第十八章 只差一分钱

离开希尔顿，坐进骆益同的房车，林泉忍不住叹道：“这些姚溪商人，真是财大气粗，一个同乡会，就要吃下整栋楼。美元疲软，国内采取固定汇率，跟美元在波动，势必会有大量的国外资金涌进来，民间的资金，股市风险太大，更多的资金正从股市撤离，其他行业却正进行宏观调控，限制投资规模，这么庞大的资金只有涌入房地产业，又有国家的政策支持，又能促进地方gdp与财政收入，不用两三年，这座城市的房价就会像吹气球一样膨胀起来。”

        邵兵说道：“他们会买下整栋b楼？”

        骆益同说道：“檀山公寓的激情还没有消散，星湖，也有星湖才能凝聚这么大的吸引力，只要价格合适，只要星湖确保履行应尽的义务，这些投资者，不找星湖合作，难道找其他机构吗？”

        檀山公寓在开盘最初的三个月，就销售出80%的房子，剩余的房子，星湖每个月只推出三四套解解馋，最低一档的房价现在也升到一万六千六百元，比九个月前的开盘价整整涨了30%，最初定向推出一批房子，房价增长了86%。

        林泉沉吟了一会儿，说道：“不管今晚会谈的结果如何，我看……宣传攻势可以开展了，销售暂时不管他，首先将人心炒热起来。”

        力维会所是姚溪人在这座城市的同乡会，会员都是成功的姚溪商人，当然今晚更多是从姚溪赶来的投资人，在一座大厅里聚集了六十二名姚溪籍投资客。

        姚新介绍骆益同说道：“这位是和黄实业的骆益同先生，檀山公寓的神话，想必大家都知道，不用我赘述，虽然檀山公寓规定所售住宅四年内不能转让，否则需拿出10%的房款补偿业主联合会，即使如此，我还是买下两套房子，我相信，在这四年当中，檀山公寓的房价一直都将是这座城市的标高。”介绍顾良宇，“这位是星湖实业的总裁顾良宇先生，这更不需我介绍了，大家今天能聚在一起，就是冲着星湖实业来的，现在请顾总给我们介绍一下鹏润家园的情况。”

        虽然很匆忙，但是星湖营销早就准备好鹏润家园的宣传资料，顾良宇从叶经强手里取过一叠精美的小册子，交给姚新，说道：“这是鹏润宣传书的样本，星湖的传统，宣传资料概不外传，姚新先发放下去，到时帮我再收回来。”示意服务生按灭灯光，精美的图片打在雪白的幕布上，“这是鹏润家园的航拍效果图，除了碧晴巷一块，其他都是真实取景，鹏润家园的西侧、南侧都是烟波浩渺的末名湖，东南六百米是两公里长的中山南路末名湖底隧道的入口，b楼与南面、西面的末名湖之间没有任何障碍物，这些区域都是规划中的湖滨绿地，末名湖景，将是鹏润家园最重要的概念之一，环末名湖十三公里，没有一处位置的观景角度比鹏润家园更好，这对于那些注重品质的业主来说，城市与自然的取舍，才在这里得到最好的平衡。在八十亩的滨湖绿化带，绿化费用不低于两千万，在滨湖绿化带的外围，将修筑一条滨湖路，在星湖实业的建议与推动下，滨湖路与末名湖弯口之间的狭长地域，市政斧将进一步建造一座狭长的湖景观光广场，湖景观光广场建成之后，连同滨湖绿化带、末名湖弯口，将成为这座城市最重要的风景区之一。”顾良宇换了一张幻灯片，从天空鸟瞰的距离更近，是湖景广场的效果图，接下来一张幻灯片是市政斧的湖景广场立项批复书，接下打上鹏润家园的近景，“鹏润家园的概念，就是私有、高贵，为了体现这点，鹏润家园的a、b楼间，将建造占地十六亩的休闲广场，用一道钢雕塑群马护墙与碧晴路分开，这是风景护墙的效果图，墙体高0.8米，全钢群雕高0.8米，这座两百米长的护墙造价预算为一千万，这是位于中山南路的力帆大厦，位于广场与中山南路之间，这是装修一新之后的力帐大厦，将更名为鹏润会所，鹏润会所只接受鹏润家园的业主为会员，随后将赠送鹏润会所的策划书。鹏润会所与湖景广场将为鹏润家园的业主提供充足的娱乐休闲场所。接下来介绍内部结构……为了确保鹏润家园的品质，a楼、b楼由业主自行装修的所需材料，也需从星湖指定的十八家材料供应商之间选择，装潢需在明年九月之前完成，更提倡将房子交给我们选择的装潢公司装潢，为确保其他业主的利益，在售房附加条款里，参照檀山公寓的要求，只将转让年限的要求这一条去除。”

