第50章 合作的方式

周冰不得不承认，郭啸天对未来的构想早已出了她的接受能力。像这种奇葩想法她从来都没想过，它太伟大了，伟大到她认为根本就不可能成功。

        周家确实有自己固定的家族传统，岂止周家，几乎北都所有的大家族都如此。真正站在北都顶点的企业很少有上市的，都是以家族企业形式存在。也许是从古至今的传统，每个家族都有极强的排外心理。

        放在以前，周冰的父亲和周冰一定不同意把周氏集团改成股份制。可是，如果郭啸天刚才说的能够实现，会不会改还未可知。

        毕竟，掌控亚洲市场，就算以周家现在的实力和资源，再干上一百年，也不可能做到。

        如果有可行性，她到真可以跟父亲好好商量。

        不过，还有一个问题。

        郭啸天刚才的话，只提出了一个战略性的构想，一个梦。梦和现实的距离还很遥远，它到底能不能实现，以何种形式来实现，都还不能确定。

        所以周冰把自己心中的疑惑说了出来：“郭总，按您刚才的想法，倘若实现，绝对是北都近两千年来最伟大的事业。可是，这件事需要协调的资源太多，而且具体以何种形式落实，也是个问题。”

        郭啸天道：“周总，北都人都知道我们龙吟房地产前几天收购了慧房地产，可知道我们真正战略意图的人却很少。”

        战略意图？

        难道龙吟这么做不是针对李世豪？

        那他们真正的目的到底是什么呢？

        周冰一听郭啸天这么说，就自己也在他口中的“北都人”范围之内。她原以为郭啸天这么做也是为了上位，可现在才现，真相远没有她想象得那么简单！

        郭啸天看周冰也一脸惊讶，继续说道：“周总，世人只知道慧的后台老板是李世豪，可对慧资产了解的人却少之又少。二十年前，正是李世豪做空房地产，带来了经济危机，然后又以慧房地产的名义收购了大量的房产。您有没有想过，慧房地产的主要资产，都集中在哪里？”

        集中在哪，周冰怎么会知道？

        经济危机时，周冰还没有出生。经济危机后，世人便知道是慧背后的老板是李世豪。李世豪的名字实在太响了，完全盖过了慧。从此，人们的目光只集中在这个盖世枭雄身上。

        至于慧内部的业务结构，没有人关心！

        “郭总，慧业务的情况，我不是很了解。”

        他早知道周冰会这么说：“经济危机时，北都新城刚开始建，大部分人都住在Lc区。那时候，李世豪的慧收购了差不多半城的房产，主要集中在Lc区。”

        “这和计划又有什么关系？”周冰不解地问道。

        郭啸天说道：“这非但和我们的计划有关系，而且关系还很大。您知不知道我们龙吟的业务结构主要集中在哪？”

        周冰摇头，她的确不知道。

        “在xc区。”郭啸天道：“xc区初建，地价非常便宜，所以那时我们龙吟虽然还没成立，却以各种名义在收购新城的地产。现在新城已建成，Lc区的多数居民都已迁入新城，新城的房价已经涨了两三倍，而Lc区的地价却一直没涨。就在这几年，龙吟还在悄悄地做一件事，就是用xc区的地产不停地置换Lc区的。再加上收购慧所得的地产，Lc区至少八成的地都已在龙吟的名下。”

        什么？

        八成！

        如果郭啸天说的是真话，那他的身价岂不是已能够和八大家族并驾齐驱了？

        周冰这一惊可非同小可，她真没想到，郭啸天居然在无人察觉的情况下，悄悄地成长到“第九家族”！

        这人的实力简直不在李世豪之下！

        “郭总，龙吟买了这么多地，到底做什么用？”周冰问道。

        郭啸天哈哈一笑，正色道：“就为了我们今天的计划！”

        “郭总这话是什么意思，还请说得再明白些！”周冰道。

        “周总，北都作为亚洲和世界经济贸易的咽喉，所有商品的流通之地。每年都会涌入达国家大量的高科技产品，也会涌入亚洲各国的低端原材料。这些物资数额极为庞大，从这个角度分析，您不觉得北都现在的格局，缺了点什么吗？”郭啸天对自己的陈述仿佛很满意，露出一丝得意的笑容。

        “缺什么？”周冰问道。

        “物流中心！”

