第一百零五章签合同

　　因为他发现，这份合同中，只要自己二人做不到每人月入过万，那么就意味着，自己也根本不需要付出任何代价！

　　而想办法让他们月入过万，是星汉公司需要做的，虽然不知道星汉公司葫芦里卖的是什么药。

　　但这家店目前的状态，别说未来利润被夺走什么的了，现在就连活下去，都成问题。

　　他们非但别无选择，而且这还是救命稻草。

　　当然他唯一的疑虑就是，这个星汉公司，到底是一家什么公司？

　　“难道是……慈善公司？”

　　这显然不太可能，王展佑只得摇了摇头驱散这股想法。

　　转而拿出手机，开始在网上查询起星汉公司的讯息来。

　　而李虹也好奇的凑了过来，他脑子笨，之前还没想到过这茬。

　　而渐渐的，李虹看到了王展佑眼神中浮现一抹震惊，似乎有些不可置信的样子。

　　所谓遇到难题问度娘，王展佑一番搜索查证，总算证明了星汉公司是一家靠谱公司的事实。

　　但同时他也不禁感叹，没想到像陈轩这样的传奇人物也会在现实中遇到，自己可真是幸运啊！

　　李虹在了解完陈轩，以及陈轩目前所做之事后，也觉得这个陈轩是一个能在历史上留名的人，没想到自己居然能亲眼见到他本人，还能与之开展相关合作，这让他感觉像被馅饼砸中一样，晕乎乎的，很不真实。

　　而与此同时，在江城北城区的另一些人口聚集的区域，陈轩带着摩苏、李鸣二人，逐一找上各店去谈合作。

　　一共谈下12家店作为试点之后，陈轩就觉得可以，12家店已经可以覆盖北城的一部分区域了。

　　至于陈轩为什么要亲自去上门找商家谈判，那自然是因为星汉零售是一家新公司，其运营模式、工作流程、合同细节都需要探索和制定，而这些细节问题又都需要创始人来拿主意，一般人没有老板的权限根本无法定下那么详细的条条框框。

　　待陈轩把这家新公司的原始运营模式探索出来，再教会李鸣和摩苏，由二人交给调过来组建新公司的其它员工，再代代传承下去，这就会形成一个公司。

　　而当陈轩带着二人谈完数家店后，二人也很快摸清了套路，接替陈轩谈完了剩下几家早已选定好的小店。

　　而当谈完这些公司后，坐在车后坐和副驾驶的摩苏和李鸣，也开始对陈轩下一步的计划有了一些猜测。

　　陈轩接下来明显是想要布局零售业，但是零售业涉及的产品品类实在是太多太杂了，全部替换成星汉的产品显然不可能，况且现在星汉还没有生产出任何像牙膏，毛巾，薯片，辣条这样的零售产品。

　　而零售业的毛利率本来就较低，所以对于不是星汉生产但是星汉加盟店售卖的产品，采取的返利比例并没有达到10%，而是在0.1%到5%左右的一个合理范围值。

　　回去之后，陈轩就拟定了一张表，公示了零售店里每样产品的返利比例表，比如在星汉零售的加盟店买一瓶农夫返利0.3元，买一桶泡面返利0.5元等等，给所有想在新星汉零售旗下消费的会员一个参考。

　　而一瓶农夫的进货价是1元，售价两元，除去水电房租等成本，其实留给加盟店老板的盈利空间并不多了，必须要薄利多销，走量取胜。

　　而这也意味着，星汉零售如果想要成功，那么前期就必须要吸零售业同行的血，只有到后期，星汉的返利起来了，营业额起来了，市场扩大，同行才会相应的吃到消费返利的红利。

　　如果陈轩真的能把所有星汉会员，都号召过来星汉旗下零售店消费的话，前期肯定会有大量的零售业同行吃亏，甚至会因为人流量被吸走，而出现一定程度的倒闭潮。

　　就像当年电商冲击线下服装产业一样。

　　而现在的当务之急，就是先把这些所有的店搞一波装修，至少看起来要干净整洁，而不是脏乱差，否则有违公司形象。

　　而这花费了半个月的时间，由于装修的钱是陈轩出，所以各加盟店的老板也没说什么。

　　这笔钱也是不能省的，因为陈轩能谈下来的店，大多数都是像爱优超市一样，临近倒闭的店，不然的话90%的利润要上交，这种卖身契那些活得好好的店为什么要跟你签。

　　所以陈轩能签下来店大多是有点问题的，要么装修不行，要么位置不行，要么附近竞争太激烈。另外需要注意的是，服务不行而导致生意不好的店不能要，因为其他一些硬件问题都可以通过投入资金和流量炒作来解决，但人的问题不是钱和资源能解决的。

　　有些零售店占了比较不错的位置，但老板不知是情商低还是怎的，看顾客总是给顾客一种不友善的感觉，仿佛顾客欠他钱似的。对于这种店，陈轩敬而远之，他可不想给自己的会员用户添堵。

　　毕竟前期的星汉公司还不怎么壮大，这些硬件问题可以原谅，但人的问题就属于管理和选人的问题了。

　　把这12家店改造成类似第9快餐的良好公司形象，陈轩才开始铺开宣传，通报所有江城的星汉会员，告诉他们，在江城北部的这几个零售点购物，已经可以享受会员返利了。

　　这个消息，可不得了，一经宣布就在江城各大本地同城社区朋友圈砸开了锅。

　　在此之前，星汉的很多年轻会员，都在抱怨每个月花在零食，矿泉水，香烟，药膏，牙刷等生活必需品上面的钱是一笔大帐。

　　要说都市工薪阶层生活的主要成本，就有三样，一样是房租，这个以星汉目前的财力水平，还不是解决的时候。

　　一样是吃饭的花费，这个有第九菜系，从蔬菜种植，种猪育种，肉鸡养殖，蛋鸡养殖等等，到投入餐桌，在线下门店销售，再由星汉配送送货到家。

　　可以说，是完成餐饮行业一条龙的商业闭环。

　　当然这个商业闭环还很简陋，目前只布局了快餐，只能满足白领上班族的日常所需，在中餐、面、火锅、炸串、烧烤、麻辣烫、奶茶、卤肉、酸菜鱼、酒店、宴会……这些，都处于空白状态，依然存在着会员想要消费，而返利无门的境况。


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