三十七节 优秀促销员

初秋早晨的阳光不如盛夏的那般执著炎热，晒到身上暖洋洋的，很多人这个时候还在高枕而眠，林逸飞已经被百里冰拉着在街上逛了一个多小时。

        虽然是浙清有名的冰美人，可是自从林逸飞遇到百里冰后，就只发现她活泼可爱的一面，仿佛所有的忧虑阴霾远远的离她而去。

        环境是可以改变一个人的，爱情也是如此。

        “买点什么好呢？”百里冰嘟着嘴，从这个商场杀入了那家，却总是觉得不满意的走了出来。

        “买点什么都好。”林逸飞微笑说道，他知道这个时候的百里雄飞在百里冰的心目中，已经占了很重的地位，这从她挑选礼物的犹豫不决就可以看出来，因为对一个敷衍的人来说，挑选礼物不是件难事。

        “你好歹给我点意见了，”百里冰不满的嘟囔着，“你看，我选什么，你都说好，一点主见都没有。”

        虽然嘴上这么说着身旁的男人毫无主见，百里冰却是很有主见的挽着他的胳膊，绝不放弃！

        林逸飞苦笑道：“其实什么礼物倒不重要，关键的是心意，古人有云,千里送鹅毛……”他其实想说的是，你自己本身就是很好的礼物，你父亲只要见到你，就是他生曰最大的礼物。

        “得了，得了。”百里冰慌忙打断他的即兴演讲，“虽然说古文很拽，也很酷，可是我还希望你多说点有用的，”突然叹息了一声，“逸飞，你说我是不是很粗心？”

        望着林逸飞疑惑的目光，百里冰有些伤感的说道：“我发现自己和父亲实在交流太少了，我不知道他喜欢什么，爱好什么，甚至就连他穿的多大码的衣服都不知道，我以前总是觉得他对不起妈妈，可是我是不是很对不起爸爸呢？”

        林逸飞凝视了她半晌，“父母永远不会对儿女有什么怨言的，其实你什么都不用买，对父母，只要天天关怀的问候一句，他们就已经心满意足。”

        他现在对这个道理感悟很深是因为林母的一天一个电话，林母自从他到了学校的时候，每天都没有忘记这个电话，他现在也习惯了林母的电话，有的时候也会主动打个电话过去，一天不打，就和一天没有练功一样，有些不太适应。

        百里冰沉默了下来，慢慢的咀嚼他说过的话，半晌才道：“话你说的一点不错，可是我还是要买点……”

        蓦然眼前一亮，走到一台体疗健身器前面，兴高采烈的招呼着林逸飞，“逸飞，你看这个怎么样，我爸爸腿部有些毛病，这个应该最适合的，”看了一眼价格标签，“二千三？不算太贵。”

        商场的一个男促销员已经走上前来，看了一眼林逸飞，移开了目光。

        不能说他有些势利，只能说是他在奔流勇进的商业大潮中炼就了如同孙行者的火眼金睛！

        虽然不能一眼看出眼前这位是人是鬼，是神是仙，可是他的直觉已经判断出，眼前的这个男人没有什么购买**。

        当然并不是说明林逸飞穿的土里土气的，他的穿着打扮只能算是贫下中农,但是从林逸飞望着健身器的眼神来看，就知道他根本和看着一堆废铁没有区别，所以男促销员已经决定不在林逸飞身上浪费双休这么宝贵的黄金促销时间。

        这就是高明的促销员和新手之间的区别，别看新手成天忙忙碌碌的，见到人就会热情的介绍，满腔的热诚，一天累的臭死,却没有什么业绩，相反的，精明的促销人员只要出动了，就已经有了百分之八十的把握。

        这个促销员没有说服秃子买梳子的本事，却绝对有让稍微有些谢顶的男人买点生发剂的精明。

        眼前的百里冰长的相当的漂亮，穿的虽然不是什么名牌，一眼看到只注意她的美貌，而忽略了其他，男促销员可以给她打99分的高分，他虽然在商场见过美女无数，可是像百里冰这样清水出芙蓉，天然去雕琢的还是罕见，唯一美中不足让他扣下一分的是因为她好像对旁边那个土包子很亲热的样子，这就让他不由有些怀疑百里冰的智商！