        顾良宇的话声刚落，一个三十岁左右的女人站起来提问：“鹏润家园准备卖多高的价钱？”

        “请问这位小姐，你愿意为鹏润家园里的房子掏多少钱？”

        林泉住在角落，嘴凑到方楠耳朵，轻声的说：“这句话是抄袭我的。”

        方楠横了他一眼。

        “我愿意……”那个女人站在那里“我愿意”了好一会儿，也没报出一个价格出来。

        “愿意啥，又不是结婚宣誓。”旁边一个男人拉她坐下来，众人笑了起来。

        顾良宇说道：“在这座城市，可以成为鹏润家园房价参考的有两处，一是檀山公寓，一是往北一公里处的伯克山庄，檀山公寓的模式不可复制，均价已经超过两万，是主城区均价的四倍，是中心城区的两倍。除了历史人文与私家园林之外，鹏润家园具备了檀山公寓所有的优点，还格外增加了一座私家广场与湖景概念。伯克山庄也是星湖代销的楼盘，六栋高层公寓，在星湖的建议下，增建一栋公共设施建筑，提供为业主完善的公共服务，当前基价为八千二百元，最高价为一万元，开盘预售三个月，售出率为50%，同类房源售出率为最高。伯克山庄一面临湖，最外层的两栋湖景概念楼房价最高，均价为一万元，但是没有大型公共绿地，没有湖景观光广场、没有私家广场，没有末名湖弯口这么开阔的视野。”

        姚新站在起，说道：“顾总介绍的情况很详尽，请顾总谈一谈星湖的订价方案。”

        “今天，各位找到星湖来谈鹏润家园的事情，一定是注意到未名湖北岸地块的崛起！区域地块的提升，筑实鹏润家园的房价基础。”顾良宇说到这里，停了下来，炯炯有神的目光缓缓扫过众人的面孔，姚溪众人虽然有老成持重的人，但也有人的神情泄露他们心底的秘密，顾良宇继续说道，“a楼有b楼阻碍一面的湖景，售价低8%，a楼基价一万，每层依次加价六十，到第三十五层为一万二千一百元，三十六层到三十八层不售。b楼基价一万零八百，每层加价一百，第三十层为一万三千八百元，第三十一到第三十六层不售。”

        “星湖为什么要将最好的房子都留在手里？”一个中年男子站出来问。

        “星湖有最好的销售策划，将这些房子卖出最高的价钱，星湖可以从中获利，对在座的投资人也有很大的好处，没有稳定的推价策略与营销手段，如何稳定的能将房价往上推动，如何保证在座的利益？”顾良宇稍稍停顿了一下，“星湖为打造高贵的品质，在取得预售许可两个月之后，依然没有将房源推向市场，要不是姚先生大力争取，也不会有今天的小型推介会，对于有意投资鹏润的在座投资人，星湖还将承诺，星湖只在明年三月到八月销售鹏润家园，九月、十月、十一月的黄金销售季节留给在座的各位，并承诺这三个月的广告投放力度，与前三个月相当。如果在座的投资人将房源挂到星湖置业旗下的分店，这些房源将在这三个月之内列入a级推荐房源，当然，作为a级推荐房源的佣金要高一倍。”

        “为什么这点优惠都没有？”

        顾良宇看了质问的中年人一眼，说道：“对鹏润家园，星湖有足够的信心。”

