第31章 4S店

开着新买的奇瑞QQ，回到燕下县。

        魏建军肯定不允许李轩离开，拉着李轩吃晚饭，重点当然是李轩之前说的在燕下开一家4s店的事情。

        两人把车扔到手机店门口，就在魏建军手机店旁边找了一家烧烤店，两人喝着啤酒，吃着烧烤。

        “轩子，我这心里琢磨了一天，觉得你说的在理！”魏建军跟李轩碰了一下杯，一杯凉啤酒下肚说道。

        魏建军虽然没有仔细考察一下市场，但是也能感觉到其中的商机，这或许就是所谓的商业嗅觉吧。上一世一个人摸爬滚打，魏建军都能开一家燕下最大的手机卖场，可见其能力是相当不错的。

        “军哥，咱们先不忙，最好还是先考察一下市场环境，操作方式，毕竟不是我们熟悉的领域！”李轩笑着说道。

        其实关于汽车销售，李轩的了解也仅仅限于上一世从网上了解的一些。真正怎么开一家4s店，他并不知道。

        “嗯，确实是这样的，你我都没有接触过汽车销售的行业，这其中有什么门道咱们也不清楚！”魏建军想了一下说道。

        李轩点点头。

        “咱们这两天先看看，如果真的要开的话，位置，代理汽车品牌，管理人员，这些恐怕我们都要考虑！”

        “嗯，确实，咱们对这一行也不熟悉。而且重要的是，启动资金咱们怎么解决！”魏建军先是点头，然后摇头道。

        李轩陷入思考，确实，资金的问题才是大问题，明明知道这肯定是一个赚钱的项目，奈何根本没钱，这个4s店无论如何也是开不起来的！

        “军哥，我的情况你也清楚，马上就要开一家米粉店，恐怕拿不出多少钱了！”李轩苦笑一下说道。

        “算了，咱们先算一下，大概需要多少钱吧！”魏建军自然了解李轩的情况，笑了笑说道。

        两人开始计算起来，先是需要买一块地，肯定不能在城区里面，太贵了，肯定买不起。郊区的话，买一块儿一亩左右的地恐怕也需要三十万以上。然后建设装修，恐怕又要花费二十万以上。接下来就是汽车购置款项了。4s店，最少要摆十辆样车，从高档到低档，恐怕需要准备八十万。

        “军哥，我听说汽车销售的一种模式，或许我们可以用这种模式，这样的话，汽车购置的款项就可以节省下来！”李轩说的时候，突然想起上一世看过的一个新闻。

        当时李轩看到这个新闻的时候很震惊。

        有一家汽车销售公司，违规抵押车辆合格证，然后将那些合格证抵押在银行的车辆卖给顾客，然后用顾客买车的钱，将合格证从银行赎回来。具体操作，李轩就不清楚了，恐怕除了那些专门从事汽车销售的人员才能知道。

        而且这种模式风险很大，那一家汽车销售公司也是因为资金链断裂，没办法赎回合格证，直接被工商部门查处了。

        “贷款，利用我们的车辆贷款，但是和平常的贷款模式不同！”李轩继续说道。

        “哦，什么模式？银行能贷给我们这么多钱吗？”魏建军问道。

        “先，我们要打通银行的关系，先从银行拿钱，用银行的钱从厂家提车，然后把车辆的合格证抵押给银行！”李轩想了想说道。

        “可是合格证抵押之后，我们怎么卖呀？”魏建军自然知道，没有合格证的汽车根本没办法上路。

        “我们先把车卖了，然后拿卖车的钱把合格证赎回来就行了！”李轩说道，“当然，具体操作肯定需要很多细节，这些我就不了解了！”

        “军哥，你路子广，可以找一些4s店的人问一下，应该很多4s店都是这么做的！”李轩继续说道。

        “按照轩子你说的方法，我们恐怕只需要六十万左右的起始资金就可以了！”魏建军考虑一下说道。

        两人喝喝聊聊，如果不是饭店要打烊了，催促他们快些，两人根本意识不到已经九点了。

        喝了不少酒，两人也没有开车，直接打了个车先回家了。

        又是宿醉，还好喝的都是啤酒，李轩晚上除了上了好多趟厕所之外，休息的还是不错。

        早上九点多的时候，李轩出门，开着自己的车来到了于少杰家里。

        李轩自然是过来打听一下，他之前说的模式毕竟是上一世从新闻看到的，于少杰的妈妈是工商银行的副行长，如果有这种操作模式，肯定不会陌生。

        李轩这次可不像上次一样空手而来，买了一些水果和营养品，毕竟上一次于少杰的妈妈杨慧欣给李轩帮了这么大的忙，李轩理应上门感谢一下。

        “阿姨好！”看到杨慧欣开门，李轩礼貌的喊道。

        “小轩呀！”杨慧欣一看是李轩，笑吟吟的打招呼，然后看到李轩手上提着东西，板起脸说道，“你这个孩子，过来玩就是呀，还带什么东西！”

