第0016章 HOLD住黄光裕（3）

至此，黄光裕才彻底地收起了他埋在心底最后一丝的轻视之心，把周明当做了一个真正的对手！

        周明在吃的差不多的时候，主动切入正题，从分析京城家电行业形势，到询问国美的近况，最终要套出黄光裕对家电行业未来的看法！

        由大及小，从浅入深，娓娓道来，十岁的周明竟然一直在牵着未来首富的鼻子走！

        黄光裕神色郑重无比，他先恭敬地给周振亮倒了一杯酒，然后才盯着周明回答道：

        “首先，国家不可能一直对家电行业打压下去，今年的政策面已经有了松动的迹象；其次，国营电器商场垄断的局面不可能维持太久，很快就会被打破；最后，其实老百姓的手里还是有钱的，他们只是还不敢动而已，当家电的价格松动的时候，电视很快就会从奢侈品变为必需品，绝对不愁卖。”

        如果从后人的角度来看，黄光裕说的这些都是理所当然的道理，可在1990年黄光裕能分析出这些，无疑展现了他对国家大势的准确判断力，对家电行业的涉足之深和对未来社会发展方向的前瞻性！

        天才的判断力！天才的眼光！天才的商业头脑！

        周明听得差点为黄光裕喝彩，不住点头，却淡淡说道：“黄总说的极有道理，可是，说了却等于没说，我的意思是，在这种情况下，您准备怎么去做？可否相告呢？”

        黄光裕笑了，他沉吟了片刻，只轻轻突出了两个字：“低价！”

        周明紧追不舍，立即问道：“如何才能低价？”

        黄光裕却不答反问道：“周明，你打算跟我们国美怎么合作？”

        周明转头对周振亮道：“爹，您把存折给我。”

        周振亮见儿子要存折，很是痛快的从贴身的兜里把存折拿了出来，交给了周明。

        周明接过存折，把手一抬，直接递到黄光裕的手里，道：“黄总，这是十五万，您先看看，您觉得我们应该怎么合作呢？”

        他把黄光裕突然发难扔给他的皮球又扔了回去。

        黄光裕接过存折，却连打开都不打开，径自放到了桌上，然后注视了周明足足有一分钟，笑道：“周明，这里可是京城，我们还刚刚认识，你就敢把十五万交到我手上？”

        周明轻松一笑，道：“黄总，我和我爹本事小，只有这么多本钱，如果本事再大点儿，现在交到你手上的就是五十万，甚至更多。”

        黄光裕这次终于被周明震地呆住了！他问的直接尖锐，周明答的巧妙轻松！

        黄光裕呆呆地看着周振亮道：“周叔，你这儿子真是十岁？现在还没上三年级？”

        周振亮看出了黄光裕的震惊，转头给了儿子一个奖励的微笑，又对黄光裕道：“黄总，我这儿子从小胆大，您别见怪。”

        周明一直称呼黄光裕为“黄总”，周振亮虽然不懂儿子为什么不称呼黄光裕为哥哥、老板什么的，却也习惯成自然，跟着这么叫了起来。

        黄光裕顿觉失态，自己举杯喝了口酒，掩饰了一下尴尬，这才对周振亮诚恳道：“周叔，不是我夸口，周明这家伙将来的前途，不可限量！”

        说完这些，他又对周明说道：“周明，这十五万，你打算怎么用？不只是为了进货吧？”

        周明微微一笑道：“知我者，黄总也。您比我大一旬，如果您不介意的话，我可否喊您一声哥？”

        黄光裕哈哈大笑，道：“我只有两个妹妹，要是有你这么个天才弟弟，肯定是求之不得。”

        眨眼之间，两人从对立的谈判双方变成了兄弟相称的朋友。

        促成这种改变的，则是双方通过谈判中不断的试探和了解，建立起来的信任！

        黄光裕在还没见到钱的情况下，仅凭一个电话就能把他们两个农村土老帽接到宾馆并安排住下；而周明在黄光裕还没说出计划的时候，就能把十五万的存折交到黄光裕的手上！

        周明站起来给父亲和黄光裕都倒了一杯酒，这才道：“黄哥，您的计划不说也罢，听黄哥的意思，现在您的国美，恐怕资金周转有些困难吧？”

        黄光裕点了点头道：“不瞒你说，去年公司确实遭遇了一些危机，好在目前已经度过去了，正要重新起步，现在正是需要资金的时候。”

        周明小心翼翼说道：“黄哥现在应该一共开了有四家店面吧？这是我在报纸上看到的。”

        黄光裕答道：“确切说是五家门面，去年遭遇危机的时候，关了四家，只留下了珠市口这个老店运转，今年平稳下来之后，已经有两家又恢复了营业。现在没有周转资金，还有两家没法恢复营业。”

        周明说道：“黄哥，我现在就把我的想法告诉您，我这十五万，想要入股国美电器。”

        黄光裕听了，眉头一皱，低头沉思起来。

        周明的心中着实捏了一把汗！这才是最关键的时候，从打电话开始，他先让黄光裕好奇，再让黄光裕惊讶，接着纵论家电行业大势让黄光裕刮目相看，最后用十五万存折震惊了黄光裕的同时也取得了他的信任，就是为了最终这一环！

