是咨询过律师的，完全合法，若是他违约的话，只怕是要支付天价的赔偿金。

        他可不知道，刘洵前世的时候在商场上打滚十多年，可谓是老油条了，而且因为英语口语出色的关系，专门负责过美国方面的贸易问题，对于合同的合法性问题，自然不会给特克斯留下漏洞的，所以，一百万美元便卖了亚洲地区独家署理权并且以一百三十美元一份价格供货的特克斯，现在是有苦也说不出啊。按照这份合同执行下去，他虽然也能够赚不少的钱，但是大头都给刘洵赚去了。

        当然，事情都有两面性，若是没有刘洵，或许这份现在大放异彩的土地证，便要明珠蒙尘了，特克斯现在或许还在辛苦的推销着一份份的土地证，还在为一日三餐发愁，所以，特克斯对刘洵的感觉是很复杂的，既感激又后悔。

        至于刘洵，他也确实有些事情要找特克斯的。

        “特克斯先生，提高独家署理权的费用也不是不可以，虽然我们当初合同中便约定过了，但是我们可以通过其他的手段来提高这个费用。这么说吧，这次我想要这份土地证全世界范围内的独家署理权，而不仅仅限于亚洲地区，我想让你把这份土地证的买卖权都交给我，所有的土地证，必须经由我的手才能流向市场，至于亚洲地区的授权费用，我可以通过这种方式补偿给你。”

        特克斯微微愣了愣，“亲爱的刘，我不是很明白你的意思，你要全世界范围内的独家署理权有什么用？作为朋友，我不得不提醒你，在我看来，亚洲地区的独家署理权，与全世界范围内的独家署理权已经没有什么区别了，这份土地证现在虽然在中国大卖，但是在其他地方，并没有太大的销量，即便是现在已经到了92年，全世界范围内的关于纪念哥伦布的大型纪念活动已经陆续展开，但是这玩意儿，在美国等其他国家的销售量还是极其有限的，你要全世界范围内的独家署理权，并没有什么作用。”

        刘洵心中暗道，我自然知道你说的是实情，不过这亚洲地区的独家署理权和全世界范围内的独家署理权，它自然是有区别的，若是没有区别的话，我哪会提出来。

        事实上，刘洵此刻想要全世界范围内的独家销售权力，其实是为了解决后患问题的。

        正如特克斯所说，这份土地证，目前看来，在亚洲地区拥有庞大的市场，尤其是东南亚地区，但是在其他地方的市场潜力却不大，就像美国，这份土地证的销售情况并不是很好，至今为止，全国的销售量还不足一千份。美国的情况都如此，其他美洲国家的情况便可想而知了。

        但是刘洵要这个独家署理权，为的兵不是这份土地证在亚洲以外地区的利润，而是另有其他的想法。

        虽然他现在拥有着亚洲地区的独家署理权，而且每份利润丰厚，但是这里边存在一个问题，那就是，特克斯在美国也一直在组织销售的，虽然销售情况并不良好，但是这里边存在着巨大的问题，那便是，特克斯以前在美国销售这份土地证的价格仅仅二百美元出头，现在虽然涨价了，也有限的很，目前的价格才四百美元的样子，这便是问题的所在了。

        虽然自己拥有整个亚洲地区的独家署理权，理论上来说，整个亚洲地区的销售都是自己说了算的，但是保不齐便出现其他情况，例如某些人在美国以几百美元的价格大批量的购买这种土地证，然后走私到亚洲地区打着自己的名义销售，那自己的利益或许便要遭受重大的损失了。

        土地证现在销售时日尚短，还没有人知道这玩意儿在美国的价格，也没看到这里边蕴藏的巨大利润，或许有些人看到了，但是不想冒这样大的风险，毕竟是属于违法的，但是保不齐便有人为了这丰厚的利益铤而走险。

        马克思都说了，资本如果有百分之五十的利润，它就会铤而走险，如果有百分之百的利润，它就敢践踏人间一切法律，如果有百分之三百的利润，它就敢犯下任何罪行，甚至目著被绞死的危险。

        而这份土地证在美国地区的价格与国内的价格差距，有了超过百分之四百的利润，那肯定会有人愿意为了这样大的利润而冒风险的，走私屡禁不绝便是这样的原因，这这玩意儿，倒卖的风险可比走私小的多，利润也大了不少，若是出现了这种情况，那刘洵的利益便要受损，而且是大大的受损。

