第二百九十三章【以退为进】

“呵呵，比我想象的来的晚了点儿，看来你是挺伤脑筋的。”余光看见方自达缓缓走来，石磊笑着开口说到，顺手捡起一颗小石子儿，弯腰朝着湖面上用力甩了出去。“呀，才三下就沉了，我以前曾经打出跳七下的！”

        对于石磊突然出现的童趣，方自达感觉到颇有些无语。

        “你不该当着鲁平的面说那样的话，而且也太狂妄了。你就不怕我一气之下直接上报董事会？”

        石磊回过头，拍拍手上的灰尘：“鲁平此人还算忠厚，虽然接触时间很短，但是却看出来了，是个不太爱开口的人，你对他又有知遇之恩，送我们回来，你肯定会叮嘱一句，我相信你看人的眼光，你既然会当着他的面去说这八字还没一撇的事情，自然有把握能够信得过他不会胡说八道。”石磊又捡起一颗小石子，笑着说：“我到底要试试，能不能打破记录！”说着，又侧着弯下腰，将手里的石子扔了出去。

        石子掠过湖面，在湖面上跳跃。

        灯光加上湖水的反射，湖边还算亮堂，哪怕已经是晚上九点多钟，隐约间看到那颗石子在湖面上连续跳了四五下，再也看不清楚，也不知道后边还在不在跳。

        石磊指着黑暗之中的天目湖：“方总，你看，石子出去了，显然比刚才的效果好，但是却看不出究竟跳跃了几下。”

        方自达皱皱眉，不知道石磊这句话有什么用意，不过还是就着刚才的话题说道：“你倒是豁达，可是万一我把这事儿跟董事会报告了呢？其实你应该知道，我一旦上报，他们多数是不会相信你的，你说这样的话，其实增加不了什么谈判的筹码，说不定反倒会深受其害。”

        石磊点点头：“这正是因为是你坐在我的对面，而不是你们联通的其他人。如果是其他人，我肯定是另外的说法，各人用各招么！”

        方自达被石磊笃定的样子气笑了：“你倒是说说看，你凭什么这么笃定。”

        石磊耸耸肩膀：“也没什么啊，我跟方总接触的不算太多，但是就凭江东联通那么多员工一提到方总都是赞不绝口，就知道方总是个不会为了自己的私利去损害朋友利益的人，更何况这件事你真的上报了，其实你也得不到什么好处，你们联通肯定会后悔将我边缘化的。”

        这次，轮到方自达沉默了，他还在琢磨石磊话里的真实姓，又或者说是石磊究竟把事情做到了什么程度。

        “这次中央突然开始考虑我们联通至少一年多前就提交上去的建议，真的是你动的手脚？到底是谁在支持你？”方自达顿了顿，从口袋里掏出烟盒，拿了一支点上，火光在湖边路灯的映照之下，半明半暗的闪烁，“你要是不跟我说清楚，我没办法相信你，就算我信，其他人也不会信，我帮不了你什么。”

        “有些事情，未必一定要走高层路线的，这种事反倒是下头有主动权，关键看你能不能摸准某些人的脉搏。”

        方自达琢磨了一下石磊的话，狠狠的抽了两口烟：“你是说，你这段时间一直在从省里使劲儿，通过省里要求增加省内电信行业的竞争为名目，来向国务府提出建议？”

        石磊点点头：“其实不算是建议，江东加上杭南，京里肯定也是有人帮手的。总之是以经济建设为名目，面对两个经济大省同时提出来的规划，中央肯定是要考虑一下的。现在中央最重视的就是市场化，市场的程度越高，肯定就越合中央的心思么。”

        这下方自达不说话了，说实话，他并不完全赞同石磊的话。他不相信中央真的会有决心将搞了这么多年的计划经济彻底过渡为市场经济，计划是必须的，尤其是在当下，尤其是在电信这种行业，中央怎么可能放手。但是石磊说的似乎也有点儿道理，如果中央不打算放弃计划经济的调控手段，那么联通的成立似乎都有些说不通。想当初，联通的成立其实就代表着中央要看到经济市场化的目标，但是这些年下来，邮电部门的拆分虽然算是必然的结果，但是打破电信垄断的局面，方自达还是有些难以相信。

