第八十八章广告效应

　　当做完这一切以后，会员众筹网的用户数量已经达到了50万。

　　而会员充值人数也已经达到了6327，合计632万元。

　　但陈轩觉得，会员充值的人数还是有点不够，可以再开发开发。

　　正当陈轩在考虑怎么开发会员充值人数时，星汉论坛上的一篇文章却点醒了陈轩。

　　网友会说话的猫写文章道：“别看星汉论坛好像知名度很高的样子，其实在全体网民中可能只有几千万人的知名度，星汉应该打打广告，不要舍不得广告费。

　　现在做广告的效果依旧非常好的，你看美团就一直在电视上、各种海报上不断的打广告，这叫占领用户视野，占领用户心智。

　　当年步步高点读机，从几百万的销售额，瞬间在一年内突破两个亿的销售额就是因为投在央视的一条广告。

　　至今我还记得那条魔幻的广告语，“哪里不会点哪里？”

　　另外在数年内，营业额瞬间暴涨几十亿的农夫山泉，也是因为在央视投了大量广告，广告词“我们不生产水，我们是大自然的搬运工。”，哪怕现在都让我记忆犹新。

　　资本是逐利的，几千万的广告费，如果没有利润，你以为他们愿意去投广告吗？

　　这其中其实蕴含着巨大的利润。”

　　陈轩一听也是啊！

　　并把网友会说话的猫做了标记，准备去投广告，如果广告效果好，就给会说话的猫数万元的奖励。

　　网友会说话的猫在现实中就是一个APP页面的广告推销员，名叫方文，方文过着996朝九晚五的生活，还时不时要加班，出差，大老远跑去见客户。

　　上班这两年，他鞋都磨皮了几双，但依旧看不到出路在哪里，虽然升职了，但也就增加了一千元的底薪，原本一千五的底薪变成两千五，可以说，依旧是杯水车薪。

　　真正的大头，还是要依靠销售提成，但是跟一些顾客推销广告业务，是很困难的，而且压力很大。

　　接下来是复制粘贴的乱码，为了防止断更，一会儿我会把改好的章节补上来的。。

　　今天睡过头了，不好意思。

　　说起华莱士，大家对其的别称从之前的“山寨洋快餐”，变成了“快餐界拼夕夕”。

　　而热爱华莱士的那些人，也被叫做勇敢的“喷射战士”。

　　伴随着华莱士这个名字的回忆，大多离不开这些场合。

　　在网吧上网时摊开的包夜大餐。

　　第一次接触西式快餐的兴奋感。

　　以及无数次因为拮据而下单的时刻.....

