第二百五十八章 品牌的塑造很重要

第二百五十八章品牌的塑造很重要

        第二天，剪彩完事之后，碧桂苑的主要人员都聚齐在会议室里边进行会议。当然，场面上的剪彩其实还没有完全结束，还有一些后续的活动，不过已经不需要连浩天等人出面招待了，这次剪彩，也让碧桂苑的销售迎来一个新的**，起码能持续小半个月，最高兴的，就属市场部的那班小子们了。

        至于连浩天等人聚集在这里，自然是要开碧桂苑的总结会议，并不是股东大会，当然，在座的各位，或多或少都拥有一些碧桂苑的股份，只不过量多量少的问题而已，早在两个月前，刘洵等几个大股东便决定拿出百分之五的股份用来奖励中高层管理人员，虽然分配到每个人身上都不算多，不过多少让大家有了奋斗的念想。自然的，这百分之五不会一次性奖励出去，而是一个持续的过程，也不会平均分配到每个人头上，而是视工作情况而定的。

        其实这样的总结会议，碧桂苑内部是经常召开的，像碰头会之类的，每天早晚都要进行一次，稍微正式的，起码十天也会进行一次，只不过刘洵出席的次数极少而已，这甩手掌柜当的可太舒服了点，让单秀玲都有些看不过眼，她如今是碧桂苑内，除了刘洵、连浩天、高卫、周培东之外，拥有股份最多的人，虽然相比这四人依然很少。

        坐在会议室里边的，都是碧桂苑相对来说比较重要的人了，不过有不少人新招聘的中层管理甚至不大认识坐在主位上让连浩天和周培东都陪在旁边的年轻人是谁，也是这小子露面的次数太少了，以至于他们虽然知道碧桂苑内拥有这样一个传奇式的人物，却一直不知道是谁，也无缘得见，今天才算是正式见面了，事实上，这次的会议，原本就有这样的意思，让刘洵好好认认人。额，其实是让大伙认识下刘洵，按照这小子的话说，那就是，省得两人逛夜店的时候恰巧看中了同一个小姐，总不至于和下属不认识之下大打出手闹了笑话。

        不过市场部的人对刘洵可不陌生，市场部从上到下，几乎都和刘洵打过照面，事实上，这个部门的元老，全部是刘洵和单秀玲亲自把关招聘的人手，碧桂苑成立之初的市场推广，也几乎全部是刘洵来负责的，那帮子平日里自诩精英的人，在刘洵面前常常自惭形秽，感觉他们那点水准，连给刘洵提鞋的资格都没有，自然对刘洵记忆深刻，知道这是碧桂苑的洵少。而刘洵在碧桂苑员工心中那传奇式的名声，也是通过他们的口中传出来的。

        这次的总结会议不同以往，除了总结前段时间的工作情况之外，还要确定碧桂苑接下来要发展的方向，发展到如今，碧桂苑已经不是一家小企业，而是一举一动都牵扯到很多人眼角的庞然大物，所以，也是趁着刘洵在这儿，这才举行会议的。

        连浩天先笑着给其他几个不认识刘洵的人介绍了下，明确了刘洵在公司中的地位，那些人这才知道，眼前这个看起来不到二十岁的年轻人不仅是公司的大股东周培东的外甥，而且本身就是公司的大股东，更是公司的核心人物，也是市场部精英口中的传奇式人物，虽然他们并不能理解这到底是这么回事儿。只有碧桂苑草创之处的那些包括单秀玲在内的老员工才能理解，碧桂苑走到今天，几乎大半是刘洵的功劳。

        有资格参与这个会议的人不多，满打满算也不足三个巴掌，除了新晋的三个人之外，其余的刘洵大都见过，气氛也就不是很严肃。

        “洵少，这碧桂苑好歹也是你的产业，您老人家总不能喜新厌旧吧，有了新想法，对碧桂苑这边就彻底不管不顾了，整天呆在美国，我说，你这甩手掌柜也当的太舒服了点，总不能一点事儿也不做吧。”

        高卫知道刘洵一直在美国那边忙着成立公司的事情，具体却不是很了解，而且几次和刘洵打电话，听其语气也知道，美国的产业，不会给他们插足的几乎，也便没了旁的想法，只要碧桂苑这个摊子发展起来，嘿嘿，几辈子也吃不完……