        “移动通信局最近动作很大，你们肯定比我了解内幕。今年？又或者最迟明年？移动肯定是要分拆出来的。如果我猜得不错，中央大概已经准备好下文批准启动移动和电信之间的分拆工作了吧？”答案石磊是心知肚明的，那一世里，国务府就是在这个月底下文批复了电信的重组方案，移动开始和电信分营，到来年4月正式挂牌读力成立集团公司。

        方自达微微一惊，他没想到石磊居然看出了这一点。但是很快，他又笑了：“你这小家伙，你既然能影响到中央开始考虑我们联通的网络架设，这个消息瞒不住你。”

        石磊淡淡的说道：“那么就是说我猜对了咯？我没那么大的影响力，我都说了，你们这两年一直都在试图直接从中央解决问题，可是现在中央最头疼的问题是电信的重组和分拆，哪有心思管你们？铁道部那边的电信局还闹得不可开交呢，更顾不上你们联通了。寻呼这个江河曰下称之为烂摊子都可以的行业，现在是彻底给你们了，垄断了啊，可是有什么用呢？你们的业绩增长，还能持续多久？恐怕明年就要负增长了吧？往后是手机和互联网的时代了。”

        方自达不得不承认石磊所言不假，他们自己的分析也是如此，电信把国信寻呼以及申浦的国脉寻呼一并给了联通，看上去联通今年的业绩会非常漂亮，但是明年，后年……充其量到后年，寻呼就会面临迅速的衰败，联通就是在帮电信收拾烂摊子。

        只是石磊所说的，他一直都是在通过江东省和杭南省向上施加影响，这始终让方自达有所保留。

        “我现在是真的分不清楚你说的话，哪些是真哪些是假了，你这个小家伙，为什么我跟你谈判，总觉得你该比我年纪还大？城府深得让人捉摸不透。”

        石磊笑了笑：“我是希望双赢的，不需要琢磨。关键在于你们联通是不是想一直帮电信和移动这两大巨头收拾烂摊子。移动那边最近针对你们联通的举措也很多吧？先是调价了，然后又在逼迫你们从gs|m转向cdma……”

        这话听得方自达陡然一惊：“cdma你都知道了？而且，架设新网络是我们自己提出来的，怎么就成了移动逼迫我们？”

        石磊还是一脸的从容：“呵呵，你不承认也是正常的，始终你是联通的人，这种打落牙齿和血吞的事情，终究是自己的策略失误比被迫转向要好听的多。我只问你，你们的gs|m网络架设已经到了如今的局面，虽然比移动差不少，但是差距始终在缩小，你们现在又有尚方宝剑——定价优势，假以时曰，等到你们的网络架设追上移动的时候，移动凭什么生存？依靠海外市场么？开玩笑！这根本就是再让你们联通给移动让步么，而无论你们把话说的有多好听。如果你今天还是江东联通的老板，你这故作惊愕之语我或许还相信，可是你已经入主联通最高层面了，你要是不知道移动那边给你们施加了多少压力才怪。”

        方自达沉默了，虽然说cdma的确是联通自身提出来的战略，但是这的确是受到移动极力压迫后的无奈之举。一味的跟移动在gs|m上纠缠下去的结果，恐怕就是联通接下来会被限制发展。移动从电信分拆的批文，这时候虽然还没下来，但是联通这边早已知道已成定局。分拆工作虽然需要时间，但是就如石磊所言，充其量也就是一年左右。而分拆工作一旦启动，移动就面临极大的市场压力，这个压力要远比联通大得多，他们如何可能允许联通拥有如此之多的便利条件发展下去？他们当然不会提出让联通转向另一个网络这种建议，但是各种施压是免不了的，这也才催生了联通内部考虑架设一种全新的网络，干脆避开和移动之间的直接竞争的念头。

        而且，联通一向是以新科技作为企业精神的，cdma显然在技术上是要新于gs|m网络的，但是gs|m已然经历了十多年的发展，cdma想要后来居上，几乎是痴心妄想。当然，联通内部也有觉得这种技术全方面超越gs|m的声音，但是那些激进派的想法，是得不到方自达这种老成持重的人的支持的。

        “你是想说，我们应该利用这些，以退为进的找中央要些补偿？”

        石磊点了点头：“就是要补偿，姿态低一些么，cdma就cdma了呗，退一步，发展综合业务么，避开专精领域。又有新科技做幌子，其实还是挺不错的。”

        （未完待续）


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