第319章 威逼利诱

第319章  威逼利诱

        这个事，唐蕶薇自然很清楚。

        当时向南知道熊大善欠陆氏货款，蕶薇几次追到安海电器都见不着熊大善，还要不到钱，他明里暗里帮了她不少忙，就连招标案中原本未指定空调工程机品牌，后来向南直接让人指定用陆氏旗下的空调品牌。

        当时向南给出招标公司的理由是，宏远集团是江城本地企业，而陆氏集团也是江城本土企业，双方之间本应该互相扶持。

        这个说辞在招标公司面前过得去，但唐蕶薇心中明了。

        这次熊大善标到这个案子，所用的陆氏旗下空调自然要从唐蕶薇手上走，若不然，他今日也不会亲自登门了。

        真是应了那句……

        昨天的我，你爱搭不理，今天的我，你得亲自登门来访。

        “要机子，当然没问题！”

        唐蕶薇将泡好的茶，轻放在熊大善面前，“只要熊总款项到位，我今天就可以给你发货！”

        “唐经理，你可能不清楚我们以前的合作规矩吧？”

        谈到款项问题，熊大善瞬间愁眉苦脸，拿以往合作方式来谈，道：“以前我们双方合作空调工程机项目，那都是你们公司先发货，等到工程验收以后，再作回款的。”

        这么一来，所有的风险都由陆氏在承担，反而熊大善赚个盆满钵满，最后落到陆氏被他欠了一屁股债的困境。

        此种合作方式公司承担的风险极大，唐蕶薇怎么可能会接受，更何况，她有自己定的规矩：“熊总，规矩是人定的，不是一成不变的，我现在与经销商合作都是先款后货。”

        见蕶薇不按套路走，熊大善又变了个法子，说是威逼利诱不为过：“唐经理，我知道，你也是接了总公司下达的业绩任务，没完成是要被问责的啊。我走工程机也是在帮你走量不是？这样吧，还是按照原来的老规矩，我在每台机子的价格上加五个点，这钱返给你个人当茶水费，你看如何？”

        “熊总，我想你看错人了！”

        这种损害公司利益的规矩，唐蕶薇怎么可能会接受，只见她挑眼看过去，眸色渐冷：“我是接了总公司下达的业绩任务，没错。但是，我就算业绩不达标，接受公司的问责，也不会利欲熏心蒙蔽双眼，更不会为了跟你这种人合作，而让公司的利益受损！”

        唐蕶薇字字珠玑，把熊大善噎得哑口无言。

        旁边的水壶里的水烧开，唐蕶薇再次泡了杯茶，为熊大善斟上八分满，语气诚恳道：“熊总，若是我们双方还能合作，那就请你按照我的规矩来走，我们走的是共赢路线。若是想让我们陆氏独家承担全部风险，赚你自家而肥，不好意思，我宁愿放弃这个客户。”

        “你……”

        见唐蕶薇软硬不吃，熊大善脸色一沉，恨声道：“唐蕶薇，你别不识抬举。不说我们安海电器在江安市的影响，我还是江安市家电业协会主席，只要我一出声，我看你们陆氏的产品谁敢给你们卖！”

        “呵呵！”

        唐蕶薇冷冷笑了声，“那我倒是要看看熊总有多大的本事！”

        她就不信，大家还能跟钱过去不！

        唐蕶薇让苏元送客，熊大善脸色不好看，但她下了逐客令，便不好继续待下去。

        送走熊大善，苏元微有担忧：“领导，万一熊大善真的联合那些家电经销商抵制我们陆氏的产品，怎么办？”

        怎么办？

        唐蕶薇对这事并不放在心上，“该怎么办就怎么办。”

        顿了下，她挑眉看过去，眼神坦然：“小苏，你记住！身正不怕影子斜，脚正不怕鞋子歪，为人做事走得正、行得端就没有什么可怕的。”

        闻言，苏元似懂非懂点了点头。

        想起前些天和陆兆霆谈起的事情，唐蕶薇让苏元坐下来，觉得有必要跟她谈谈：“小苏，你对自己的职业有什么规划？把你的想法跟我说说。”

        “啊？”

        听到蕶薇突然问起这个问题，苏元有点懵，一时间没有反应过来：“领导，我，我没有想法，有的话就是把你安排的事情做好了。”

        原本刚毕业的苏元最大的梦想就是进入大家都羡慕的陆氏集团工作，帮家里分担一点，并未想到那么长远。

        进入陆氏以后，苏元的梦想就是实习期满能转正继续留下来，后来跟了一段时间唐蕶薇，她被蕶薇的能力深深折服，所以她心里的梦想就是希望有一天自己也能像蕶薇一样。

        但是，苏元有自知之明，知道自己的斤两，也知道她和蕶薇根本就不是同一层次上的人。

        江城城北唐家也算是富贵之家，唐蕶薇先天性的条件优越，她的起跑线也许就是苏元这辈子奋斗的终极目标，所以，这个梦想苏元只是藏在心里从未对人提过。

        职场中常见的人，无非分成三大类。

        有的自己主动找事做的，这种人一般责任心都比较强，领导也放心将事情交给他来做；还有一种是要等人给他安排着做才去做的，如果执行力比较强，领导也会愿意将事情交给他去做，还有一种不想做事却总有理由的人。

        这种人，在领导眼中成了刺头，或许，哪一天他就下岗了。

        苏元属于第二种，但凡是蕶薇安排给她的事情，她都会尽心尽力去做，就缺了点自己的主张。

        陆兆霆说的没错，若是想要让苏元尽快地去独当一面，那就要把她放到一线位置上，培养她的主动性及处事的应变的能力。

        唐蕶薇说话办事从来不拐弯抹角，有问题也是直接摊开来讲：“小苏，我要安排你去做业务，你有没有意见？”

        “啊？！”

        苏元又是一脸懵圈：“去做业务？”

        “对！”

        唐蕶薇回答得十分肯定，“市场督导的工作范围，都是协助业务员在处理售后的事情，你基本上已经熟悉了，没有更大的发展空间。我想让你去做业务，去销售，去面对客户。”

        “我……”

        苏元神色犹豫，一时间拿不准。

        市场督导和业务不同，她心里没底，还不确定，自己能不能胜任那份工作。

        见状，唐蕶薇说道：“你考虑一下，再给我回复。如果不愿意转岗的话，我也不勉强你，你依然可继续做你的市场督导，公司对你的工作不会有任何改变。”

        蕶薇这话直白了说，就是哪怕苏元不愿意转岗，她依然可以继续目前的工作，公司不会因此给她穿小鞋。


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