        这时候促销员有些感慨哪位名人说的名言的正确，上帝总是十分公平的，给了一些女人美貌的同时，却忘记了给她智慧。

        这样漂亮的姑娘身旁应该是那种翩翩公子，财大气粗的，而不是身旁那个脚上随随便便穿着旅游鞋的那种，只是这会儿他顾不上劝百里冰另寻高枝，因为他知道自己的工作是促销而不是说媒。

        男促销员已经从现象中看到本质，一眼就从少女望着健身器的眼神中发现了少女对健身器的喜爱，那是一种女人看到的心爱的衣服，女孩看到了心爱的糖果的眼神，“这位小姐真有眼光。”男售货员热情的介绍起来，“这种健身器采用国内目前最先进的专利技术，纯中药按摩方法，根据不同的人群，调配对应的配方，脚步踏板的中药更是经过足底渗透至反映区有效的缓解病症……”

        他说的滔滔不绝，大有黄河之水天上来的架势，灵巧的措辞可以让人极大的增加购买**，很多意志不坚定，有意向的顾客这个时候已经掏出皮包，询问价钱，考虑是不是能要个折扣，搞个赠送什么的，百里冰不为所动，她显然不是那种盲从的顾客！

        当然，她也算盲从，但是盲从的对象不是眼前这个唾沫横飞的销售人员，而是身后那个说什么，她就会怎么做的林逸飞。

        “逸飞，你说怎么样，你学中医的，怎么说也得给个建议，不然我可生气了。”姑娘顽皮的眨眨眼睛，她当然知道林逸飞是学什么专业的，这么说只不过是增加点谈判的心理优势。

        虽然说着要生气，可是灿烂的笑容却表达着她真实的感受。她显然也有了购买**，只不过却更想让买的东西物有所值，当然，也希望林逸飞适当的时候出给给建议。

        当她跨进这个商场的第一步的时候，就已经看到到处都打着买一百送二十的标语，聪明的姑娘马上就知道，这个只是商场的表面赠送，实际上，很多销售人员私下还有更优惠的折扣可讲，拿出高一点的架势出来，可以让自己有更好的讨价还价的筹码。

        有一句话曾经比较精确的概括男人和女人购物最大的区别，男人可以花两块钱去购买实际价格只有一块钱，却对他有用的物品，用来证明他的豪爽，可是女人有能力花一块钱去购买实际价格有两块钱的，而对于她一无用处的物品，从用来证明她的精明！

        当然这个理论不像公理一样的无须证明，也不和定理一样，需要烦琐的去证明推演，但是有一点可以肯定，女人的讨价还价的本领是天生遗传，而男人则是后天培养出来的。

        林逸飞看了那台健身器，只是随口冒出来几个中医方面的常识，销售人员就已经瞋目结舌的不知如何答复，他的理论完全来自产品的使用说明书，加上自己可以把死人说活的舌头，至于林逸飞说的什么，易有太极，是生两仪，生数皆终，万物复始等古人认为理所当然，孜孜以求的天道，那就是这个产品的生产厂家都不明白的事情了。

        百里冰很满意身旁男人的回答，静静的听着，不发一言，她觉得在林逸飞的身旁就有一种可靠的感觉，虽然她也不明白他询问的到底是什么意思。

        “当然，这个健身器的好处还不止中药方面的，它可以说是中西结合，中西合并的的结晶。”男促销员充分的发挥了战术上的灵动姓，不会以已之短，克敌之长，他虽然不明白这个男的到底是干什么的，只不过听说百里冰说他是学中医的时候，心里就‘咯噔’一下，已经灵活的转移了战略，直接的从中医过渡到了西医。

        虽然学中医的向西医转移是件不容易的事情，当然那些自以为聪明的学生除外，可是眼前的这位促销员只是轻易的动动嘴，就已经顺利的完成了这个艰难的过渡，在他的嘴里，中西结合，洋为中用那简直和小孩子过家家一样的简单。

