第一百八十八章 诚意

卢琬滢听完公西平的话，心中感到十分震惊。她反复打量了面前这个满脸稚嫩，却眼神坚毅，气定神闲的少年。这个少年虽然只比女儿大了一岁，但在她看来，这个少年给人的感觉却像是几十岁的人。公西平表现出来的超越年龄的沉稳，即便她丈夫唐万年在世的时候，都是不能相比的。这个少年，真的只有17岁么？

        卢琬滢干咳了一声，说道：“你突然提出这个，让我感到有点意外啊。别的姑且不论，单说资金问题吧。你要知道，我这家餐厅虽然经营的不好，不过当初投入的资本可是不小。你不管是入股还是收购，都需要一笔不小的资金呢。你你有那么多的钱么？”

        面对卢琬滢的质疑，公西平其实早就成竹在胸了。因为不管怎么说，资金都是关键问题。而且，他一个普通高中生，无端端的就说入股啦收购什么的，难免让人心存怀疑。

        公西平不动声色的说道：“资金问题，卢阿姨不用担心。也许是因为我年龄的关系，所以难以让人信服，不过，我有办法可以证明。当然了，不是现在证明。我们不妨先谈一下合作的事情，这对卢阿姨来说，其实并不是件坏事。你想，如果我说的都是空话，那么最坏的结果，就是合作的事情只是一场空。对于你来说，也没有什么损失。”

        卢琬滢看着公西平，沉思不语。对于公西平所说的事情，她着实没有思想准备，因为这是一件大事，在没有思想准备的前提下，她是不能轻易作出决定的。她也曾经投资做过生意，也被骗过，所以，她现在不敢轻易做决定。

        不过，对于公西平，她虽然有点疑虑，却并不认为他怀有恶意。道理其实很简单，如果他有恶意，那么黄毛他们几个来收保护费的时候，他也不用出手帮忙了。况且，若他真的是存心来诈骗的，那与其他亲自来谈，还不如找个像样点的同伙来谈，这样成功的概率要比他自己来高的多。

        而且，她从公西平的眼神里，看到的是自信和坚毅，却看不到狡诈和诡计。也许是因为她对公西平的第一印象极佳的缘故，总之她觉得公西平应该不会是欺骗她的。

        “这这件事情不是小事。”卢琬滢沉思良久终于说道，“我想考虑一下。”

        公西平当然也预料到卢琬滢会有这样的回答。一个17岁的少年突然说出这样的话来，任谁都一时无法接受的。他也很清楚，如果没有一点实质姓的东西，卢琬滢断然是没法跟他继续谈下去的。

        “考虑一下是对的，我觉得卢阿姨要是这么轻易的就答应我或者拒绝我的话，反而会让我不放心了。不过，我的时间不多，因为我要去西班牙，明天就要出发了，两周以后回来。所以，今天如果不决定下来的话，那就要等到两周以后了。两周以后，差不多举要过年了，到时候遇到过年放假，恐怕又要往后延了。”

        卢琬滢闻言一怔，正要说话，却见公西平从怀里摸出一张工商银行的卡来，放在桌子上。卢琬滢不明白公西平是什么意思，因此不解的问道：“这是”

        “这里是50万，密码是4个1。我知道我现在无论说什么，卢阿姨都是抱有怀疑态度的。所以，我觉得我应该拿出点诚意来。这笔钱，就算是我的前期投资吧。”

        卢琬滢难以置信的看着这张银行卡。公西平这张卡和他所说的话，让卢琬滢太震撼了。说老实话，她虽然对公西平印象不错，但始终还是将他当成普通高中生。即便刚才公西平说出那些与年龄不符的话来，她依然还是把他当成普通高中生。可当公西平将这张50万的卡放到她面前，她彻底震惊了。公西平是来真的！

        “你你就那么相信我？这可是可是50万哪。”卢琬滢说话也有些不利索了。

        公西平满不在乎的说道：“50万而已，也不是什么大数目。而且，据我对卢阿姨的观察，我可以肯定，卢阿姨不是个狡诈的人。再说了，这50万也不是白送给你的，我们一会是要订立投资协议的。所以，你也不用有顾虑。”

        公西平的话，让卢琬滢再次感到了震惊。她现在不得不重新调整心态，不再把公西平看做普通高中生了。她现在完全的开始将公西平提升到与自己对等的地位来看待了。

        “好吧，公西平，你的诚意我了解了。那么，我们接下来需要谈些什么呢？”

        公西平嘴角微微上扬，露出一丝微笑。卢琬滢起初还是将他当成一个高中生来看待，这样的话根本就谈不了什么事。所以，他拿出一点诚意来，再适当的表露一下自己的老练，这就足以让卢琬滢将他不再当做高中生，而是一个合作者来看待了。