        通过这种手段把土地证流入亚洲地区，到时候，这样的方式特克斯大概也是乐见其成的，他还可以通过这种手段间接的提高土地证的出货价格，例如以每份三四百美元的价格卖给其他人，这些人把土地证拿到亚洲以后，以每份几千上万的价格出货。

        当然，想解决这个潜在的问题，那也简单。

        若是拥有了全世界范围内的独家署理权，那全世界的销售，便都要听刘洵的话了，相当于刘洵拥有了全世界范围内的定价权，问题自然便迎刃而解。

        虽然说并不看好这份土地证在亚洲以外地区的销售，但是现在，为了解决这个随时有可能爆发的隐患，刘洵愿意为此付出一些代价。

        刘洵之前和特克斯的那份合同，虽然当时刘洵便已经考虑到了许多的问题，例如加入条款来限制特克斯提价，但是人无完人，当时的他也忽略了这个问题，以至于在现在，土地证在亚洲形势一片大好的表面先，却存在着巨大的隐患，随时有可能爆发。

        前几天想到的时候，刘洵差点惊出来一身的冷汗，幸好现在国内的消息还不是很灵通，很多人并没有意识到这里边的东西。若是放在十几年后那个信息大爆炸的时代，这两地的差价，只怕立马便会成为网络上讨论的焦点，到时候可没有人愿意或花费几倍的价钱在国内买这些玩意儿，即便是想要，大概也会想法设法的从美国购买的。

        等到拥有了全世界范围内的独家署理权，那情况自然大不一样，刘洵便等于拥有了世界范围内的定价权，全世界的销售都要听刘洵的话。

        到时候，刘洵指定会把美洲地区的价格往上拉一截，即便是不会拉到国内的那个价位，肯定也低的有限，让想两地倒卖的人无利可图，这才是刘洵想要获得全世界范围内的独家署理权的原因。

        “特克斯先生，不用惊讶，事实上我看上的并不是这份土地证在亚洲以外地区的销售利益，你可以认为，这是我通过另外的手段来补偿你在亚洲地区的损失，虽然美国土地证在除亚洲以外的地区并不会有太大的销量，但是当初你以一百万美元的价格把亚洲地区的独家署理权卖给了我，现在看来，这个价格让你的利益蒙受了损失，作为朋友，这显然不是我能够接受的，所以，我愿意通过这种方式来弥补你的损失，你觉得如何？”刘洵说完微笑着看着特克斯。

        “哦，对，亲爱的刘，我们是朋友，哈哈哈。”特克斯说着哈哈大笑了一阵，紧接着便有些紧张，“刘，不知道你愿意支付什么样的价格来获得全世界范围内的独家署理权？”

        这么说着，他心中却是打定了主意，这次一定不能被刘洵给忽悠了，当初以一百万美元的价格卖了亚洲地区的独家署理权，以至于现在后悔莫及，这次若是刘洵给的价格太低的话，说什么他也不会接受的。

        刘洵早知道他有此一问，哈哈一笑，“特克斯先生，作为朋友，对于你在亚洲地区蒙受的损失，我也是心存歉意的，所以，我愿意再添加九百万美元，再加上之前亚洲地区的一百万美元的授权费用，共一千万美元的价格来获得全世界范围内的独家署理权，你看怎么样？”

        “哦，上帝，刘，你不是开玩笑？”

        刘洵刚刚说完，特克斯便一脸惊疑不定的的从沙发上站起来，满脸难以置信的神色。

        说实话，商人逐利的本性他自然是知道的，若是能获得更多的利益，他自然是乐见其成的，不过亚洲地区的肥肉既然已经被刘洵吞入了肚中，他自然也没想过让刘洵吐出来，至于之前刘洵说的补偿之言，他自然是不相信的，还以为刘洵是看上了亚洲以外其他地区那或许有几万份的市场潜力，他已经做好了狮子大开口的打算。

        不过哪怕是做好了狮子大开口的打算，他心中之前为这个授权费用定下来的天价，也仅仅是五百万美元而已，而且想来刘洵肯定是不会同意，他都做好了和刘洵谈判的打算，而且心中的底线，其实只有三百万美元，只要刘洵出道三百万美元的价格，他大概便要同意了，哪知刘洵开口便是九百万美元来凑齐一千万。

        说实话，刘洵的开价，着实让他大吃了一惊。


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