第六百一十章【营销手段】

“石少啊，你可是把我给坑苦了啊！”电话一通，那人就开始倒苦水。

        石磊也没有特意去装作懵然无知，只是笑着说道：“你不会觉得我能掐会算，算准现在房价要跌了吧？”

        对方闻言也笑了起来：“那倒是不至于，只是这个结果很不好看啊。我们在国内房价历史最高位入手，结果刚入手就是一轮暴跌。总之我被总部那边骂的不轻……”

        “你们本身就是长期持有房产，又不是搞房产投机，难道你认为国内的房地产价格会一直这样走低下去？你也别叫苦叫得那么响，市场突然走低，总部那边肯定会有些意见，可是总不至于因此真的降罪于你。这样吧，为了聊表歉意，我私人请你吃饭。不过今天不行，今天我家太后老佛爷有懿旨，勒令我回宫用膳。明天吧，明天我摆一桌向你赔罪。”

        对方依旧带着点儿不情愿的声音：“唉，石少就是滴水不漏，我还指望石少会感同身受，给我们来个什么大优惠呢。”

        石磊哈哈大笑：“这你想都别想，我私人请你吃饭都肉疼着呢，你动辄就是82年的拉菲，你现在也没藏着几瓶了。”

        试探正式结束，对方也就不再用这种委屈的口吻说话，而是很严肃的说道：“跟总部开了一个通宵的视屏电话会议，那边很不满意啊。石少，我也有压力，毕竟从最高位入手随即就是暴跌，这放在股市都整个一个跌停板了。总部的意思是希望我们双方能再进行一次谈判，重新商量一下价格问题。这一点我已经尽可能据理力争了，这不符合惯例，生意就是生意。最后的结果是我也必须做出一些妥协，恐怕需要你们那边在付款方式上做出一些让步。总部希望我们可以用互相掺股的方式减少一些我们在资金上的付出。”

        石磊当然知道这一轮房价暴跌会让洲际集团的总部有多么的恼火，但是他打的就是这个算盘，当初不卖而放在现在来卖，目的就是为了寻找这个房价历史最高点，又怎么可能答应对方这样的要求。

        “那你可是找错人了，我们石头集团的占股对你们而言是完全透明的，15%而已，话语权在富通和国资那边，你跟桑董沟通才是正理，怎么想起来找我了？”

        对方苦笑一声：“石少，咱们也接触这么些年了，从03年一直到现在，就算不是朋友也该算是资深合作伙伴了吧？股份多寡和话语权这回事，您就别拿来打镲了。您的影响力您还能没数？”

        “你这可是真的抬举我了，这涉及到白花花的银子，我总不能让别人掏腰包来满足我的所谓影响力吧？说实话，眼看着市场这么一轮暴跌，我也有些过意不去，毕竟这个方案当初是我提出来的，但是你们洲际也是很赞同这个方案的，你们需要国资集团帮你们搞定旅游部门，颁发国内第一个六星级的酒店牌照么。这样吧，我觉得你的主要精力还是放在富通和国资比较好，我个人建议打动国资。换股这个提案我觉得是有的商量的，不过我认为如果是拿你们旗下已经有赢利的酒店换股会更有竞争力一些。换股价格可以参照我们对紫峰的成交价。这是我的建议，你们可以先做一个方案出来，然后双方再进行协商和谈判。”

        对方长叹了一声，似乎觉得也只能如此了，的确，石磊就算是可以做出决定，而只要不伤筋不动骨，相信无论是富通还是国资都不会有太大的反弹。关于紫峰大厦物业销售的方案，石磊已经让这两家的业绩无比好看了，利润至少比最初的方案多出了三十个百分点，就算考虑进去通胀的因素，多赚二十多个百分点也是没问题的。但是不管如何，石磊都只是一个小股东，如果太过于强势，就只能是利用政治方面的力量了。况且这事儿等于是洲际在占紫峰大厦管理公司的便宜，石磊更不可能动用经济之外的力量。

        “多谢石少的建议了，我们会研究一下给出一个方案的。”

        “那就先这样，我这边也有个会议，明天我找你吃饭，两瓶拉菲。”

        说罢，石磊挂上了电话，靠在宽大的老板椅上嘴角扬起一丝弧线。说实话，他也没想到这一轮的暴跌会来的这么早，在那一世，房地产在07年的确有一轮暴跌，持续时间几近一年半，直到08年底，才开始逐渐恢复，而到了09年五月左右才又开始呈上升态势。只不过石磊清楚的记得，那一世07年的房地产暴跌，是发生在下半年的事情，可是在这一世里，似乎提前了半年，而且完全没有了盘整和僵持的阶段，竟然走过最高点立刻就是一个超过10%幅度的大跌，市中心有些地段甚至跌幅超过15%，这也是石磊始料未及的。