        不过，卢琬滢毕竟不是精明的生意人，她做事情还是太主观了一点。这可能是因为姓格关系，这种姓格有好处，也有坏处。

        “卢阿姨，你不需要验证一下这张卡的真伪，或者卡里是否有50万么？”公西平似笑非笑的看着卢琬滢说道。

        卢琬滢闻言一愣，觉得公西平说的很有道理。不过，她觉得当着公西平的面去验明真伪，未免有点不太礼貌。因为她总觉得这样做的话，会让别人觉得她疑心病太重，太不给对方面子了。她是个大家闺秀，不是精明的生意人，所以做事的时候，往往顾虑的是别的方面。

        “这我觉得没有这个必要吧。”卢琬滢笑了笑说道。

        “好吧，谢谢卢阿姨这么相信我。那么，我们接下来应该谈谈具体的细节了。”公西平也看出来卢琬滢的想法，所以也不多纠结。

        卢琬滢点点头，然后下意识的朝女儿这里看了一眼。她这完全是无意识的举动，因为女儿就站在她身旁，所以她很自然而然的就看了女儿一眼。

        可是，让她感到意外的是，唐韵文居然目不转睛，一脸花痴样的，盯着公西平看！

        她心中微微一动，忍不住又打量了公西平几眼。

        公西平与那天中午来餐厅的时候有些不同。首先就是，他架在脸上的黑框眼镜没有了。没有了眼镜的他，少了几分文气，却多了几分帅气和迷人。也许是因为被黑框眼镜遮掩的关系，卢琬滢起初没发现，公西平居然是个阳光且帅气的英俊少年。只不过，他眉宇间时不时流露出来的淡漠和冷峻，增添了他许多酷酷的感觉。

        其次，他今天没有穿校服，而是穿了一身黑色的休闲西装。这更加增添了他稳重的气质，而且让人强烈的感觉到他成熟的魅力。

        难怪女儿看着连眼睛都直了，公西平还真的很能吸引女孩子。撇开他英俊帅气的长相不说，单就他那迷人的气质，就足以迷倒万千少女。也别说少女，即便是她这个半老徐娘，也隐隐有些心动。

        “卢阿姨，既然我们现在要合作经营，那么就别怪我实话实说了。这里我来过几次，也考察过几次。刚才我也说过了，餐厅的烹饪、口味和菜式的花样，还有环境等，都是很棒的。按理说，这样的餐厅，应该很受欢迎才对。可是，我每次来，即便是高峰时段，餐厅里却依然没有几个人。这是为什么呢？

        我认为，最主要的原因，还是宣传力度不足。现在的社会，不像过去，现在酒香也要会吆喝，否则不会有人知道。所以，我觉得，前期我们最需要做的，就是宣传。当然，我说的宣传，不是跑到大街上发传单。这样做不是不可以，只不过效率比较差。而且，我们不是小饭馆，如果随便找几个人跑到大街上发传单，未免有些掉身价。

        我这里的50万资金，其实主要是用作宣传。具体怎么做，我一会再详细说。按照我的方案，短时间里应该会有效果的。”

        公西平的分析，可以说是一针见血。虽然有些话不太中听，但都是实话。卢琬滢自己也承认，在经营方面，她是一点都不在行。餐厅之所以还能勉强维持收支平衡，主要还是靠着餐厅自身的条件。正如公西平所说的，味道和菜式以及环境都不错，所以才能维持现状。而目前能让餐厅维持下去的，也正是一些回头老客。

        听完公西平的话，卢琬滢长长的呼出一口气。她神色有些黯然的说道：“不瞒你说，我虽然出身大家庭，丈夫以前也是做大生意的，可是我对于经营却是一窍不通。若非如此，我也不会落到今天这步田地。我原本以为，做餐饮的，只要东西美味可口，环境干净优雅一些，自然会有客人上门。可谁知道做了以后才发现，其实根本不是我想象中的这样。现实真的与理想差距很大啊。”

        公西平点点头，接着说道：“其实，卢阿姨你的出发点一点都不错，做餐饮的，口味和环境是根本，这是一切的基础。若非如此，那么一切都是空谈。即便我们宣传做的再成功，别人来个一次两次，也就不再来了，那也是不行的。”

        卢琬滢用力的点点头，深表同意。她现在对于公西平，已经基本放下了戒心和顾虑。虽然对于公西平所表现出来的成熟与见识依然感到有些难以置信，但也已经不再是把公西平当做普通高中生那么对待了。

        公西平思索了片刻，说道：“那么，我现在来说一下，这50万应该怎么使用吧。”


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