第三百三十二章别当我是傻子

“老兵，我说真的，我们合作，一定会赚的更多！

        你要是感觉百分之五十的利润太低，你可以提出来，咱们再商量！”

        回到办公室，不死心的老杨又一次劝道。

        “···········”

        张梁很无奈，他感觉昨天的意思表达的很清楚了，怎么老杨还是穷追不舍。

        原来的三分之一木料做成家具抵材料款不是挺好吗？

        虽然黄花梨这样的顶级木料老杨吃点亏，可是其他木料，老杨可是赚便宜的。

        普通红木家具，靠的更多是张梁的工艺附加值。

        两相折合，大家谁也别喊着占光，谁也别叫唤吃亏。

        张梁不是合格的商人，不明白商人追求利益的执着。

        邓宁（thomas  joseph  dunning）曾经在《工联和罢工》中说道：“如果有10%的利润，它就保证到处被使用；有20%的利润，它就活跃起来；有50%的利润，它就铤而走险；为了100%的利润，它就敢践踏一切人间法律；有300%的利润，它就敢犯任何罪行，甚至绞首的危险。”

        高档红木家具的利润可是超过了百分之三百，老杨怎么可能轻易放弃。

        “老兵，你想想，我有原料采购途径，你有技术；羊城有太多的富豪，他们需要高档家具来装点他们的生活，我有这样的人脉，可以拿到更多的订单，我们俩联手，绝对能够在古典家具市场做出一番事业。”老杨继续蛊惑道。

        “杨总，这样吧！如果你真的愿意合作，我授权你可以使用我家具厂的品牌，做粤省总代理，我给你留百分之三十的利润！”张梁想了想说道。

        “什么？老兵，你什么意思？”老杨一愣，以为自己听错了，追问道。

        “我说，我授权给你，让你做我粤省的总代理，我给你留百分之三十的利润。”张梁又说了一遍。

        “百分之三十，太低了吧？都不够我的费用的！”老杨下意识的喊道。

        “毛利百分之三十，不少了，卖价一百万的家具，你毛赚三十万，还少吗？”张梁有些不太满意的说道。

        “老兵，百分之三十真的太少了！除掉各种费用，我不赚钱的！”

        “费用，杨总，你租一个展厅，一年的费用也不过五六十万，加上人工工资，一年不会超过一百万！你不是喊着你有人脉，一年能够做成十几个亿的生意，你算算，十个亿的毛利就是三个亿！还少吗？

        要知道，我说的这个百分之三十，可不是成本的百分之三十，而是卖价的百分之三十··············”张梁似笑非笑的看着老杨。

        张梁这话就差明着告诉老杨，你看我多大方，你给我成本的百分之五十的利润，我给你卖价的百分之三十的利润，比你给我的高了好几倍。

        “这个········这·········老兵，帐不是这么算的！我维护人脉也需要投入，这个才是大头！”老杨这个了半天，终于说出了一个理由。

        “那你想要多少？”

        “百分之五十！我们一人一半！大家都是好朋友，赚钱当然要平均分配！”老杨笑着说道。

        张梁看着老杨，没有说话。

        心里暗恼，这个老杨简直太不是抬举了。

        自己给他百分之三十，虽然比之前的三分之一，少了三个多点的利润。

        可是涨不少那么算的，现在不需要老杨垫付材料款。

        之前虽然利润达到百分之三十三点三三，可是张梁一年的产量在那放着。

        比如说张梁一年的产量是一百吨木料，老杨只能得到三分之一，三十三吨多点。

        就算老杨送再多木料，张梁也不可能光给他生产，自己一年到头只赚一仓库木料。

        现在就不一样了，还是一百吨的产量，新的分配方法，张梁虽然不可能把一百吨木料做成的家具都给老杨，但是给他五六十吨，甚至六七十吨还是可以的。

        综合起来，老杨不需要垫太多资金，可以拿到更多的货源。

        “好吧，我给你留百分之三十五的利润！”

        说到底张梁不是个合格的商人，不想因为一点利润伤了大家的和气，还是退了一步，又让出五个点。

        “老兵，大家都是朋友，咱们也是一块出生入死过，这样我也退一步，你给我百分之四十的利润，你留百分之六十！这样子可以吧？”老杨一副我很大度的样子。

        这次张梁真的恼了。

        我不喜欢争，不代表我傻。

        “百分之二十五！”

        张梁干巴巴的说道。

        “什么？老兵，你怎么可以这个样子？说好的三十五，怎么变成二十五了？”老杨一下子蹦了起来。

        “百分之二十五！你不做，我找别人去做！”

        你既然把我当傻子，我也就不可能再把你当朋友。

        “老兵，羊城的水很深的！红木市场的水更深！没有我你在羊城玩不转的！更不要说购买好的红木！”老杨阴着脸威胁道。

        “呵呵！是吗？我给黄少打个电话，问问如果我在羊城开个家具展示馆，他能不能罩得住！至于说原材料，我不相信，有钱买不到木料！”张梁拿着手机一边把玩着，一边笑眯眯的问道。

        罩不罩得住？

        还用问吗？

        人家是羊城最顶层的富二代，家产数百亿，我只是排名一千以后，福布斯榜上根本找不到我的名字。

        “你能买到普通红木，可是没有我的帮忙，你绝对买不到黄花梨和小叶紫檀这样的顶级红木料子！”老杨不敢再说没有自己张梁在羊城混不下去，只能从原材料上下手。

        “是吗？这样吧，杨总，如果你能买来黄花梨和小叶紫檀，黄花梨不管是海南黄花梨还是越南黄花梨，都行！

        三种木料加起来，只要你们每年保证供应一百吨大料，我就按照你说的，给你百分之五十的利润！”

        一百吨大料？

        你还真敢说话。

        我要是能保证一百吨大料，我还和你墨迹什么？

        我早自己开家具厂了。

        别说一百吨，就算是十吨，也保证不了。

        别看张梁去了一次越南，弄回来一百多吨越南黄花梨，可那是例外。


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