        他要入股国美！

        哪怕只能获得百分之一的股份，他这十五万将来也能变成至少一个亿的资产！

        周明周大叔心中怦怦直跳，但是他的紧张却没有表现出来，只是静静地等待黄光裕的回复。

        短短几分钟时间，在周明的心中竟似过了几年。

        黄光裕忽地抬头道：“兄弟，我也不瞒你，虽然我们五个店面都不大，但现在的总资产折算下来，应该有四十万左右，你这十五万，最多只能拿到百分之三十的股份。”

        说完，黄光裕似是觉得有些不好意思，竟有些紧张地盯着周明，他出了价，等周明还价。

        说是五家店面，其实国美去年遭遇清洗之后，现在有三家店面只是租的空房子而已，既没有货，又没有资金，还根本就开不了业！就是另外营业的两家店面也只是维持运转，而且大部分货还是赊来的！

        周明听完，终于暗暗的长出了一口气，巨大的兴奋感如同钱塘潮，一波又一波的涌上头顶，国美电器百分之三十的股份啊！

        这感觉实在是太他妈的爽了！

        一想国美电器未来的市值，周明只觉得浑身热血沸腾，他几乎忍不住要仰天长啸！

        十五万啊十五万！老子只用十五万就得到了国美电器百分之三十的股份！国美电器上市以后的最高市值曾达到千亿，周明百分之三十的股份，就是三百亿资产！

        十五万元换得三百亿资产，mb的老子真是天才！

        兴奋归兴奋，但是周明还是装模作样的想了想，然后道：“黄哥，既然你开了口，我也不好再讲价，我相信你不会坑我，但是，我有一个小小的请求。”

        黄光裕也暗暗捏了一把汗，怕深不可测的周明狮子大开口，却听周明说不再讲价，当即大喜过望，笑道：“兄弟，既然我们合作了，就是一家人，有什么事情你就说，什么请求不请求的，多见外！”

        周明轻轻道：“黄哥，现在城市的家电不好卖，但是农村里的需求大的很呢！我想从您这里赊一些货回去帮你卖卖看，您看中不？”

        黄光裕听了大喜道：“兄弟，你真是我的活财神哪，不但给我送来了资金解了我的燃眉之急，还免费帮我销货，你可是帮了我的大忙了！”

        他激动无比，顿了顿立即又道：“货有的是，彩电、黑白电视，进口的国产的我都能给你搞到。我多少钱进的，就多少钱给你，一分钱都不赚你的，只要你能帮我把这些彩电尽快出手就行！你准备一次进多少？”

        周明现在是稳坐钓鱼台，他故作沉吟，道：“现在回去后一周就能出手的，就能卖二十台。我想为了节省运费，多进点儿，一百台的话，一个月应该能销完。不过，我们没有那么多钱了，只能欠着你的。”

        黄光裕笑道：“都是一家人了，还说什么欠不欠的？我看也别一百台了，我雇一辆车，能拉多少就是多少，你回去卖掉以后，把款子给我打回来就行了。”

        周明也不推辞，点头笑道：“那就多谢黄哥了！”

        至此，正事基本都敲定了下来，双方随后又商定了一些签合同的细节，直到全部有了结果，黄光裕才结了账，把周明父子从饭店带回永昌宾馆休息。

        到了永昌宾馆门口，黄光裕把存折递给周振亮道：“周叔，这存折还是您先拿着，等明天咱们签合同的时候，您再给我。”

        周振亮连连摆手，道：“光裕，你这是说的哪里话来，没事儿，叔相信你，现在天色不早了，你明天还有工作，赶紧回去歇着吧。”

        黄光裕见周振亮死活不收，只好无奈把存折收起，由此他对周振亮也多了一丝敬佩。

        整个谈判过程，他最纳闷的就是周明既没有问他未来的详细计划，也没有提什么投资的回报，就敢把这么多钱拿来入股。

        他到现在都不敢相信这么好的事情会落到他的头上，真是盼什么来什么！黄光裕不禁暗暗发誓，一定要利用这笔资金把国美发展好，只有这样才对得起人家的信任！

        假如没有人知道未来，今晚的谈判结果是一个大家都满意的、互利双赢的结果。

        黄光裕急需资金周转，货物积压在仓库无法变现，两大难题迎刃而解，得到的是真金白银，付出的只是虚无缥缈的股份。

        而周明看来应该是比较吃亏的，得到的是虚无缥缈的股份，用最低价拿到了比十五万能买到的多几倍的货。

        但是，周明知道未来！不说每年的利润分红，黄光裕给他的百分之三十的股份未来价值就是三百亿，而且他还用近乎空手套白狼的方式得到了一车彩电！

        最重要的是，他得到了黄光裕彻底的信任和由衷的感激，将来只要来京城，未来十八年内在京城政商两界都会吃的很开！

        周明看着黄光裕志得意满远去的背影，嘿嘿直乐，心道：“hold住未来首富的感觉真他妈的太爽了！”

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