第202章 招商会（下）

初平元年（190年）十月十八，星建吉日，诸事皆宜。

        这天，黄石崖铁矿招商会在长子县城的郡守府隆重召开。之所以把招商会的地点选在上党郡太守府，这是秦翼经过反复考量的结果。

        以前邱熹当长子县县令时，就明目张胆的把太守府当做了日常办公地点。秦翼占领长子县后，没敢这么高调，一直在县衙办公。这次要举办招商会，长子县县衙太过破旧，因此，秦翼便壮着胆子，把太守府给征用了。

        他此举还有另外一点用意，那就是向所有人表明，他是有心当上党郡太守的。这一算是一种试探。

        天公作美，今年冬天的第一场雪，也在这一天降了下来。雪花飞飞扬扬，很快就在地面铺了一层，天地间一片雪白。

        太守府大堂内却温暖如春。八个火盆分置大堂四周，大堂正中，摆下了八张案几，每两张拼在一起，形成四个方形桌案。上面摆着一个火盆，火盆上面架着一口小铁锅，热气腾腾，沸水咕嘟咕嘟直冒泡。火盆四周，则摆放着羊肉片、牛肉片、生鱼片、生鸡块、菘菜、萝卜片等物。

        参加招商会的人，无论主宾，全分散围坐于那四个“方桌”周围，边吃边讨论事情。

        没错，秦翼把招商会弄成了火锅宴。今日天冷，吃火锅既能暖身，又能融洽会谈气氛，因此，秦翼便灵机一动，亲自指导厨房弄出了原始的火锅。

        参加招商会的人乍见到秦翼准备的火锅，全都看得一愣一愣的。等秦翼安排他们入席，又亲自讲明了火锅的吃法后，人们一尝之下，便纷纷称赞不已。

        秦翼、卫觊、赵云、何盖、王珩五人坐了首桌。剩下的三桌，则安排了剩下的那十七名豪强分坐，每桌都由一名长子县的官吏作陪。

        这些官吏，以前都是帮邱熹做事的。秦翼占领长子县后，对他们进行了甄别，属于邱熹的亲信一概不用，剩下的人，仍安排他们在县衙做事。

        喝了一轮酒过后，秦翼开口道：“诸位，想必都已经看过秦某和卫县令共同拟定的招商细则了。不知诸位可有什么要说的？”

        众人一听，立刻交头接耳起来。秦翼看了王珩一眼，说道：“不如，王先生先带个头，议一下这招商细则如何？”

        秦翼有意拉拢王珩，因此硬拉着他与自己坐了同一桌。

        王珩微微一笑：“那王某就班门弄斧，说一下自己对招商细则的看法，权当抛砖引玉。”

        “王先生尽管直言。”秦翼鼓励道。其余人也都停止了交谈，把目光看向王珩。

        王珩稍作沉思，整理了一下思路，说道：“王某对于招商细则，有三点不明之处，还望秦县令和卫县令能为王某释疑。”

        “第一点是什么？”秦翼问道。

        “细则中说，黄石崖铁矿今后采用股份制合营。王某看过细则后，对于这股份制的意思倒是理解了。只是，王某不明白的是，铁矿今后的开采究竟如何运作？是不是仍像以前一样，由中……对，中标。由中标之人依据所占的股权……份额，取得大小不等的一块铁矿呢？”

        招商细则中，秦翼用了很多后世的词语，以致王珩说的磕磕绊绊的，显然还不适应这些新名词。

        其余人一听王珩的话，也纷纷点头，表示同样不理解铁矿今后是怎么经营的。

        秦翼道：“王先生，你所说的以前的经营方式，秦某把它称之为承包制，并不是股份制。”

        “那承包制和股份制的区别是什么？”王珩立即问道。

        “承包制，是把一个大铁矿划分成很多小铁矿，每个小铁矿都是单独经营。这也正是黄石崖铁矿以前的经营模式。秦某说的可对？”

        “对对对，我们以前就是这么开采的。”一个潞县的豪强说道。

        秦翼点点头，道：“秦某认为，承包制存在很大缺点。每一家经营者，都是各自为政，不利于整合资源。打个比方说，王先生家懂的开采的工匠多，但精于炼铁的人却少；而卫先生家虽然有颇多懂炼铁的工匠，但又缺乏精于制器的工匠，或者家中车马不足，运输力不够。如此一来，每一个铁矿的收益都会大打折扣。”

        “秦县令说的极对，我等以前，每家都或多或少缺乏某一方面的力量，以致急用之时，要么互相借调，要么花钱另外雇人、买物，既浪费精力，又浪费钱财，还经常因为抢夺工匠或器材闹矛盾。”一个客人立刻说道。

        秦翼微微一笑，道：“秦某制定的股份制，是把黄石崖铁矿整体经营。各参与经营者，有钱出钱，有人出人，有东西出东西，集中在一起，共同管理。如此一来，整合了所有资源，不就提高了铁矿的收益吗？”

        众人听了秦翼的话，全都思考起来。

        过了一会儿，王珩说道：“秦县令说的，与王某的猜测一致。王某的第二点疑问也来源于此。既然各家都要出力，但每家出力大小必然不同，那这股权份额该如何划分？”

        秦翼道：“此事不难，将每家所能付出的人力、财力、物力全部折合成金钱，根据数额大小，分得不同份额的股权。”

        “那将来的收益，就按照每人所占的股权比例划分吗？”王珩又问。

        秦翼点点头：“正是如此。不过，诸位如果亲自参与了铁矿的经营管理，在铁矿中担任某一个职事的话，还要另外领取一份工酬，算在经营成本之中。”

        众人听了秦翼的话，纷纷点头。

        秦翼望向王珩：“王先生，可以说你的第三点疑问了吧？”

        王珩轻轻点头，道：“王某的第三点疑问……”说到这里，他突然顿住，神色也变得犹豫起来。

        秦翼微微一笑，道：“如我所料不错，王先生是不是觉得，官府占去四成股份，有些多了？”

        王珩尴尬的一笑：“秦县令……王某的确认为，官府白白占去四成股份，似乎多了一些。”


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