        顾良宇说完之后，下面就陷入议论之中，姚新领着他与骆益同、林泉、方楠、邵兵等人走入一个包厢。

        林泉说道：“鹏润家园的这次销售不会公开，明后天，我们将施工人员全部撤出现场，统一时间看房，我们组织大巴接送，个别人看房恕不接待，还请姚先生跟各位投资人解释一下。”

        姚新说道：“林先生还真是严谨的人，我组织这么多人去别家的楼，得到优惠条件就多得多。”

        “这么样做也是保障投资人的利益，如果不是有这么多的投资人，星湖完全不需要做一个长期的推价方案，我想这就是最大的优惠条件。”

        姚新点点头，说道：“至于会有多少投资，我也无法决定，我给林先生引进一个人。”

        “哦？”

        姚新拨了一个电话：“顾先生，我们在a3厅。”挂了电话，对林泉说道，“顾总的本家，顾先生经营这家力维会所。”

        “顾垣？”骆益同问道。

        姚溪顾，顾垣是姚溪富商的代表与领袖，自觉还有点钱的林泉，听到这名字，想到这名字所代表的家族，就觉得自己还是穷人。顾垣非常高，差不多有一米九，腆着肚子的腰围要超过三尺，后面跟着一名私人助理，看到林泉主动伸过手来，笑道：“我不是为鹏润家园来的。”声音很洪亮。

        姚新说道：“顾先生对燕京路三十六号相当感兴趣，林先生或许不知道，顾先生已经派人打探过那栋别墅的情况。”当时顾垣找他搓和这事，就兴奋好几天。

        燕京路三十六号别墅，今年九月，主体工程才基本结束，目前已经陆续投入三千万，还不算那块四点二亩的土地，作为别墅，占地面积与建筑面积在国内还算不上最大，但是基础投入应该创造国内记录。

        顾垣不说话，静静的注视着林泉，林泉哂然一笑，说道：“顾先生愿意为那栋别墅掏多少钱吧？”

        “林先生认为值多少钱？”

        从来都是林泉问别人这个问题，见顾垣这么问自己，林泉笑了起来，说道：“一亿减掉一分钱。”

        “为什么？”

        “檀山公寓最顶级的公寓均价为两万五，顾先生不妨加50%的价钱，看他们转不转手？”

        顾垣笑了起来，相当欣赏的看着林泉，说道：“我准备了一个亿，你还优惠我一分钱，明天我的私人助理会到星湖办理手续，后续工程会有陶家的公司接手。我就不陪林先生，我晚上还要赶回姚溪去。”

        看着顾垣推门离开，屋子里的人都沉默了一会儿，姚新说道：“我刚刚是不是见证国内最昂贵的单栋住宅交易？”

        “顾先生还真是简单的人，”林泉仰头靠在椅背上，完全没有姚新他们那样的激动，又颇为感慨的问了一句，“我是不是也要学和黄那样送一件赠品给顾先生？还是算了吧，我送出去的东西，顾先生未必会看得上眼。”

        骆益同看林泉一眼，心说：一栋别墅赚这么多钱，却吝啬百十万的东西，真狠。这也正式宣告，星湖实业在檀山公寓上的直接获利就超过了和黄实业，唉，心里真不平衡。还好在鹏润家园上能挤点回来。

        姚新说道：“不管如何，别墅真正建成之曰，林先生一定让我进去参加一下。”

        林泉笑道：“燕京路三十六号，我只计划再投入一千万装潢，顾先生提出接手后续工程，想必对我们的设计有不满意的地方，真正建成之曰，我也很期待。”

        骆益同对林泉说道：“燕京路延续着檀山公寓的激情，两侧仅有四块小面积零碎地可以开发，虽然开发建筑受到楼高与容积率的严格控制，但是地价还是在一年之间激增到每亩四百万，但是相对于一万八以上的高售价，还是很合适的，只恨可以挖掘的开发面积太小，四块地总共才六十多亩。”

        林泉微微一笑，当初燕京三十六号、三十八号的三十一点多亩的土地，一共花费三千万，不过省建委认购的几套房产，房价在一年之间激增了三四倍，听说都让省建委的几名党组成员以原价瓜分了，当然，这些事跟林泉没有任何关系。

        （未完待续）


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