        郭啸天说出这四个字的时候，情绪已经兴奋到极点。只见他表情激动地说道：“现在北都所有的货物非常分散地存在北都的各个角落，除了交通不便，而且仓储成本也极高。正由于这种零散的式的布局，才会让我们有了整合北都资源的机会。如果我们在Lc区建一个巨型的国际物流中心，无论是亚洲的货，还是其它达国家的货，全都由我们来控制，那么北都经济的水到底有多深，我们一目了然。而且，我们要钱有钱，要资源有资源，全世界的厂商只要看上亚洲这片市场，就只能和我们谈。到时，我们就能垄断世界所有商品，成为亚洲第一总代理！”

        周冰……半天没说出一句话！

        这个想法太牛逼了！太伟大了！

        她不敢相信，这简直是人能办出来的事！

        正如郭啸天所说，如果有了这个物流园，世界所有和亚洲的货都会运到这里。而且，周家本就是运输业巨头，有先天优势，郭啸天又有地产，光这些资源，亚洲的经济已有一半握在他们手里了！

        可是，旧城区太大了，郭啸天就是打算建物流园，也用不了那么多地啊！

        “郭总，龙吟手上的地产如果只用于建物流园，只怕要富余很多吧？”周冰问道。

        郭啸天摆出一副“老手”的表情说：“周总有所不知，这就是我们房地产行业的操盘手法了。”

        “劳烦郭总解释一下。”周冰问道。

        郭啸天说道：“我单纯地去建一个世界贸易物流园，想必周总也猜得到，这绝对是笔巨资。就算龙吟有钱，也不能如此孤注一掷。北都自打建新城后，老城居民都来了新城，所以新城的房价一直在涨。这些年龙吟在新城屯地，赚了不少钱。现在的Lc区，十分荒凉，连个像样的大企业都没有。当我们建了个这物流园后，Lc区就立刻成为世界的经济中心，其战略价值远远过现在的xc区。您想想，到时候Lc区的地价会如何？”

        “涨得比直升飞机还快。”周冰想都不用想，就说了出来。

        “不错。”郭啸天道：“到时Lc区八成的地产都握在我手里，在我手里屯几年之后，价格又会翻上好几倍。到时我再将手里的地产抛出去，建设物流中心的投资基本全都回来了。所以，我这些年才疯狂地收购Lc区的地。”

        周冰又被震撼了。

        她现，对于这些房地产商而言，自己的手段就像四岁的小楠，完全上不了台面。别说郭啸天，就连沙漫天北后的赵家，一个房地产的外行，她都不是对手。

        如果郭啸天这个国际贸易物流中心的计划可行，那么对于周氏集团的这次危机，又该如何化解呢？

        想到这里，周冰又问道：“郭总，那周氏集团现在的麻烦，跟国际贸易物流园计划又该如何结合起来呢？”

        “这就是我们下一个重要的环节。”郭啸天说道。

        “什么重要的环节？”周冰不解地问。

        郭啸天说：“正如周总所见，这个计划若实行，先有几大方面资源必不可少。”

        “哪些资源？”周冰问道。

        “第一方面资源，就是运输。如果要掌控亚洲市场，运输便成了一个极重要的战略资源。亚洲以外其它国家的产品需要走海运和空运，而要把送到北都的货物输送到亚洲各国，则需要6运。无论正向贸易还是逆向贸易，若没有运输，一切皆无可能。赵家也是看中了这个优势，所以二十多年里不停地找周家的麻烦。”郭啸天说。

        周冰不否认，对于周家业务的地位，从他们在北都的位置就已证明。

        “那第二呢？”周冰问道。

        “代理权。”郭啸天果断地说，“所谓代理权，有两个方面，第一就是跟海外各国厂商的关系一定要好，有足够的资源能拿到在市场占主要地位的货源。另一方面就是亚洲各国的关系，这样就能保证货物的销量。总之，需要一些在国际贸易行业有地位的人加入。”

        “还有吗？”周冰又问道。

        “钱。”郭啸天说：“这是第三方面的资源。做这种大买卖，到处都需要钱，无论是建物流园，还是货物储备，还有运输，我们需要大量的资金储备，如果没有钱，什么都不用谈。”

        周冰承认，郭啸天想得的确周道。

        就拿钱这点来说，虽然几大家族的总资产随便拿出一个都能吓破别人的胆。可要论真正可用的现金，只怕少得可怜，周氏集团是这样，其它几大家族也差不多。

        “郭总，先说完了，那其次呢？”周冰又问道。

        需要什么资源想好后，剩下的问题就是协调整合，如何做这步，就是看项目能否成功的关键！

        郭啸天当然明白周冰的意思，说道：“第二步就是拥有资源的这些公司究竟以何种方式合作，这才是重中之重。”