        “杨阿姨，就是一些水果呀！”李轩愁眉苦脸，装出一副可怜兮兮的说道，“我买都买了，总不能让我扔了吧，再说了，我自己都挣钱了，本来就应该买些东西孝敬一下你们！”

        “哼，人小鬼大，就你有道理！”杨慧欣白了李轩一眼，也不在纠结这个事情了。“你进屋跟少杰玩吧，我去给你们做饭！”

        进了于少杰的屋子，于少杰正在电脑上打着游戏。别看杨慧欣两人平时对于少杰各种不满意，但是却是真的有些溺爱他，电脑都给他买了。不过这个小胖子，还是喜欢去网吧，按照他的说法，网吧的氛围比家里好多了。游戏，就是要一群人坐在一起玩才有意思。

        “轩子，你来了！”于少杰头都不抬，继续操作着游戏。

        李轩有些无语，坐着看于少杰玩了会儿游戏。杨慧欣叫他们俩吃饭。

        今天于少杰的爸爸跟着领导出差，所以没有在家。

        “杨阿姨，我听说汽车销售有一种特殊的贷款模式？”李轩吃饭的时候问道。

        “嗯，确实有一种单独的模式，怎么，你问这个干嘛？”杨慧欣点点头，反问道。

        “我有个朋友，打算开一家4s店，让我帮忙打听一下！”李轩想了一下说道。

        “是你朋友？不是你？”杨慧欣笑吟吟的盯着李轩，她什么眼光，怎么会看不出来。

        “额，我们打算合伙开一家！”李轩被杨慧欣盯着，终究还是败下阵来，讪讪的摸着头说道。

        “小轩，不是阿姨说你，眼下你还是一个学生，就要做一下学生该做的事情，总掺和生意上的事情，对于你的人生道路可能会不太好！”杨慧欣想了一下说道。

        “阿姨你放心吧，我并没有放松学习！”李轩立刻拍着胸脯说道。

        “嗯，我知道你聪明，如果你把心思全都用在学习上，肯定能够更上一层楼的。到时候考个清华北大，以后的前途肯定会比现在做生意挣得这些蝇头小利要好的多！”杨慧欣继续说道。

        “额，我只是假期的时候帮他筹备一下，等开学我肯定会用心学习的，不会参与管理的！”李轩没有想到，自己问了这么一下，就换来这么一番说教。关键是他还没办法反驳。

        “就算不参与管理，依旧要花费你不少心思的呀！”杨慧欣显然不满意，“而且，小轩，挣钱的生意太多了，你总不能看到什么挣钱就要插一手吧？”

        杨慧欣的话令李轩陷入沉思。他突然现，因为重生的优势，他能够找到无数个挣钱的门路，互联网，房地产，汽车销售，甚至于餐饮行业，在这个经济腾飞的时代，几乎任何生意都是挣钱的。他每一个都要插一手吗？先不说他有没有那么多的资金，就算有，他也没有精力管理这些。

        “杨阿姨，我明白了！”李轩想了半天说道，“我以后不会再进入别的行业了，先好好经营准备要开的这家米粉店，剩下的就是先好好学习。这一家4s店，我也不会管的，入一份干股，然后每年拿分红就好了！”

        杨慧欣点点头，看来她说的话，李轩还是听到心里去了。

        “嗯，你能明白最好了，这个4s店的贷款模式，我还是了解一些的！”杨慧欣欣慰的说道。

        “想要通过银行贷款从厂家提车。这种经营模式出现了有一段时间了。不过并没有在咱们这边流行起来，毕竟这种模式风险很大，稍有不慎，就可能直接拖垮一家公司。”

        “先4s店要在银行备案，然后从银行拿钱。购完车，银行会扣押车辆的合格证。”

        “顾客买完车之后，先用合格证的复印件从车管所打好临时牌照。顾客就可以开走了，然后利用临时牌照这段时间，把合格证赎回来。和正式牌照一起交给顾客！”

        “这其中，不仅需要银行提前打好招呼，更重要的是，车管所那边，如果车管所不认可合格证复印件，那么临时牌照自然也就打不下来！”

        杨慧欣毕竟见多识广，给李轩把整个操作讲解出来。

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        (本章完)


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