第0151章 欲擒故纵

听牟其中这么一问，周明知道他这是要开门见山了，笑道：“我是一个晚辈，至于这交道要怎么打，当然是全凭牟大叔您的意思了。”然后他把目光看向了张广才。

        张广才登时会意，笑道：“牟总，事情是这样的，我们今天过来，主要就是想跟您谈一下合作的事情。”

        牟其中转而看向张广才，意味深长道：“合作？你们准备怎么合作？说说你们公司的情况和咱们的合作方式吧。”

        张广才目光直视牟其中，认真道：“我们明天商贸公司刚刚成立不久，注册资金100万元，现有20名员工，眼下的业务重点是国际贸易，最主要的贸易对象是苏联……”

        牟其中听到这里，挥手打断道：“你们公司有多少流动资金？”

        这牵扯到商业机密，张广才听了不禁苦笑皱眉，眼神看向周明，见周明微微点头，顿时答道：“流动资金有200万元。”

        牟其中听了眼睛倏地一亮，口中语气却平淡无波道：“你们是一家小公司嘛，我看不如直接加入我们南德集团，大家一块儿搞飞机贸易。”

        周明听了不禁心中暗笑，心说牟大叔还真不客气，这头一次见面，张口就想要把我的公司给吃掉。不过他不露声色，想看看张广才怎么回答。

        张广才眉头微皱，这次却没有征询周明的意见，断然否决道：“牟总，我们现在虽然是一家小公司，可麻雀虽小，五脏俱全。我们今天是来谈合作的，不是来谈合并的。”

        他语气不卑不亢，却丝毫没有拖泥带水，对牟其中的提议直接否决掉，这一点周明在一旁看得非常满意。

        牟其中却也不以为意，淡淡笑道：“哦？那你说说，你们打算怎么跟我们南德合作？”说完，还饶有兴致地扫了周明一眼。

        张广才微微沉吟，诚恳道：“牟总，据我所知，在全国上下涌动南下沿海淘金潮之际，您却不顾风雪严寒，沿着漫长的中苏边境日以继夜地进行调查。您组织了关于中苏贸易的研究课题，聘请了几十名俄语翻译，联络了许多专家和退休干部，大量搜集关于苏联、东欧的资料。您组织南德集团对苏联、东欧广泛开展各种贸易考察、洽谈。”

        说到这里，他略微顿了顿，观察了一下牟其中的神色。牟其中听得心怀大畅，目露赞赏。

        一旁的周明听了更是非常满意，他知道，张广才昨天绝对通过各种途径搜集了南德集团和牟其中的大量资料，并且对南德集团进行了深入地研究。

        只听张广才继续道：“我知道，牟总现在正兵分两路，一边派公司人员驻守苏联，在那边进行调查研究，展开各种联络、洽谈工作；一边亲自指挥，带领员工在国内展开了各种采购性质的洽谈。因此，我们想请南德帮忙，给我们公司介绍一些现在就可以跟苏联开展的国际贸易。”

        牟其中听了哈哈大笑道：“小伙子，你倒是聪明，原来你到我这里来，是捡现成便宜来了。”

        周明听了不禁眉头微皱，心道：“这牟大叔说话果然不给别人留余地，就算您看出来了，也别说的这么直白嘛！”

        张广才淡然一笑道：“牟总，话不能这么说，有钱大家赚嘛！我们公司刚成立不久，一切都刚刚起步，不管是在国内还是在苏联，都还没有任何关系。”

        “所以，我们准备借用一下南德集团这一两年建立起来的关系网，像南德集团这样的飞机贸易我们做不了，可面向苏联销售一些他们急需的轻工业品或者食品，我想我们还是可以尝试的。”

        一开始张广才还遮遮掩掩，没有直接说这次来的目的就是要拿到南德集团这一两年来建立起来的关系网。可牟其中既然一句话给戳破了这层窗户纸，再遮掩就没有意思了，于是不再迟疑，直接说出了此行的目的。

        说白了，就是背靠大树好乘凉，南德集团吃肉，明天商贸喝汤。

        牟其中笑意不减，先称赞了一句：“年轻人，不简单哪！”说着，扫视了一圈张广才和周明等人，继续道：“你们的意思是，在我们运作飞机贸易这个项目的过程中，利用我们建立起来的各种关系，你们公司独立采购，独自经营，开展和苏联的国际贸易，对不对？”

        他又看了一眼众人，笑道：“我可以告诉你们，只要你们的业务不会对我们南德集团的飞机贸易造成负面影响，我就可以答应你们的请求。但是，我们南德集团的业务关系，总不能白白让你们拿去赚钱吧？”