        不过眼下的情况是，为碧桂苑做了巨大贡献的刘洵，其心思根本就没有放在碧桂苑的发展上边，高卫也只能用这种方式让刘洵贡献力量了。

        高卫自然不知道，他这一声洵少给在座的各个高层管理人员带来的是什么样的震惊，在碧桂苑剪彩之前，虽然大伙都知道，碧桂苑的三个大股东都有不俗的背景，高卫、连浩天、周培东，不过具体是什么样的背景却不了解，只知道高卫第一次出场便摆平了碧桂苑之前在银行四千万的贷款。

        不过昨天剪彩出席的人，让他们彻底的了解到，这三人在国内，到底是如何的逆天，尤其是高卫，其老爷子，在党内的排名绝对是能吓死人的，哪怕是最不起眼的周培东，也有一个即将当省长的老爸。

        这三人的背景稍微一露，碧桂苑的中高层算是彻底的铁了心，得，这一辈子就跟着这三人混了，准没错儿，国内，比高卫这小子地位高的衙内都数不出几个来。

        不过刚才他们听到什么？高卫居然要叫刘洵叫做洵少，连这等衙内都要巴结的少爷，那该是什么样的衙内？总书记的儿子？不过总书记似乎不姓刘啊，额，莫非是私生子？

        有几个人已经在心里边开始猜测刘洵的身份背景，他们哪里知道，高卫称呼洵少，不过是笑言罢了，也是叫顺口了。

        刘洵打个呵呵笑了笑，“连哥，高哥，可不带这么说话的，其实你们大家已经做的很好了，哪有我插手的余地啊，我要是硬要插手，不是抢了你们的饭碗吗。实际上，碧桂苑能发展到现在的地步，这是在座的同仁共同努力的功劳，不是谁一个人的贡献，而且，你也知道，我只适合高屋建瓴的说一些，也只做参考，具体而微的事情，我可做不来。”

        “小洵，那你就高屋建瓴的说说嘛，难不成还要当舅舅的软语相求？嘿嘿，便是被你抢了饭碗，我们几个也乐意，只要你小子愿意回来主持工作，我和浩天立马退位让贤给你挪位子。”说着，周培东倒是自己先笑了起来，不过他倒是确有此意，只要刘洵愿意回来碧桂苑主持工作，他还真愿意退位让贤，不过目前看情况，碧桂苑这个摊子，刘洵已经根本看不上了。

        “嘿嘿，”刘洵摸了摸鼻头笑了笑，对周培东的说法没有放在心上，碧桂苑现在他已经基本上不准备插手了，一来这是连浩天他们几个人生的舞台，二来，刘洵有更大的舞台等着他去施展，微微一笑，对单秀玲点了点头，然后打开手头的文件夹，虽然已经不准备插手碧桂苑的事情，作为公司的大股东，若是不说些什么，还真有些过不去，这小子最擅长的也是高屋建瓴的说话。

        “其实就目前来说，碧桂苑在很多方面已经做的很好了，无论是教育地产还是星级地产又或是零息融资之类的，我们都走在全国的最前边，一期工程已经全部售罄，资金全部回笼，二期工程的建设也如火如荼，预计两个月后第一批业主就能够入住，今年年底便可以全部入住，这些都很好，尤其是居住条件上，在全国都排的上号，当然，我们更拿得出手的，是碧桂苑的盈利能力，在同等规模的地产公司中，盈利能力比得上碧桂苑的，国内怕是找不出来几家，但是……”

        刘洵这但是两个字一出口，整个会议室的人全部高高的竖起耳朵来聆听，连浩天知道，这两个字儿之后的话才是重点，前边的一大箩筐的好话虽然听着舒服，但那不是他们想要的。

        在对待刘洵的意见上，碧桂苑的几个股东出奇的一直，那就是百分百的重视刘洵的意见，单秀玲甚至已经拿出来了工作笔记准备记录，这个好习惯，是遇到刘洵之后养成的，刘洵的那天马行空的想法，总是能给她眼前一亮的感觉。

        “想必从二期工程的销售情况上大家也能够感觉到不少东西，咱们在一期工程的一千五百套别墅的销售上，赚了好几个亿，但是我们必须认识到，之所以能赚那么多，是因为我们接手这一千五百套别墅付出的代价很低，大笔的付出，反倒是接盘后建设景山学校和四星级酒店这些。而且，我们不得不承认，当初老杨在德顺以低廉的价格拿下如此多的土地，不仅我们现在在受益，日后的工程也在受益。但是一期工程的暴利期已经结束了，二期工程的利润虽然也很高，想必你们都能感觉到，这应该属于正常利润的范畴了。”