　　有人发问，为啥吃了华莱士之后会化身为喷射战士？

　　是冰块和辣椒面的神奇化合反应？

　　是厨房给你加菜的蟑螂？

　　还是量太多，直接一次吃到稀？

　　华莱士似乎已经成为一种都市传说。

　　薛定谔般的窜稀定律，让不少人都又爱又恨。

　　明知难逃一喷，但大家仍是义无反顾。

　　归结为一点，那就是足够便宜！

　　有网友在虎扑上提问：

　　华莱士动不动就是满50-40，它靠什么赚钱啊？

　　最亮的回复：它和药店连锁的。

　　当然这只是一种调侃，一种玩梗，但已然成为了人尽皆知的梗。

　　爱吃华莱士的人，称赞它的满减、它的便宜。

　　左手一个满50-40的促销券，右手一个新用户满100-80的补贴。

　　肯德基和麦当劳该有的元素，它都给你配齐了。

　　鸡块、汉堡、薯条、可乐应有尽有，满足味蕾的同时，又体贴了钱包。

　　恨华莱士的人，鄙视它的味道，食品安全。

　　拉稀到凌晨三点半的血泪，伴随着腿麻脚麻的蹲坑后遗症。

　　不忘在各种论坛上发表自己因为这一顿饭闹得山崩地裂的悔恨。

　　我们可以在各种各样的论坛里，窥见这些喷射战士的战地日记：

　　其他东西是“真香啊”，华莱士是“真拉了”。

　　一些很勇的美食UP主，也积极投入这场大混战，身先士卒地搞起了测评。

　　还有一些吃过多次的顾客，自己分析出了一套喷射菜单：

　　吃华莱士的心情好比开盲盒，刺激，紧张。

　　因为没人知道，你手里这个汉堡、鸡翅、鸡肉卷，是否就是让你喷射的罪魁祸首。

　　外卖软件上华莱士的活动界面，耀眼的白底红字，像夜总会里的美女诱惑。

　　整排的满减优惠，也让人神志不清。

　　满30减24，满50减30，满85减45……

　　华莱士的促销手段，真的“太卷了”。

　　成立初期，华莱士甚至推出过“123”促销套餐。

　　可乐1元、鸡腿2元、汉堡3元。

　　逢7买一送一，每个月的7号、17号、27号，你能吃到买一送一的大汉堡。

　　会员日单品6折，再结合各地不同的周二汉堡5元一个。

　　周六9元两个鸡翅。

　　周日10元三个汉堡……

　　你就像进了女儿国的唐僧，凡心大动。

　　这时再谈什么“抵抗力”，那肯定是假的。

　　肯德基窗明几净，麦当劳香气飘飘。

　　但是在这两家，你兜里的十块钱只能买盒薯条。

　　如果你转身走进华莱士，十个大洋就能买到三个汉堡。

　　花最少的钱就能吃到最多的蛋白质。

　　网友也说，你不嫌我穷，我也不会嫌你品控差。

　　很多K记、M记的菜品，几乎都能在华莱士找到一模一样的。

　　价格还比他们要便宜太多了。

　　“平替”这个词之所以让人着迷，就是你只支付了一半价钱。

　　却获得了超出一半的东西，这样的算计感，让人欲罢不能。

　　所以即使知道它会让人“喷射”、闹肚…

　　还是有不少人因为它的价格跃跃欲试。

　　不打广告，不搞营销，便宜，就是华莱士的核心竞争力。

　　对于大众来说，便宜就是最好的广告。

　　毕竟不是谁都能花五六十吃一顿快餐。

　　前赴后继的喷射战士们，也算是免费为华莱士搞起了一波又一波的宣传。

　　华莱士这局大获全胜。

　　华莱士作为餐饮界的拼夕夕，虽然名字挺洋气，但并没有多么高大上。

　　认真排一排，中国的山寨鼻祖，可能并不是名创优品，而是华莱士。

　　华莱士的创始人华怀庆，一开始确实也就是想做一个山寨牌子。

　　（左华怀庆，右华怀余）

　　二十年前，华莱士首店开在福州师范大学门口，口碑不错。

　　毕竟在当时，选择做洋快餐，并且能够别出心裁地取一个很像洋快餐的名字，已经领先了80%的同行。

　　“华莱士以后要是能像肯德基那样在中国开上20家店，那日子就太美啦！到时候一人买一辆捷达！”

　　这是几个创始人最初的憧憬。

　　而现如今，华莱士在全国开起来的门店，已经达到12000多家。

　　打败了号称门店数量最多的瑞幸。

　　甚至比肯德基和麦当劳两者的门店数量加起来还要多。

　　当我们每天都在担心华莱士因这种毫无油水的慈善行为突然暴毙。

　　殊不知它的商业版图每一天都在悄然扩展，令人意想不到。

　　那些高铁通不到的地方；

　　那些摩托当汽车开的乡下；

　　那些指甲盖般大小的村里，华莱士才是真正的老大。

　　它以“农村包围城市”的势态，以“赔钱赚吆喝”的决心。

　　拿下了中国西式快餐的半壁江山。

　　靠着纯粹的低价打出名气，在各家快餐巨头之间杀出了一条血路。

　　至于喷不喷射，纯靠运气，这得看你的胃铁不铁。

　　即使开在隔壁的两家华莱士，也有可能会做出完全不同的味道。

　　无所谓了，反正大吉大利，今晚我吃华莱士。


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