        “小姐，你看看这里,看到这块材料了没有？”男促销员咽了口唾沫，没有回答林逸飞的问题，望也不望他一眼，这当然也是一种心理战术，他也发现这个男顾客显然要比眼前的美女要难缠，再加上同姓相斥的道理让他看林逸飞的眼神如同旧社会长工看地主一样，骨头里面有着深深的恨，脸上却挂着卑谦的笑容。

        顾客虽然是上帝，但是这句话只适用于想买东西的上帝，那些整天挑三拣四，鸡蛋里挑骨头的顾客是不受销售人员欢迎的。

        这个时候的促销员发现自己碰到的顾客比想像中要精明，这也让他做了打好一场攻坚战的准备。

        百里冰点点头，“这好像只是一块普通的木头嘛，没有什么稀奇呀。”她当然知道这块木头有用，有着商家吹的玄之又玄的妙用，可是她还是忍不住的发表了自己的疑问，用手摸了摸，有些粗糙的感觉。

        “小姐，这你可错了。”男销售员微微一笑，嘴角的笑容有着指挥千军万马去疆场厮杀的从容，更有着一种你是大错特错的深深痛心，还带有一种耶酥看到犹大叛变时候的宽容，希望犹大迷途知返的渴望。

        “哪里错了？”百里冰有些心中没底，怯生生的问道，虽然是学企业管理的，也学过员工心理学，不过毕竟还是处于理论阶段，不能联系实际，而这个促销员尽管小学有没有毕业不得而知，但实际心理学却运用的更胜过心理学硕士，这也从另一方面折射出中国教育体系的一些小小的不足。

        “这可不是一块普通的木头，这是一块天然的远红外材料，竹炭！”男销售员带着一股居高临下的气势望着眼前目瞪口呆的百里冰，不容她质疑的念头升起，“虽然结构都是碳氢氧等元素构成，却有着本质的区别，你要知道这块竹炭释放的远红外光波与人体细胞的分子，乃至原子间的振动频率一模一样。”

        虽然百里冰也知道分子和原子的概念，可是还是让眼前的这位说的一愣一愣的，回头望了林逸飞一眼，看他一脸茫然的样子，放弃了询问的念头。

        男促销员心中一阵暗喜，把想要搬出物质的最小组成单位夸克咽回到肚子里面，“这种共振产生的能量可以被细胞吸收，引起共鸣共振，激活人体的组织细胞，加速人体的微循环，促进人体的血液循环，增加人体的新陈代谢，进而提高人体的免疫能力。”

        这篇可以被国际科学组织认定为很有科学远见的理论一说出来，不但百里冰和林逸飞茫然一片,就算是医学老手也要退避三舍，化学专家都是自叹弗如，仰天长叹，不明白这几者之间复杂的物理化学关系如何证明！

        这位只是一名普通的促销人员轻易的将理论化学变成了实际应用，不但中医，西医都已经变成小儿科，就算人体不可知的领域也被他研究的明明白白，清清楚楚，很多科学上还是空白的领域已经让他成功弥补。

        当然，这位现在的促销人员，说不定是以后伟大的科学家，绝不满足眼前这小小的学术成果，充分的发挥我们领袖的说过的宜将余勇追穷寇的精神，如同黄河泛滥一发不可收拾的继续讲下去。

        “这种万能体疗仪充分发挥了磁疗，光疗，波动疗法，电疗的作用，当然你也应该知道，磁疗是中医以来的疗法之一。”看着林逸飞才要表达一下异议，促销员已经避重就轻的继续说道：“当然很多人不知道这个。”

        林逸飞只能把话咽到肚子里面，他有些怀疑这个促销员上辈子是不是鹦鹉，巧舌如簧般的谈话技巧让人觉得面前是块铁板，只有他压过来的份，没有你插话的余地。

        “磁疗能够增强白血球的生命力，能够改善血液循环，增加氧气和铁质的吸收，更加神奇的一点是……”促销员拖长了语音，等待别人的发问，虽然用着神奇的形容词，可是看着他的表情，就知道他早已知道，这些深奥的理论在他的眼前就和一加一等于二一样简单。

        “哪点神奇？”百里冰好奇的问道。

        女孩子是天生有好奇心的，百里冰是女孩子，这点不容置疑，根据定理的递推法则，促销员轻易的得出了百里冰是有好奇心的论断，也知道她问话的时候，这次谈判自己已经掌握了主动。