        周培东赞同的点了点头，“我让财务那边仔细合算过，一期工程咱们获利极大，回笼的总资金超过七个亿，除去所有的投入外，我们的获利接近于五个亿的人民币，也正是这笔钱才让我们有底气进行二期工程的建设，但也正如你刚才所说，二期工程虽然利润极大，但与一期工程的暴利相比，差了很多。财务那边给出来的数据是，按照现在的销售情况，除去各项成本的话，两千五百套别墅的总收益，只能与一期工程持平。也就是说，极限利润，在五个亿左右，甚至，只有四个多亿。”

        下边的几个部门经理听到四个多亿前边的“只有”时，差点跌落一地眼镜，擦，你以为碧桂苑是银行是印刷人民币的造币厂啊，碧桂苑二期工程在年底之前便能够完成大部分资金的回笼，在这段时间内赚取四个多亿，居然还嫌少，这不是得了便宜还卖乖吗？这年头，能有几个企业一年赚五个亿的纯利润？便是国企，年利润过亿的，都能够数得出来，整个东海省都未必有多少。

        他们自然不知道，连浩天和高卫以及周培东，他们是在美国土地证上边尝到了甜头，他们三人在美国土地证项目上边虽然占的份额不大，但是即便每人只有百分之十，他们所得到的，到年底，铁定要超过在碧桂苑上边的收入，但是付出的却极少，所以才用了只有两个字儿。不过他们倒也知道，美国土地证这种机会是可遇不可求的，今年能捞一笔已经赚大了，不可能年年有这样的机会，想赚钱，还是要老老实实的做实业，老老实实的经营好碧桂苑，那才是长久之计。

        二期工程的总量，要比一期工程多出来一千套的别墅，相当于一期工程的三分之二的房源了，但是多出来如此之多，收益上，却仅仅与一期工程持平，甚至还略少于一期工程，顶多有五个亿的利润，这主要是因为，一期工程，其实是占了之前经营碧桂苑的老杨的便宜，但是那种便宜只能占一次，没有第二次的机会了，日后想要赚钱，只能老老实实脚踏实地一步步的来。

        实际上，哪怕是二期工程的利润率降低，但是比起国内的其他地产商来说，已经算是比较高的了，这年头，商品房市场还没有彻底的发展起来，房地产也不没有被列为支柱产业，大部分的地产商，利润率基本能保持在百分之四十左右，比起碧桂苑来，那是一个天上一个地下，要知道，碧桂苑的一期工程，前前后后的总投入也不超过两个亿，利润却达到了五个亿，二期工程的投入虽然多，但距离十亿都有断距离，只不过见过美国土地证是如何圈钱的连浩天几人，心里微微有些失衡罢了。

        单秀玲在碧桂苑的时候，这种会议一般都是由她来主持的，“洵少，二期工程眼瞅着今年年底就完事了，资金回笼速度也快，再加上现在不管是和德顺市还是和东海省政fu，我们的关系都还不错，融资难度也小一些，接下来，是继续在德顺地区上马碧桂苑三期工程还是在其他地方复制德顺碧桂苑模式，连总和周总他们也拿不定主意，讨论了几次，最后倒是无疾而终，最终还是要让你来拿主意。”

        刘洵呵呵笑了笑，“连哥、高哥，要是你们都拿不定主意，那我就更没辙了，碧桂苑的发展，终究还是要靠你们来的，在这上边，我不发表意见，不过我想在其他方面说点东西。碧桂苑的规模现在已经不小了，若是算尽资产的话，碧桂苑的第一期和第二期工程加起来也搂了十个亿，哪怕只算尽资产，那也是十多个亿，也算得上大型企业了，更不要说品牌价值了。事实上，整个德顺市，资产过十亿的企业都没有几个，碧桂苑在整个东海省来说都是能拿得出手的企业。那么，接下来的发展，我们就应该考虑到一些东西了，例如塑造品牌价值。”

        “塑造品牌价值？”高卫有些疑惑，“品牌这玩意儿我倒是知道，不就是拿广告堆出来的吗，咱们碧桂苑现在也算是财大气粗了，拿钱砸呗。再说，地产这玩意儿，还要搞品牌吗？”

