第五十二章 谈判

第五十二章  谈判

        “她的确是有病，居然跑去质问严颂合同的真伪问题！严总批评了她几句多管闲事，她一气之下就辞职了！严总立刻就同意了她的辞职，幸好，看在多年姐妹的份上，我收留了她，否则，你姐姐现在就是一个失业人员了！”林娜耸了耸肩，却是奚落起了自己的搭档。

        “哪来那么多的废话，还干不干活！”朱梦没好气的道。

        “嘻嘻，干活，干活，柳县长，屋里请！”林娜笑嘻嘻的将柳罡请进了里屋，屋子空间很大，两台电脑，打印机，还有沙发之类的，看上去倒是更像是一间工作室，一间有些杂乱的工作室。

        “你们慢慢研究，我睡觉去了！”朱萌并没有进工作室，而是直接往一边的卧室走去，她对于这些设计，可是一点不敢兴趣，她只想当她的警察。

        “柳县长，你应该带的有你们风景区的资料吧！”林娜也没有理会朱萌，走进工作室，立刻就问柳罡要起了资料。

        “有！这些是老鹰沟的资料，这些是我照的一些照片！”柳罡迅速的拿出了资料，这次过来，他本来也就做好了在旅游开发公司碰壁的心里准备，自然的，他也会为自己多准备一些退路了。而风景区的资料，那本来就是现成的，他自然是要准备一份。不过，这次他并没有仅仅拿自己照的照片，主要的是拿的旅游局准备的资料，那些资料，都在一个闪存盘之中。

        “看来，柳县长的准备很充分啊！”朱梦看了柳罡一眼。

        “大老远过来一趟也不容易，总不能白跑一趟吧！”柳罡无奈的苦笑了笑。

        “我和林娜只能负责设计，资金，开发，我们可都没有那个能力，你找我们，那同样很可能是白跑一趟。”朱梦淡淡的道。

        “资金问题，那可以想办法筹集，开发，有了资金，开发同样不成问题，最大的问题，还是设计问题。”柳罡微笑着道。

        “柳县长，虽然我们还没有开始设计，可是，初步的预算也是出来了的，整个老鹰沟景区，投资将达到五个亿，第一期投资，也将达到两个亿，你们一个落后县，能筹集到这么一大笔资金？我可是听说，你们连共同出资，合作开发都拒绝了的！”朱梦显然并不信任柳罡，而且，这两天她显然也没有闲着，该了解的情况，她都已经了解了。

        “呵呵，朱梦女士可能还不知道吧，另外已经有一家我们省本地的房地产开发企业，准备签约老鹰沟开发项目，目前，他们已经基本和当地政府，就古镇开发，以及水库开发达成一致，具体的老鹰沟开发，也有了初步的计划，只是因为他们之前并没有旅游景区开发的经验，没有顶级的旅游景区设计专业人才。”柳罡笑了笑。

        “哦，我是不是可以理解为，你们这次过来，根本就不是和旅游开发公司签约，而是为了促成旅游开发公司和那家房地产公司合作？”朱梦有些恍然的道。

        “应该可以这么理解吧！”柳罡缓缓的道。

        “柳县长，这些照片，是你照的？”林娜也是在电脑上打开了那些照片，柳罡直接拿的数码相机，而不是闪存盘或者其他什么的，这很容易让人想到，这是他自己照的。

        “是的，上次旅游开发公司严总去考察，我跟着他们去考察了一趟，拍摄了不少照片！”柳罡点点头道。

        “不错啊，挺专业的嘛！稍微差一点的专业摄像师，照出来也未必有这个效果。”琳娜有些赞赏的道。

        “我是跟在专业摄像师后拍摄的这些照片，照片取景角度，差不多是跟着别人学的！”柳罡笑了笑。

        “看来，柳县长是早就留了一手了！”朱梦再次的询问出声。

        “现在看来，我这准备并不是多余的！”柳罡微微的笑了笑。

        “柳县长，我接触过不少内地的地方领导，你是最精明的！”林娜微微的笑了笑。

        “或许，每个人站的角度，目的不同，对事情的态度也就不同吧！”