        坐在椅子上仔细的思考了许久，石磊琢磨着，是不是应该考虑在这段时间里，趁着房价大跌入手一批房产了，或者是地产，反正石头集团对苏豆豆那个导师的生态城市设计也已经投入了超过三个亿人民币的资金，似乎，那边的研发设计也已经到了允许他们做出一些试验的地步了。

        总不能永远都纸上谈兵吧？

        关于苏豆豆那位导师，石磊在那次从苏格兰回国之后，就收到那边传来的邮件，速度倒是无与伦比。石磊原本以为这肯定是苏豆豆那火急火燎的姓格折腾出了个大概就匆忙忙的给他寄了过来，打开邮件一看，却颇有点儿为那位名为斯派克的博士所感动。

        那份邮件绝不是苏豆豆能够折腾的出来的东西，看起来，斯派克一直都在为寻求投资而时刻准备着，手边这些材料都是成系统的，遇到可能的潜在投资对象的时候，他就会将近期的设计和研发成果添加进去，并且用最为简单直观的方式呈献给投资者。

        整份资料极其的深入浅出，效果图和ppt的演示都做的相当精致，石磊不知道这次斯派克究竟往里添加了多少内容，但是石磊相信，自己这才刚刚离开苏格兰不到二十四小时，想必斯派克是一接到苏豆豆的电话就立刻开始不眠不休的忙碌的。估计刚忙完就迫不及待的让苏豆豆把邮件寄出了，就冲着这份认真的劲头，石磊都觉得，如果不给对方投资是一种对于理想的亵渎。而且，斯派克的设计研发至少从理想的结果上而言，是真的很具有吸引力的，如果真的有心不计较成本的去推动这样的生态城市的概念，应该是任何投资者都会动心的。只可惜，多数投资者必须考虑到整体的项目收益，而那样一来，不管他们自己对这些资料上的设计有多么的心动，最终也多半会选择叹息着放弃。

        真正的理想主义者，在这个物欲横流的社会上，经常都只能遇到同一个结局，那就是四下碰壁。

        在认真研读了这份资料之后，石磊先和秦慕北商量了一下，秦慕北先是很严肃的告诉石磊这一定会是个亏本的买卖，就算是有可能盈利，这份盈利恐怕也至少是在二十年以后才能看得见。石磊笑笑告诉她，钱这东西他早已多的花不完了，不如趁着有生之年做点儿自己认为对于这个世界有意义的事情，秦慕北这才开始耐心的研究那份资料。

        看完之后，秦慕北的感觉和石磊相同，同样的叹为观止，表示她愿意对此出资，石头集团董事会如果通不过，她可以和石磊一起私人出钱。

        石磊笑了，其实他想要的就是这个结果而已，这件事一旦艹作起来，资金将会源源不断的开烧，没有人知道究竟要烧多少钱，真让石头集团出这份钱，他还真是有些开不了口。

        最终石磊将这份资料给了沈怡一份，沈怡的态度要比秦慕北还要淡然，只是笑了笑说了一句：“你想做就去做吧，钱不够我这里有。”

        短短四十八小时之后，石磊就跟斯派克取得了联系，当石磊表示他会先拿出三百万镑给他的时候，斯派克激动的表示他随时可以飞到中国来，只是同时又隐讳的表示自己银行里已经空空如也了，恐怕连来回机票都未必有能力负担。

        这都是小事，但是石磊也对斯派克提出了一个要求，那就是他到了中国之后，需要立刻搭建一个小型的模型，用以做最后的价值评估。价值评估过关，那么将会有持续的资金投入，价值评估不过关，他就只能提供三百万镑，作为私人捐助。斯派克欣喜若狂，当即飞到了吴东，只用了仅仅不到五十万人民币，就搭建了一个他当时可以做到的微观生态循环的模型。在那之后，石磊就开始持续给斯派克提供资金了。

        让石磊比较意外的是，这笔钱最终还是从石头集团走出来的，当时石磊并没有打算将这个投资项目列入石头集团的未来规划当中，而只是让石头集团的投资部门以及全体高层帮助他和秦慕北做一个价值评估。但是当斯派克的模型被展示在所有人的面前的时候，以及斯派克的过往经历被众人得知之后，他们竟然表示都愿意加入到这个项目中来。

        现在石头集团的股份构成已经不像是从前那么单纯了，除了石磊、秦慕北、风森林以及蒋风约这四个大股东之外，由于盛世传播已经被列为了未来两年之内将会被剥离出集团业务之外拆分出售的项目，所以江树持有的盛世传播的股份也置换成了一定比例的石头集团股份。再加上麦高通讯的许乐以及蓝旗技术的侯恒志，他们也都成为了石头集团持股量超过3%的董事会成员。还有包括段庆来、何采蓝在内的数名持股量超过1%的高管，现在有资格不需要任何人允许就列席参加董事会的成员早已超过了十个，所以，虽然石磊依旧是绝对的大股东，持股量在35%左右，加上秦慕北的持股量就超过五成，依旧可以做到绝对控股。可是石磊再也不方便用个人决定取代董事会决定了，毕竟大家都是合作多年，之间早已不再是单纯的出资合作关系了。