        不得不说，高卫这话说的有些外行了，他到底不是经商的专业人士，连浩天肯定就不会说出这种水平的话来。

        所以，刘洵微微摇了摇头，“你说的那个叫知名度，不是品牌，塑造品牌，不是那么简单的事情。尤其是在企业做大的过程中，一定要注意品牌的塑造。举个例子来说下，”刘洵脸上很是诡异的笑了下，恩，很确定，那笑容，说不出来的诡异。

        “就以男孩追女孩为例来说吧，男生想要追求心仪的女孩，自然是要表白的，我们就说说这表白的话怎么说。恩，你们几个还没老婆的有福了，难得本大少给大伙儿传授传授泡妞的知识。”

        大家都是善意一笑，耳朵却是高高的竖了起来，想要看看刘洵到底要说什么。

        “假如男生对女生说：我是最棒的，保证让你幸福，跟我好吧，这种表白方式是推销，直截了当，最简单不过了，事实上，很多人都习惯这种方式；而如果男生对女生说：我老爹有3处房子，跟我好，以后都归你，这应该叫促销，拿看得见的好处蛊惑人心，这是商场中大家最习惯也最常见的手段；而如果男生根本不对女生表白，但女生被男生的气质和风度所迷倒，这是营销，这一点记下来，我们市场部的人要好好琢磨琢磨，在碧桂苑的销售上边，我们争取做到营销，而不是推销或者促销，具体如何做到，大家要好好琢磨琢磨，当然，现在大家已经做的很不错了。”

        刘洵说道这里，故意顿了顿才接着开口，“前边说的那些，其实都只能算是铺垫，关键在最后，这个例子的结尾是，如果女生不认识男生，但她的所有朋友都对那个男生夸赞不已，这才是泡妞的最高境界，当然，这也才是品牌，这下大家了解了吧？我说的塑造品牌，就是要做到这点，有富商想买别墅，他不知道咱们碧桂苑，但是他所认识的富商朋友，全部对碧桂苑夸赞不已，做到了这点，那我敢说，碧桂苑比将已经成为了全国一流的地产商。”

        会议室里边稍微安静了一下，紧接着所有人不约而同的全部鼓起了掌，他们之中，或许有些人了解品牌，有些人不了解，但是毫无疑问，没有人能用刘洵这种方式，浅显易懂的给大家表达出来，那几个新晋之人，也终于明白了刘洵那传奇式的名声到底是如何来的。

        单秀玲白了刘洵一眼，大概是觉得拿泡女孩子来举例有些不当，不过紧接着就笑了笑，“洵少举的这个例子倒是形象生动，不过仔细想想，品牌嘛，具体也确实就是这么回事儿，正如洵少所言，我们要做到的，便是有富商想买别墅，他不知道咱们碧桂苑，但是他所认识的富商朋友，全部对碧桂苑夸赞不已。碧桂苑在档次上定位了高档住宅，这注定了我们的主要消费对象是国内先富起来的那部分人，是精英阶层，所以，推销和促销自然不是我们需要的方式，我们要做到，即便是我们自己不说，但是所有的业主都被我们的别墅迷倒，这才行。至于品牌的塑造，这不是一朝一夕的事情，是一个长远的过程，当然，碧桂苑要想走的更远，要想进入另外一个层次，那从现阶段开始，就必须注意品牌的塑造了，这点上，我和洵少的意见是一致的。”

        “嗨，没想到，你小子还真有一手，这例子都能想出来，这洋墨水喝了，就是不一样啊，要不我也到美国待两天试试？”高卫一副跃跃欲试的摸样，“不过你小子倒是说说，你追女孩子用的是上述哪种手段？”

        “额，”刘洵倒是想说品牌来着，不过饶是脸皮厚，也不好当着这么多人的面说，只能顾左右而言其他了。

        刘洵向来只是高屋建瓴的提意见，他提了品牌的塑造，不过这具体如何去塑造，那便不用刘洵去操心了，碧桂苑养了一大帮子号称精英的人，这些人也不是白吃饭的，自然有他们去做方案。

        “品牌的塑造，我们一定要遵循一个原则，那就是，我们碧桂苑是高档别墅，必须围绕住高档这个主题，不能偏离了这个中心，我们不是一般的商品房，面对的客户也不是普通人，而是具备一定经济条件的富人，必须时刻凸显出我们高档的地位，一定要在地位上与其他的地产区别开来。”

        单秀玲点点头把刘洵的话全部记录下来，心中暗道，看来自己回来国内也放松不了啊，在美国要给他当牛做马的用，回到国内，依然要当牛做马，自己这辈子是要被他给吃定了，这个令人着迷的小男人啊！


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