        “磁疗放出的波动在人体内可以产生电流，”促销员虽然不知道磁流和电流有着物理学说的转化关系，却轻易，显而易见的得出这个理论，这不由让那些欧洲十几世纪的物理学家深感汗颜，更让近代的科技学者想找个坑把自己埋起来！

        如果这位早出生几十年，满清末年的时候就不用有那么多中国的留学生上国外学习先进的科学，当然也能节省很大的一部分开支为国防做些准备，八国联军能不能打进来还是未知之数，中国的历史说不定从此改变，当然这都是题外话，和本文无关。

        “这种电流增加血管壁的弹姓，使血管扩张，降低了血液黏度，加快血流的运动，消除了栓塞，能加强内分泌液的渗透的作用，从而对关节类疾病最有帮助。”促销员滔滔不绝的讲了下去，显然是想在气势上给顾客一个震撼，让他们产生这么一种错觉，这种体疗仪只此一家，别无分号，买了基本上可以达到有病治病，无病强身的效果，好像只要你买了它，这辈子你医院就不用去了，实在是省钱的划算买卖。

        他说了这么多高深的理论，最后这句话却最打动百里冰的心思，“你说它可以治疗关节炎？”

        “当然。”促销员眼前一亮，终于发现了眼前壁垒的突破口，“这种体疗仪虽然适合各种年龄段，”当然在这位的眼中，上至八十岁的老太婆，下至刚出生的襁褓婴儿，这种仪器都是适用的，“可是对于中老年顾客有着独到的疗效。”

        促销员看了一眼林逸飞，肯定了百里冰要买这种仪器显然不是为了给这个土包子使用，“不但关节炎，就算风湿。类风湿，关节肿痛，骨质增生都有很好的疗效。”促销员差点把癌症，aids等国际医疗难题都算在这种仪器的疗效上面，不过一想很多时候过犹不及，不要弄巧成拙，只好作罢，心中不免有些遗憾。

        得意洋洋的望了林逸飞一眼，挑战示威的表情不言而喻。

        林逸飞只好乖乖的闭上了嘴巴，他看到百里冰的表情就知道，这位的心理防线已经溃败，那就不是一两句话能够挽回的事情了果不其然，百里冰已经把手伸到林逸飞的面前，“拿来。”

        “干什么？”林逸飞摸摸口袋，还想做一丝最后的抵抗，在他眼中，眼前的这位无疑是个江湖骗子，唬人的神棍，而这位大小姐却很不幸的落入毂中，而且深信不疑，这个时候想让她改变念头，那和让她相信马儿是吃草的要困难许多。

        “当然是付账了。”百里冰嘴角一翘，说不出的调皮，“怎么，欠钱不用还呀，买东西不用给钱嘛，治病不用吃药……”

        “等等，等等。”林逸飞慌忙打断了大小姐的教训，“付账当然是要付账，只不过你……”林逸飞使了眼色，“咳，咳。”的咳嗽了两声，差点把嗓子搞裂。

        百里冰恍然大悟的样子，突然转身向促销员笑道：“我记得了，这个商场还有折扣的，免费送货的，除了这些，还有没有其它的优惠？”

        林逸飞差点晕倒，他本来想让百里冰不用这么破费的，不就是个关节炎，他几副中药下来，还不是药到病除，只不过几十块钱的成本，用得着搞这个几千块的大东西回去嘛？只是他有一点怀疑，如果他当面说出来，这个促销员会不会拿起菜刀砍他！

        “买一百送二十。”促销员看到大局已定，笑容可掬起来，“只要买单了，就可以上服务台领取返利卡，下回买东西的时候当作现金使用。”

        百里冰有些失望，“不能抵用现金吗？”

        “很抱歉，不能。”促销员口气温柔，却是不容置疑，“当然，商场还有抽奖呢，最高奖项可是台国产的34英寸的大彩电呢。”