        周冰深有同感，说道：“请郭总详细解释下。”

        郭啸天道：“这个项目太过重要，倘若我们这些合作的人不能通过紧密的方式联合起来，万一有人中途撂挑子走人，剩下的人该怎么办？所以我想了一个办法，这个办法也恰恰就是解决周氏集团眼下危机的办法。”

        “就是股份制？”周冰问道。

        “不错。”郭啸天说：“为了能够共同掌握这个市场，我们必须精诚合作，不能有任何人中途退出，所以我想到相互持股的方式。凡是参与这个项目的家族，都要采取相互持股的方式，这样每个家族的业务都有其它家族的股份，一损俱损，一荣俱荣。这样对周氏集团的好处更多，周氏集团一下子多出了数家有实力的股东，赵家再按他们原来的办法行事，非但无法改变周氏集团的决策，反倒竖立很多强敌，周家的问题自然迎刃而解。”

        周冰同意郭啸天的看法。

        他说得很对，无论从战略层面，还是从合作手段，不但能从根本上解决周氏集团的问题，而且不出数年，亚洲市场都是他们的。

        这个计划——可行！

        周冰完全被郭啸天的话打动了，她决定晚上就去找父亲谈，一定要把周氏集团改成股份制。

        还剩下最后一个问题，就是郭啸天打算招募哪些人进来，如何招募。

        “郭总，对于股东的人选和招募方式，你怎么想的？”周冰问道。

        郭啸天接着说道：“至于股东人选，我已经想好了。”

        “都有谁呢？”周冰问道。

        “除了你我两家之外，我还打算和万通银行的吴穷谈谈，他眼光老道，绝对一眼就能看出这个计划的价值。只要能赚钱，他一定参与，否则违背他的做人原则。”

        周冰听后，点了点头。

        她十分同意郭啸天的看法，万通银行的吴穷，是个既有智慧，又不放过任何赚钱机会的人。人们常说，就算北都所有人都变成了穷光蛋，吴穷也一定很有钱，因为他不会放过任何赚钱的机会。

        “还有谁？”周冰问道。

        “还有就是在北都各个行业的国际贸易的龙头老大。”郭啸天说道：“只要找上十几个，我们就能控制北都百分之八十的市场份额！”

        周冰低头沉思了一会儿，说道：“郭总，这个想法好是好，只是如何说动那么多国际贸易的大佬呢？”

        郭啸天道：“周总有所不知，其实我只要说服一个人，其他人就会求爷爷告奶奶地求着要加入我们。”

        “是谁有这么大面子？”周冰问道。

        “郑百事！”郭啸天道。

        “他？”

        “是的。”郭啸天肯定地说：“郑百事在北都的国际贸易领域本就是龙头，他一个人占的份额就比其他十几个大佬的份额加起来还大。如果郑百事跟我们合作后，又凭添这许多资源，其他大佬手里攥住的那点厂商和客户的资源还有几个能拿得稳的？如果不加入我们，不出三年，北都将再无他们落脚之地！”

        说到这儿，他又笑了笑：“至于如何搞定郑百事，我早就想好了。他做梦都想要周家的资源，如果跟我们合作，不但有了周家的资源，还有物流园的优势。相反，如果不和我们合作，我们就去找其他贸易商谈，只要周家和我还有吴穷联合，在贸易的各个环节给他们多加一些成本，只怕他们连死的心都有。”

        说完，郭啸天面带微笑地看着周冰。

        周冰早已被他打动，说道：“郭总，您的计划太棒了，今晚我就去找父亲谈谈，如果他老人家也同意，我们就可以商讨下一步计划了。”

        郭啸天一向很自信，所以对周冰的回答并未感到意外。经过简单地寒暄后，他便要起身告辞。

        周冰此时对郭啸天的态度大变，极为热情，亲自把他送到前台才转身。可就在这时，王飞从门外走了进来，他当然看到了走出去的郭啸天。

        回到周冰的办公室，他问道：“冰儿，刚才出去的那人是谁啊？”

        周冰道：“是龙吟房地产公司的董事长，叫郭啸天。”

        什么？

        郭啸天？

        王飞听后大惊。

        他怎么可能是郭啸天？

        郭啸天不是只有九根手指吗，而他的手指，明明有十根！

        (本章完)


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