        “柳县长能不能说具体些？”朱梦似乎有意挑刺。

        “就像和你们旅游开发公司的合作，如果我们让出百分之五，或者是百分之十的利润，你说，你们会不会立刻和我们签署协议？”柳罡淡淡的反问道。

        “我想，应该会吧，不过，你们能舍得让出百分之五或者百分之十的利润吗？”朱梦同样反问着。

        “如果是站在红山县的利益的立场，结果自然是不用说，可如果站在个人的立场，却是很难说了，让出百分之五或者百分之十的利益，固然损害了红山县的利益，可是，对于个人的利益，却又有什么损害？签署了协议，招商引资成功，旅游区顺利开发，那就是政绩，这是领导，媒体，老百姓都能看见的闪耀政绩。而协议签署不成，风景区无法开发，领导就会认为你无用，当地的老百姓也会失望！”柳罡也看出来了，朱梦虽然行事有些出格，不过，却是一个原则性很强的人，一个非常有着职业道德的人，要让朱梦真心的帮助他们，就必须先要获得她的认可。而朱梦是旅游开发公司的首席设计师，那也就是说，朱梦是旅游开发公司的权威，能够请到朱梦为老鹰沟设计，那对于老鹰沟的开发，无疑是非常重要的。

        “可是，这样会有人质问你出卖政府和人民的利益！”朱梦紧追不舍。

        “又有几个人知道这风景区的利益究竟该如何分配呢？即使是你这个设计规划人员，也无法确定一个合理的利益分配吧，再说了，即使是有专家质疑，那又有什么关系呢？这又没有一个具体的分配标准，顶多，也就是一场口水战罢了。”

        “柳县长既然如此清楚其中的利弊，为什么不那么选择呢？为什么不做一个对自己有利的选择呢？”朱梦的问题依旧犀利，不过，语气却是不那么紧逼不舍了。

        “朱梦女士昨天早上为什么不答应我们的合作呢？”柳罡微笑着问道。

        “你是在质疑我的职业操守！”朱梦眉头微微的皱了起来。

        “朱梦女士不也是如此吗？”柳罡淡淡的道。

        “你们政府官员，可很少有人将当官当成一种职业！”朱梦淡淡的看着柳罡。

        “可事实上，这难道不是一种职业吗？”

        “希望我们能够有机会合作。”朱梦伸出了手。

        “朱梦女士可不是和我合作，是和新月公司合作，我只是一个中间人的角色。”柳罡微笑着伸出了手，握住了朱梦的柔荑，当然，仅仅是沾手即放开，他可不愿意随意的刺探人的隐私。

        “现在，还请柳县长给我们现场解释一下，不知道柳县长是否有时间？”林娜嫣然一笑，两人握手，也就是说，她的搭档已经同意了双方的合作，这一单生意，基本上可以算是成功了，关键的，也就是价格上的谈判了。

        “非常荣幸！二位，这里是松雨乡，松雨乡有着……”柳罡迅速的开始讲解起来，从松雨乡开始讲解了起来，他讲的很是细致，也没有去看资料，一点点认真的讲述着，不过，他并没有掺和自己的看法，只是将整个风景区的情况，地理，以及各方面的状况，都详细的讲述了一遍。两人也不时的提一些问题，柳罡也都一一的做了解答。

        “柳县长，听你说，那个公司已经和你们就古镇开发和水库开发达成了一致，不知道柳县长能不能讲的更具体一些？”最后，朱梦又详细的询问了起来。

        “古镇和水库的开发，我们准备建设成为休闲旅游购物的地方，因此，不打算将这两个地方设置成收费旅游区域，而这两个地方的建设，也是以充分调动当地民众参与为主，地方政府和公司主要负责公共区域的建设，以及一些重要项目的建设，配套和辅助设施建设，然后成立一个管理公司，收取一定的管理费用，承担管理职能……”有了初步的设想，众人集思广益，一系列的具体操作手法，也就很快的出台了，黄欣怡不仅眼界宽广，更具有超前意识，不拘泥于眼前的蝇头小利，这也是柳罡和黄欣怡合作最为愉快的地方。

        “看来，和你们合作的公司，也是一个非常不错的公司，很有远见！”琳娜微微有些意外，一直以来，她无论对于内地公司，还是内地官员，都有些不屑的，认为那不过就是一群土包子。

        接下来，更多的是两人的询问，两人都问的很细，民生习惯，风土人情，道路交通，方方面面的问题，都问的很认真，不仅问红山的情况，也问了津州的情况，乃至于整个省的情况，都做了一番详细的了解，柳罡也将知道的情况，都毫无保留的讲述了一番。

        “柳县长，我们希望能够实地考察一番！”最后，朱梦主动的提了出来，别人讲述的，永远是别人看到的。

        “朱梦女士，不知道你们准备什么时候动身？我让他们做具体的安排！”柳罡立刻的做出了回应。ro


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