第九十章打广告

　　毕竟卖出一部oppo或者vivo，提成都在1000元左右，而卖出一部华为，提成仅200至300元，而卖出一部小米，提成仅50至60元。

　　卖oppo和vivo手机店可以赚更多的钱，就可以开更多的oppo和vivo手机专卖店，不懂行的消费者进城一看，全国各地到处都是高大上的oppo和vivo的专卖店，自然觉得这两家实力雄厚，就愿意买这两家的产品。

　　小米之所以还能跟这两家所谓的国际大厂竞争，则是因为小米成功的利用粉丝经济，培养了一批自来水，这批自来水奔走相告，到处宣传小米的好，也相当于是一种广告效应了。

　　微信支付和支付宝的联名春晚，花了数亿，下红包雨，也属于国内互联网广告史上的两场经典战役了。

　　除此以外早期的像什么立白，脑白金，和其正，红牛，金嗓子喉宝……都是靠广告实现质的飞跃。

　　比如金嗓子喉宝，花30万美金套路巴西球星罗纳尔多打广告，四年后尝到了甜头，花1400万元继续请巴西球星卡卡拍广告。

　　奥运的头部赞助费更是达到了2亿至5亿左右。

　　广告卖的那么贵，如果效果不好，资本是不会买单的，很明显广告的效果很好所以资本才愿意买单。

　　当定下广告策略之后，陈轩开始从名下各公司，筹措了两百万资金，用来作为广告费预算。

　　两百万的预算并不多，所以只能投在成本比较低的地方，比如哔站的UP主，抖音的博主，知乎大V，公众号的这些地方。

　　每个大V的成本一两万左右，就有人抢着接，而且这些博主的粉丝跟喜欢用星汉论坛的用户画像高度重合，打广告的话效果会很好。

　　私聊这些博主，把广告事宜商谈好后，仅几天时间，包括抖音，哔站，知乎在内，就出现了很多有关星汉会员众筹以及星汉公司的文章和视频。

　　不少抖音财经类博主，在接广告时，还担心被官方给限流，导致没有那么大播放量。

　　结果却发现，关于社会分配问题的热度近日来一直居高不下，加上广告不明显，所以并没有被限流。

　　关于会员众筹网的讨论仍在持续发酵中，即使是现在，仍旧有很多人对会员众筹网是第一次听说。

　　根据华国互联网协会发布的报告来看，截至2017年底，华国网民数量达到了7.72亿。

　　而陈轩根据一些数据估算，目前星汉会员众筹网的知名度，大概也仅覆盖了两三千万的网民。

　　其中还有很大一部分人，只是粗略的扫了一眼，对于星汉会员众筹网有了一定的印象而已，甚至有些网民还对此有着误解，认为星汉会员众筹网就是个传销公司。

　　这两三千万的知名度，之所以给了陈轩一种全民皆知的错觉，只是因为他处于信息茧房中，系统会自动把有关会员众筹网的东西推送给他。

　　其实会员众筹网的知名度，还需要深耕，不断的打广告，在媒体上露脸，加深观众的印象。

　　在抖音上，一个名叫“商业观察所”的kol达人，按照约定，发布了一条关于星汉公司的介绍视频。

　　明面上，这只是在介绍公司，科普商业知识，实际上这已经能提升星汉公司的知名度，相当于软广了。

　　陈轩打开她的个人主页，只见其有粉丝量123W，翻开底下的视频，有点评时事的，有介绍国内外各大公司发展历程的。

　　翻开一条介绍钱大妈的视频，只见这条视频有二十多万点赞，按照抖音的点赞播放量比，这条视频起码有1200余万的播放量。

　　1200万看过的人当中，至少有一半以上的人可能在第一次看这条视频时，是第一次了解钱大妈。

　　这一种广告效果，不可谓不好，比马云当年，在读者上投稿，宣传效果不知要好了多少倍。

　　点开这条视频播放，视频开头，只见一个少女抬起手指，开口道：“猪肉不要钱免费领！

　　你知道吗，不卖隔夜肉的钱大妈，火了。

　　有这样一家生鲜超市，依靠不卖隔夜肉的噱头，从农贸市场的猪肉档口，做到全国连锁上千家店。

　　从晚上7点开始，每隔半个小时打一次折，到11点半免费送，不卖隔夜肉。

　　但是真正能免费领的又有几个呢？

　　所以钱大妈不卖隔夜肉，只卖新鲜肉的概念就打出来了。

　　而且呢，买菜的大妈对于菜的价格是十分敏感的，为了一个五毛钱的鸡蛋，他们都可以在新开业的超市门口大排长龙。

　　当得知钱大妈最后可以免费领猪肉这个宣传噱头，简直就是魂牵梦绕，久久不能忘怀，只要听过一次，就记住了这个品牌。

　　我家楼下就有一家新开的钱大妈生鲜店，这家店在钱大妈接手改造之前也是做生鲜的，自从钱大妈来了以后，仅仅几个月，我就连之前倒闭的那家生鲜店叫什么名字都想不起来了，我都住在这两年了，可以说之前那家店是没有任何的记忆点。

　　相反钱大妈却让我记忆深刻。

　　实际上钱大妈90%的肉都是在七折以上销售的，而且最多到了5折左右，肉就卖光了。

　　5折的猪肉其实已经非常非常便宜了，门口大排长龙，现在不买，一会儿就没有了。

　　曾经有一个社区的大妈们联合起来不买钱大妈的肉，想要等到12点免费领，结果在五折的时候就被更远社区来的大妈买走了。

　　钱大妈来了之后，这附近的生鲜店生意都下降了五成左右，没办法，钱大妈销量大，进货成本低，没有库存压力，损耗也低，所以售价可以更便宜，质量还好。

　　所以我们这附近的生鲜店，到9点都差不多关门了，钱大妈生意还爆好。”

　　陈轩仔细看完这条视频，发现这条视频并没有什么广告费之类的赞助，博主之所以会很细心的去讲钱大妈，去介绍这家公司的运营模式，全是因为观众爱听有特点的商业故事。

　　而钱大妈正好就是这么一家有特点的生鲜公司。

　　此外陈轩发现，在抖音上搜索钱大妈，能搜出上千个视频，而且很多视频的播放量都是很高的，而且这些视频都没有明显的广告痕迹。

　　也就是说，等自己的星汉公司做起来了，就会有无数人免费给自己打广告，就像抖音上有大量博主免费的在介绍腾讯的公司历史，阿里巴巴的公司历史，公司故事一样，所以前期的广告投入是稳赚不赔的，也是必要的。


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