第一百零三章星汉赋能VS数字赋能

　　伴随着快餐店、糕点店、生鲜超市的全面扩张，星汉的销售额也依旧的居高不下。

　　包括员工，还有星汉论坛上的用户，都有大量的人实现创业致富，如刘坤，刘宇之类的公司创始人不断涌现，如过江之鲫。

　　就如李子柒，李佳琪，薇娅这些抖音的名片，依靠带货等从普通人身价暴涨到身价过亿，吸引了大量的人入驻抖音。

　　星汉论坛中，刘宇，李勤等人的致富故事，同样吸引了大量的人来入驻。

　　当看到了星汉赋能的巨大营销效应以后。

　　陈轩立马就推出了充值10元即可办理的Lv1会员和充值100元即可办理的Lv2会员的活动。

　　Lv1会员仅返利消费额度的0.1%，Lv2会员仅返利1%。

　　返利虽然少，但用户看重的只是一个仪式感。

　　当Lv1和Lv2模式的会员充值活动推出后，迅速得到大量响应。

　　星汉论坛上此时已有了400万用户。

　　要说充值1000，确实没几个人有这个胆量。

　　但是要说充值10块或者100，那充值的人就多了。

　　有的人充值10元之后，开始在星汉旗下的门店或者加盟店中消费，消费之后看着星汉账号上的返利金额不断累计，就会越来越心痒。

　　都会想着，要是我多充90块钱，那岂不是0.1%的返利会变成1%！直接扩增了九倍！九倍啊！

　　于是就开始不断加码，并最终充值1000元。

　　而在这个活动推出后，短短两个月，星汉就收获了32万新会员，虽然这些新会员只有3.5万人是充值1000的，其他大部分都是充个十块百块意思一下的。

　　但这意味着，全国有40万粉丝，都在星汉旗下购物，这达成了长期锁客策略。

　　同时为了促销，陈轩想到一个办法。

　　就是老带新，让每个老会员，都可以带新会员，每个老会员带来的新会员，新会员带来的新会员，老会员都会有收益。

　　虽然每次老带新，带来的收益都只有一块两块，但胜在积少成多。

　　还是那个传染病模型，某个超级传播源，可以感染一个国家。

　　同样的，只需要告诉顾客，一定要在力所能及的范围内进行老带新拉客，说不定依靠你来裂变的会员数量会多达数万，这样您就有可能依靠当初的一点点努力而实现月入过万。

　　而且这都是睡后收入。

　　这笔账还是很容易就能算得清楚明白的，因此这个老带新裂变活动一经推出，再次引起热烈反响。

　　会员充值人数猛增。

　　而补给每个老带新会员的一块两块，其实都是小钱。在互联网行业，每个新用户的获客成本都在100元左右，陈轩能以一块两块的超低价格获客，其实成本都在他们的消费返利上面了。

　　因为消费返利有利可图，所以才能如此低成本的获客。

　　而与此同时，星汉赋能的加盟活动也开始在全国的零售小店，小超市等地方铺开，只要你成为了星汉会员赋能的加盟商，用户从你手上购买的产品就有返利。

　　但同样的，你的大部分利润都必须上交，平台会抽走一部分佣金。

　　经过这半年的努力，星汉论坛已经联合银行，开通了支付功能。

　　陈轩自己搞一个支付牌照的难度过于巨大，在支付宝和微信的围堵下也难以实现突围，于是陈轩找到了银联去谈判。

　　双方合作，促成了星汉论坛的线上支付功能推出。

　　其中用户支付时的大部分手续费，利润自然归属银行，而陈轩只是收取一部分较少的利润分成罢了。

　　虽然这部分利润分成较少，但胜在量大，如果未来能实现像支付宝微信一样的几亿人使用的用户规模，那么一年也有十几亿元的可观利润。

　　对于陈轩来说，他之所以要做线上支付，主要是为了防止在支付方面被卡脖子。

　　因为陈轩的会员返利模式中，收集用户的支付数据，辨别用户是否是在星汉旗下消费尤为重要。

　　如果不做线上支付的话，会员在其他门店消费，冒充在星汉旗下消费是十分难以查证的。

　　因此陈轩做线上支付，不只是为了盈利。

　　在联合银联，推出银汉支付之后，陈轩跟支付宝和微信的谈判也顺利了很多，毕竟如果阿里和腾讯不同意星汉使用微信、支付宝支付，就意味着用户在星汉旗下消费，想要获得返利，只能使用银汉支付。

　　这对微信和支付宝的市场份额来说是十分不利的。

　　另一边，银联方面也十分配合跟星汉的合作，因为银联一直以来都想要在移动支付端立足，但苦于市场份额已经被支付宝和微信瓜分完毕，所以一直难以破局，找不到出路。

　　而星汉在此时早上门来，那就是瞌睡来了递来枕头，合作自然是求之不得的。

　　有了这三种支付手段之后，用户在星汉旗下购买产品时，打开星汉论坛，就可以选择银汉支付、支付宝、微信等三种支付手段。

　　而这些支付的钱，就全部都会被会员众筹公司统计，用来作为发放返利的凭据。

　　银汉支付的推出，在普通大众看来，也是一件好事，因此网上一片叫好。

　　支付宝微信等公司，说到底都是私企，私企垄断了线上支付，不见的是一件好事，但银联这是国企。

　　国企的性质就不单纯是为了盈利，从理论上讲，国有企业的部分利润都是要上交国库的。

　　这就是为什么，很多国有企业的老板，对整个企业的贡献巨大，但却很难拿到对应的报酬。

　　甚至拿了分红，还被扣上侵吞国有资产的帽子。

　　而星汉的会员返利加盟模式，试点首先在江城举行。

　　陈轩先是领着行政部的一干人，找到那些店里货物都很正规，但没什么生意的便利店、超市、小卖部等。

　　找他们谈合作。

　　这些小超市，都面临着生意不好的问题，要么附近竞争对手太多，自己没什么特色，要么位置较为偏僻，老板也是在亏损和盈利之间苦苦支撑。

　　大多数都是转让过几手的店子了。

　　而陈轩就是专找这种店去谈。


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