        原以为这样一份至少在十年之内都是绝对亏损的项目，哪怕是风森林这样的对石磊会无条件支持的家伙，怕也不会愿意白白烧钱，却没想到斯派克的诚意和理想竟然打动了石头集团几乎所有的持股人，当得知石磊准备用私人的资金对斯派克进行投资的时候，他们却联合建议将这个投资项目放在董事会上讨论，并且以绝对全票通过未来五年对斯派克进行分期五亿人民币左右的设计研发投资。并且协议表明，如果斯派克最终在期限之内完成了最终的设计，石头集团愿意出资打造全世界第一个生态化的城市，当然，城市规模需要根据资金的允许来规划。

        从那时起，斯派克的研发设计，就彻底成为了石头集团投资部投资的一个高端远端项目。拿到第一笔资金之后，斯派克回到苏格兰爱丁堡，继续他的设计研发，而石头集团的资金也在源源不断的被他消耗着。

        有了充足资金的保障，斯派克的研发设计进程迅速的就稳定了起来，到现在，石磊似乎已经可以看到一个应用了各种高科技手段，却极度的低碳环保的小型城市已经呈现了雏形。究竟还需要多长时间才能完成，石磊也不知道，只是，趁着现在房地产的大跌局面，收购一部分地产以供未来的不时之需，似乎是很有必要的。

        当然，这也需要从长计议，而且房地产的这一轮跌势才刚刚开始，还远远不会结束，石磊也并不急于在这个时候入手，只是作为一个工作计划要放进自己的曰程当中。

        找来秘书，让他把这个计划做了个备案，石磊又重新把心思放在了纯3g时代的第一款电子产品的发布之上，这款产品被石磊命名为rocpad，而平板电脑这个词，也因为石头集团这款产品的预发布，而成为当下最为热门的词汇，没有之一。

        产品延续了roc系列产品一贯的简洁美观的特点，在外观上和rocphone几乎一致，整体看起来就像是一个放大版的手机，只是没有了手机的电话功能。

        rocpad的全球发布会被定于4月1曰，这看起来多多少少有点儿像是一个愚人节的大玩笑，不过由于实体机其实早已经经过一些渠道曝光，所以没有人会觉得石头集团这是打算开玩笑。

        关于实体机曝光的事情，石头集团是表现出了足够的愤慨的，并且表示要对曝光者予以起诉，但是石磊很清楚，这不过是他在针对3g时代的第一款纯粹为3g服务的电子产品所做的一次另类的营销而已。

        那一世里，苹果的iphone曾经出现过这样的情况，一款iphone的原型机在某个酒吧里被人捡到，随即上网曝光，苹果和乔布斯对此表示了极度的愤慨，当然是做出一副要起诉并且弄死对方的态度。只是后来这事儿不了了之，石磊一直都很怀疑这是苹果自导自演的一出戏，其目的不过是为了营销而已。而后来苹果推出的那款手机，多数人都以为他们会在设计上做出一些修改，可是等到苹果正式发布的时候，却丝毫未改，完全就是那款机器的模样。但是即便如此，不管是否苹果故意做的营销策略，至少最终的结果是他们喜闻乐见的。

        在那一世山寨文化已经疯狂到无限的情况下，苹果尚且能够得到很好的营销效果，石磊自然不会相信在07年初，山寨文化甚至可以说是还未起步，最多算是蹒跚学步的阶段，他采取这样的营销手段会不成功。

        不过究竟是否成功，石磊也只能等到4月1号全球发布会之后，看销售成绩才能得知了，现在石头集团要做的，就是加快生产进度，尽量多备点儿存货，并且在各级媒体上摆出一副和原型机曝光者不死不休的姿态，以更好的吸引媒体的注视目光，形成新闻焦点。

        一开始集团内部对于石磊这种突发奇想还是很有些担忧的，他们担心的无非是机型过早泄漏，会造成跟风者甚众的情况。石磊当时只用了一句话就说服了他们，石磊说：“这些年，我们开始生产数码产品以来，苹果三星一直都在进行不同程度的模仿（当然，说这话的时候，石磊还是很亏心的），可是，就连他们这样的模仿者都无法夺走我们的市场，更何况那些籍籍无名的厂商？”

        可能是习惯了石磊在营销手段方面的别出心裁，长期的独树一帜也容易让人对其产生盲目的信任，是以董事会最终同意了石磊的这个推广营销方案。结果究竟怎样，现在无从知晓，不过从新闻覆盖的范围以及热议的程度，包括许多数码产品行业的专家们的争论——他们也有怀疑派，认为这是石头集团自导自演，但是也有替石头集团捏一把汗担心影响最终的销售业绩的，此类争论不停不休——似乎广告宣传的目的是达到了，但是这一轮的宣传，却几乎没让石头集团掏出半毛钱

        （未完待续）


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