第九十六章只出让3%

　　“额，还是有些少，我还是希望您能出让10%，而且我们还多支付您4亿人民币，这可不是一笔小钱。

　　另外只要您接受这笔投资，我们就不再投资同类型的公司了，只押注星汉。”

　　闻言，陈轩神色一动，他其实是不太想接受这笔投资的，之所以没有拒绝接见投资人，就是因为如果不吸纳一些投资的话，这些投资最终都会落到竞争对手身上。

　　试想一下，如果竞争对手拿到几十亿的融资，而星汉目前的总资产只有不到一亿，那么跟竞争对手竞争起来会有很大的危险性。

　　在竞争对手大肆收购的情况下，星汉公司的成长速度可能会不及对手。

　　也就是说，吸纳投资之后，可以有效的避免这些钱投到竞争对手身上。

　　目前国内已经涌现出几十家会员众筹模式的公司，有几家已经处于天使投资阶段，其中最大的一家已经传出成功融资1.2亿元的消息，出让10%股份。

　　背后的投资人自然都是，美团，腾讯，百度，阿里这些老面孔。

　　其实无论百度还是腾讯，都想要自己创立一个会员众筹模式的公司，但一来背后的投资人不让，二来这种模式是否可行还需要观望。

　　最近有腾讯员工透露，腾讯高层观望的最后期限是半年左右，如果半年内，观察发现会员众筹模式可以走通，腾讯将会强行推出会员众筹模式。

　　王兴则已经组建了会员众筹分公司，目前正在跟美团上的商家洽谈合作事宜。

　　阿里也无视投资人的反对，已经组建了会员众筹模式的阿里众筹，并且签下了一批淘宝商家，准备从电商模式突围。

　　整个对于星汉的形势，有种山雨欲来风满楼的感觉。

　　如果拒绝红杉资本的投资，陈轩将会面临巨大的资金压力。

　　当然这些巨头本身也不好过。

　　网上就有文章指出，这些国内大厂组建的会员众筹公司，其实给人一种风声大雨点小的感觉，毕竟资本是逐利的，没有资本会跟钱过不去，如果真的大力推行会员众筹模式，对于普通消费者是一种利好，但对于巨头资本来说，意味着盈利能力下降。

　　对于已经购买了这些公司的股票的股民来说，也意味着股票分红当中会有很大一部分收益要分给众筹会员，股民本身的收益会下降。

　　所以网上一片反对巨头推出会员众筹模式的声音，这几天，几家大厂的股票也出现了好几次大跌。

　　为了防止股票继续走低，阿里，腾讯，美团，百度等公司的内部人员陆续发声，透露所谓的会员众筹模式，其实跟上市公司的股票没两样，购买上市公司的股票，同样也能拿到分红，会员众筹只是换了一种形式而已。

　　这番言论看似合理，其实漏洞百出，以腾讯股票为例，目前腾讯一股的价格是420港元，折合人民币是360元左右。

　　买一手(100股)就是36000元，一般人很难负担，而且每股的分红仅1港元，3股，仅3港元。

　　3港元仅合人民币2.4元，相比之下，投资星汉众筹会员1000元，以后所有的消费都有10%左右的返利，一年在星汉的消费，包括各种生活必需品在内，应该能达到数千元，轻轻松松就能在年底拿到数百元的返利。

　　同样的1000元，去购买腾讯股票，最多能购买三股，一年分红3元不到，这其间的利润差距，可想而知，利润都被谁拿走了。

　　目前摆在陈轩面前的有两种选择，一种是接受各大资本的投资，一种是不接受。

　　接受各大资本的投资意味着有充足的资金，而且相当于断了竞争对手的资金源。

　　如果不接受各大资本的投资，则意味着，星汉将面临着举世皆敌的局面。

　　以星汉目前薄弱的资金储备，如果模式走通，各大巨头醒悟过来，死命的烧钱抢占市场份额，则星汉将很难跟他们竞争。

　　当年的外卖烧钱，滴滴打车烧钱，共享单车烧钱，还历历在目，以星汉目前的体量，不接受融资是烧不起这个钱的。

　　到时候用户看其他会员众筹公司在烧钱抢用户的时候返利比你高，自然会离你而去。

　　当钱和感情摆在面前时，用户一定会选钱，这几乎是显而易见的。

　　所以别看星汉目前局面一片大好，但其实暗藏危机。

　　略微失神之际，陈轩经过慎重考虑，还是选择接受这笔投资，不过出让的股份，不能太高。

　　于是陈轩笑道：“那么您最低要投资的股份是多少？”

　　闻言，唐伦心底一喜，看来自己的那一番话有效果了，其实他的那一句话，就有暗示陈轩如果不接受，这笔钱就会投到竞争对手手上的意思。

　　唐伦道：“10%股份，这样最好。”

　　陈轩看他如此坚持，信心十足的样子，却是不喜道：“3%，这已经是30%可出让股份的10%了。”

　　唐伦脸色一顿，笑道：“陈总，15亿美金，购买10%的股份，这已经不少了，您看阿里，最终创始人所占的股份才11%，您保留大量的股份，又何必呢？”

　　陈轩想了想道：“因为星汉公司，已经默认有50%的股份由所有众筹会员持有，剩下的我必须保留20%左右的股份，其中5%的股份收益，必须用作储备资金，还有10%的股份收益要作为战略储备投资资金使用。

　　而我自己所留股份其实不多，贵方如果直接占股10%的话，太多了。

　　而且星汉目前，也不缺资金。”陈轩道。

　　陈轩在给他的招股书中写明了，星汉公司所有的股份分红，都要除去会员返利的成本，这就是为什么持有星汉会员众筹卷后，每年能拿到的返利远高于购买上市公司股票的原因了。这也是会员众筹卷与股票、股份有本质不同的原因了。

　　而那50%预留给众筹会员的股份，在扣除返利比例后，剩下的钱都要储存起来，留作投资智能城市，投资教育，投资医疗，投资养老保险等有利于全体众筹会员，但需要大笔资金的项目。

　　就比如租售并行，这需要非常巨额的资金。


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