        张广才听了心中大喜，知道牟其中这是答应了他的方案，于是激动道：“这是自然，牟总，作为感谢，我们可以拿出一部分费用来支持南德集团的飞机贸易。”

        周明听了心中暗暗摇头，知道张广才还是心急了一点儿。如果是他，他会等牟其中自己把要求的回报给说出来，而不是自己主动提出。

        因为他知道，依照他了解的牟其中的性格，能让牟大叔开口要钱，那他现在肯定是急需资金，已经是火烧眉毛了。

        周明仍然不动声色，心道：“张广才毕竟才26岁，只有三年的工作经验，能忍到事情快成功的时候才心急，已经很了不起了。这样也好，运气还算不错，看来是赶上南德缺钱的时候了。”

        牟其中心里高兴万分，可表面上却依然老神在在，一副对张广才说的“一部分费用”满不在乎的神情，只是淡淡的点了点头。

        张广才见他只是点头，却不说数目，心里不禁暗暗焦急，他正待说话，却听周明突然开口道：“牟大叔，不知道夏总在不在？”

        牟其中正稳坐钓鱼台，等着张广才自己说出买关系用的资金数目，然后好坐地起价，却不曾想久未开口的周明突然冒出了这么一句。

        周明口中的夏总，自然是他现在的妻子，现任南德集团副董，金融中心总裁，掌管财务，负责为他借款、融资的夏家四姐，夏宗琼了！

        牟其中心中暗暗惊异，暗道：“这个周明到底是什么来头，第一次见面，竟然连夏宗琼都知道？”

        不过他何等样人，微微一笑道：“夏总刚才开完会就出去谈项目了，她最近比较忙。你找她有什么事？”他简单地一带而过，故意岔开了话题。

        周明心中暗暗得意道：“嘿嘿，出去谈项目？恐怕是跑银行办贷款吧？”不过他自然不会这么说，不着痕迹道：

        “牟大叔，您看现在时间也不早了，我们公司刚刚成立，还有好多事情需要处理，不如您再好好考虑考虑，咱们改日再谈合作的事情？”说着话，倏地起身站起。

        张广才眼见谈成功了，却见周明竟欲起身告辞，不知道他葫芦里卖的什么药，不禁心中暗暗焦急。

        可周明这么一起身，有人比张广才还要焦急，自然是刚才还稳坐钓鱼台等鱼儿上钩的牟大叔了。

        周明随便打了一个岔，场中情势立转！

        看着牟其中脸上一闪而逝的焦急，周明心中暗道：“牟大叔，对不起了，尊重归尊重，生意归生意，为了争取利益最大化，我不得不如此！”

        牟其中不愧是商业巨子，他微微抬手，示意周明坐下，笑眯眯道：“周明啊，公司有事情要处理，这个我理解，但是今天来都来了，咱们就一次性把合作的事情谈完。我明天还得去一趟河北，这一去还不知道要多久时间呢。”

        性格使然，纵然牟其中瞬间落了下风，他无形中化解周明欲擒故纵的谈判技巧之余，还是强调了自己是因为工作太忙，所以才一次性谈出结果的缘由。

        周明既然拿回了主动权，便不再装样子，这可是牟其中给他的台阶，要是不借坡下驴，那就是给脸不要脸了。

        毕竟，是他求着人家，需要靠南德集团现有的关系网赚钱。

        周明顺势坐定，笑道：“我刚才听接待我们的工作人员说，您这两天的工作非常忙，所以这次来就是说明来意，认识为主，并不敢奢望一次就达成什么结果。既然牟大叔想直接就达成合作，那就恭敬不如从命，只好多打扰您一段时间了。”

        到现在，连杨忠和韩光林都看得出来，他刚才用的是欲擒故纵，因此周明扳回主动权之后，说的全是奉承话，给足了牟其中面子。典型的得了便宜卖乖！

        牟其中双目中精光一闪，紧紧盯住了周明，道：“小伙子，看来牟大叔还是小瞧了你了，借我的关系网做贸易的主意，是你出的吧？”

        周明被他说破了心事，脸上毫无尴尬之意，嘻嘻一笑道：“嘿嘿，现在要想和苏联做贸易，除了走私之外，全天下间只有找您，才能最快、最好、最省力地把业务开展起来。所以，我就来找您来了。”

        不得不说，周明这马屁拍得恰到好处，既承认了这主意是他出的，又大大地捧了牟其中一下子，听得牟其中心怀大畅。

        牟其中点头笑道：“你小子算是找对人了，这样吧，你拿50万出来，南德集团在国内和苏联建立的关系网，随你使用。剩下的150万，你们公司用来采购货物，这不算难为你吧？”

        说完，他目光灼灼，紧盯周明。


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