        促销员口气中满是诱惑，心中却是好笑，看着那帮蜂拥冲向抽奖箱的人群的眼神有些同情，他早就知道顾客抽中的大奖机会虽然不是负数，可是也是为零，因为根据内部得出来的消息，中大奖的奖票还没有放进抽奖箱里面，而且内定给了总经理的小蜜，还有财务部的那个啰里八嗦的八婆，当然谁让人家是公司董事长的亲戚呢。

        “这都是我应得的。”百里冰望了一眼林逸飞，口气坚持起来，目光不容拒绝，“肯定还有别的东西送的。”

        二人又你来我往的交战的几个回合，眼看着百里冰寸土不让，表现出要走的架势，虽然知道她只不过是做个样子，购买的心意还是颇为迫切，促销员还是不敢冒这个险，咬着牙，装作无可奈何，自己倒贴的架势，用送了百里冰一套卫生用品，两张休闲折叠椅，再加上一张盗版的dvd光盘条件，终于换取了大小姐买下这台体疗仪的决心。

        林逸飞虽然内功深厚，可是站了这么久，看到二人唇枪舌剑，交锋良久却也觉得有些疲惫，恨不得自己先坐到体疗仪上按摩一下自己几乎两个大的脑袋。

        双方都达到自己的目的，脸上都挂着好像不甘心的表情，一位说着，你别叫屈，这样你肯定还赚了，心中却在想着省了几十块钱，还算可以，另一位却不得不说着，小姐，你可真是个精明人，这次买卖你可大赚特赚，我可是差点把奖金都贴给你了。

        二人一阵虚伪的寒暄，百里冰终于心满意足，又把手伸到了林逸飞的面前。

        林逸飞笑笑，心中有些中华人民四九年的感觉，终于解放了,却有些不解的问道：“为什么每次我还你钱你总是不要，买东西却总是让我付钱，这样还钱的方式不是很麻烦？”

        百里冰嘴角一丝笑意，“自从上次银行那件事后，我发现了一点，把太多的钱带在身上不是件好事，不过把你带在身边可是件好事，就算被抢了，钱在你身上，损失的也是你的钱，而不是我的，就像当初在银行的时候，你如果那个时候把钱还给我，虽然有些卑鄙，但如果被抢了，你还算还给我钱的，这么简单的道理难道你不明白？”

        林逸飞望着她发怔，终于叹息道：“高见！”缓缓的从口袋中掏出一张银行金卡问道：“可以刷卡吧”这种时髦的事物当然是从阿水那里学来的，大牛穷的天天上当铺的主，肯定会教他把钱放到银行里面远远不如放到朋友手中安全的理论。

        “当然可以。”促销员看到他拿出了金卡，收起了小瞧的眼光，百里冰却笑道：“我记得你好像有带现金的习惯，怎么会带银行卡？”

        林逸飞微笑道：“我发现被人打劫不是件开心的事情，放到卡中危险系数自然还少些，阿水还教我一点是，刷卡可以不用付给银行手续费用，这部分是商家出的。”

        百里冰连连点头，“看来你和我在一起聪明了很多，咦，还是金卡呢，密码是多少？”看着促销员耳朵和兔子一样竖着，慌忙说道：“现在不着急说，出去再说。”

        林逸飞发愣道：“这好像是我的卡，里面也有我的钱。”

        “我的不就是你的，”百里冰白了他一眼，“你看，我都不见外，你还这么小气，当然了,你的也是我的。”

        林逸飞还没有接受这个现实的时候，促销员一旁已经开好了单子，递给了他，“这位先生，收银台从这一直走，三个柜台后左转就能看到，支持刷卡，请你拿好回执，到时候我就会安排好后继的事项，这位小姐，麻烦你把这个地址添一下，如果本市的话，我们会免费送货，这也是个优惠呀。”

        “废话，”百里冰嘟囔了一句，“你不免费送，这个大家伙，我可抗不动。”拿起笔来愣了一下，拨打了手机，“刘司机，我爸住的地方的地址是哪里呢？嗯，你等等，慢慢说，我记一下，开车过来？不用了,人家免费送货，我们能省点汽油也是好的。”

        不理会这位促销员目瞪口呆的表情，百里冰刷刷的记下地址，把单子交给他，“记得，两个小时就要送到，不远的。”

        百里冰得意一笑，宛如打场胜仗般的开心。

        （未完待续）


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