第289章 伸手要权

第289章  伸手要权

        “虽然是收旧账，但是业务员也是有奖励的，抽成比普通周期内回款高10%。”

        唐蕶薇这句话，也算是给他们一个甜头。

        分公司账册上留着2200多万元的应收账款，而且，有相当一部分根本无法收回。甚至有一家商业企业明明欠款100多万元，可江安市分公司竟然拿不出任何有效的欠款凭证来，按照财务柳明月的说法，这些账目是分公司成立以前从总公司那边划分过来的，甚至蹊跷道无法查出陆氏总部那边是谁的责任。

        为了这个事，唐蕶薇特意打了个电话给陆兆霆，陆兆霆亲自去财务那边查账，却查出了不小的问题。

        比如说，一张产品宣传单的市场价格是0.2元，可分公司那边向总公司上报的付款价格却是0.88元。再有，去年江安市分公司向总公司申请投放广告牌，总公司花了450万元在高速入口租了一个广告牌，方向却背朝着人流。

        唐蕶薇了解到这些情况后，心里非常气愤，她下决心要彻底根治这样的毒瘤。她在远程会议视频中，当着董事长陆国良的面，朝陆兆霆张嘴就要求总公司将分公司对外财务的管理权全部交给她。

        她认为，营销重要，企业管理更重要。营销不是绝对的，企业内部管理却是绝对的。如果没有好的管理，就不可能有好的营销。往大局观上说，一个企业的成功，靠的不仅仅是营销，还要靠技术领先和管理先进。

        下级向上级伸手要权本是大忌，可陆兆霆却恰恰以很认真的态度考虑了唐蕶薇的要求。

        唐蕶薇的大局观，也得到了陆国良的认同，他从心里感到高兴，唐蕶薇不禁有强烈的责任心，而且还有难得的思想和超乎寻常的悟性，欣慰她能有这样气魄的格局。

        不但如此，连陪同在座的陆氏集团高级运营总监蒋复华听到她这个要求，还同陆国良探讨了一下，也同样认为只有总公司这边对她下放权限才能改变目前的局面。

        蒋复华能为蕶薇说话，陆兆霆和蕶薇一样，深感意外。

        甚至面对陆国良提出质疑时，蒋复华耐心地解释道：“现在，总公司财务做了各个分公司的账套，分公司的账目也以总公司为准，会产生时间上的差误，而且分公司的经营和收款分为两处，货款进出的财务管理确实存在不少问题。有些经销商没钱却给货，而有些经销商有钱却发货不及时。这样的局面再延续下去，分公司那边问题不但解决不了，还会出更大的问题。”

        “董事长，我的意见，如果蕶薇这个方法可行，以后分公司的管控，能起到树标杆作用。据我所知，江安市部分经销商所欠下的旧账涉及金额较大，若是要让她每天都为这些事打申请，还要经公司层层审批，可能要花费很多时间和精力去应付的，还不如直接把权限下放给她，让她放手去处理这些问题。”

        三个高层碰了下头，蒋复华的意见，基本上和陆兆霆一致，总公司对江安市分公司对外财务管理权限中，可以先把收款这部分划出来归唐蕶薇管。

        这一决策，对蕶薇后来推进分公司整个经营工作，起到了极大的作用。

        这是后话。

        只是……

        在这种情况下，那些感觉唐蕶薇多管闲事、断了自己财务的人，就联合起来抗议不能给唐蕶薇那么大的权利。这个时候，还是陆兆霆挺身而出，给蕶薇以最坚定的支持。

        唐蕶薇接到董事长令后，手中拥有足够的权利，总公司财务和分公司财务全力配合与她，便于按照自己制定的方案行事。她就大刀阔斧地清理欠账，并以江安市为试点，全面推行了先款后货的销售政策。

        自知收旧账不易，唐蕶薇先把这个任务从财务手中分离，再分摊到每个业务员手上，并算在他们周期回款的任务考核内，有利可图自然也要承担相应的风险。

        从事销售工作本来就是很辛苦的事，若不是因为提成高，谁愿意在外面风吹雨打，陪客户喝酒喝到醉得满地打滚？

        有了高额抽成，业务员接到这份额外的任务，心中虽还有些怨言，也就没有先前那么大了。

        早会结束，业务员离开公司下市场。

        唐蕶薇没有马上离开，而是来到小办公室里与余连和刘沧海碰了个头。

        以前刘沧海独立的小办公室内，在他办公桌对面多增加了一张，那是蕶薇临时办公点，分公司空间有限只能将就一下。

        “唐经理，你还真不怕那些业务员心生怨念，撂担子不干。”

        刘沧海还也头疼旧账回款的问题，可他在江安市这些个月，一直解决得不顺畅，业务员每次追踪回款也是经过自己手中的货款，其他旧账收不回也就不关心了。

        初到江安市的时候，刘沧海也有心要整顿这些旧账，可每次提及，业务员们抵触的心理就非常大。

        原先公司的定下的条款在那里，谁销售谁拿抽成，先前的旧账的抽成已经被前面的业务员拿走，他们收旧账是没有提成的，大家都不愿意敢出力不讨好的事情。

        闻言，唐蕶薇轻轻一笑。

        看向对面的刘沧海，她开口的语气轻淡，“没有既不得罪人又能办好事情的方法，唯一的抉择，就是勇于担当。只有精神纯洁的领导者，才有可能营造出奋发进取的内部氛围，进而带出强大的营销队伍！”

        一席话，说得刘沧海脸红耳赤。

        “我刚才看过财务提供的报表，安海电器是所有欠款较多且时间较长的经销商，回款难的这个问题一定要有突破口，我决定从这边入手。”

        唐蕶薇挑眉，再次看向对面并排而坐的两人，“余总监，最近我的着重点会在处理应收账款上，销售这一块，要由你来抓，刘经理这边不变动，还是负责分公司内部各个部门的协调工作以及售后工作。”

        她的话不是商量，而是工作安排。

        “好的，没问题！”

        身为公司营销总监的余连都没有半点质疑，刘沧海哪里还有话说，拍着胸脯打包票：“唐经理可以放心，我这边保证不掉链子。”


　　(https://www.biqiugexx.cc/book_80503151/53654755.html)


　　请记住本书首发域名：www.biqiugexx.cc。笔趣阁手机版阅读网址：m.biqiugexx.cc