第三十九章 商讨

　　“忠信啊！安排做事情，就不用了！”杨华猛然看到李忠信的脸瞬间沉了下去，他不禁一愣，却硬着头皮有些肝颤地继续说道：“忠信啊！我有这样的一个想法，您看，这两天帮您弄那个太阳能的热水袋，我已经能够独立完成并能够独立安装了，我能不能和您合作做这个生意呢？”

　　李忠信沉下去的脸上，猛然间多出了一抹笑容，他心中高兴地想到，哟，这个杨华，脑袋还挺够用，还挺有想法呢！

　　不过呢！李忠信对于这个东西的兴趣真就不大，这个东西只能是在这一段时间里面好用，过上几年，太阳能热水器就会如同雨后春笋般冒出来。

　　可是，想到这个东西是他搞出来的，要是不收钱，或者是不合作，后面的一些东西就不好开展了。

　　于是李忠信笑了笑说道：“杨华，想法不错啊！如果你要有想做这个的想法，那你就让你姐夫多找几个人和你一起，用忠信公司的名义一起干。你负责挑头，以公司这边的名义去谈货源，一定要把成本降下来。前两年的时间忠信公司分文不取，等到了第三年的时候，如果赚到了钱，给公司提百分之十的提成，你看怎么样？”

　　看到杨华正琢磨着，李忠信笑呵呵地继续说道：“你什么时间做，或者是想怎么做，也先不用和我商量了，现在交给你个任务，先把你姐夫家，国忠大哥家，还有王波和董志国的家里面安装上这个东西，需要多少钱到会计那里提，就一个要求，速度要快。我不让你白干，每个给你三块钱的工钱。”

　　李忠信让杨华用最短的时间给这几个人安装上这种太阳能热水袋，有着两种不同的意义。

　　第一个意义就是，想要马儿跑得快，只有马儿多吃草。董国忠和梁国富他们两个人没少帮助忠信公司解决问题，而王波和董志国两个人没少出力，给他们安装这个东西以后，更能激发他们的积极性。

　　第二个意义就是，杨华真要想做这个东西，那么，首先就要进行一种传递式的推广，只有人们看到这个东西物有所值，而且特别方便以后，他们才会安装这个东西。

　　董国忠和梁国富他们是长青乡里面的名人，只要他们家里安装了这个东西，至少会有很大一批人效仿，这样的话，才会有人安装这个东西，而不是你做出来就会有人买的。

　　王波最近一段时间和梁国富接触的多了，关系也算不错，回头他再告诉王波，和那些关系单位的人说一说这个事情，这个东西很快就能够铺开了。

　　李忠信更是算得很明白，现在是七月份了，这一年顶多也就还能够卖上一个多月的时间，想要赚到一些钱的话，得等到八三年夏天，真正赚到钱的时候，那至少要到八四年以后。而且这种热水袋技术低，高仿出来的快，持续发展性不大。

　　无论是王波他们组织在江城市里面卖鱼的，还是骑行到各个乡镇卖鱼的，有了冰块以后，鱼保证了新鲜，售卖起来也更快了。

　　销售上去了，在打鱼的效率上，李忠信开始琢磨深挖，他要把打鱼的效率提高，趁着这一年聚拢更多的资金。

　　李忠信在江边观察了几天以后，心中就已经有了大致的想法。

　　他让王波把现在所有的人分为了十个组，一个人负责一段江面，专门负责放网，到了出网的地方，和负责摘鱼的一起拽网，这样的话，人员虽然和之前一样，但是，效率会大幅度的提高。

　　村子里面的没有什么事情的妇女，则和李忠信召集来的那些孩童一起，专门摘上网的鱼。

　　摘下来的鱼由专门的人进行分类，值钱的鱼和不值钱的鱼分开。

　　鱼打出来以后，由于天气的原因，放的时间不能太长，如果时间长的话，鱼就会坏掉。

　　李忠信对于鱼摘下来以后进行了统筹安排，前面三网摘下来以后，立刻装到马车上向城里运输。

　　这个时候，忠信公司只有两辆马车和三辆手推车，两辆马车和这三辆手推车基本上没有闲着的时候，饶是这样，运输的速度也赶不上出鱼的速度。

　　特别是到了下午，打上来的鱼运输到城里的时候，甚至都已经天黑了，这种情况有待解决。

　　之前是李忠信组织了一拨人来操作这个事情，两辆马车和三辆手推车能够胜任运输任务。

　　可是，现在村子里面很多人都已经动员起来，而且江面的作业面积扩大了很多，两辆马车和那三辆手推车就已经不够用了。

　　按照董国忠的想法，在这个时候应该添置几匹马，再订购几个马车专用的那种车。

　　对于董国忠的想法，李忠信很是无语。

　　董国忠是军转干部，是大老粗，对于今后的发展方向，误区还是相当大的。

　　先不说买回来几匹马，马车的效率能有多高，而且这样的马只能够拉马车，其他的事情马什么都做不了。

　　八十年代中后期的时候，马车就已经不让进城，开始进行淘汰了，现在这个时候购买马匹和马车，绝对是一种盲目而错误的选择。

　　忠信公司现在和竹板屯关联在了一起，李忠信自然不会让董国忠走这样的错误路线。

　　李忠信扬起头，先是充满阳光地笑了笑，然后才慢慢开口对董国忠说道：“忠叔，这个事情上我有着不同的看法，我觉得，即使我们竹板屯和忠信公司这边不买东风解放那类的大车，也是要买拖拉机的，马车的作用以及比重在以后的日常生活当中会越来越小，希望您好好考虑一下。”

　　买几台拖拉机？董国忠听到李忠信的话以后，眼睛直勾勾地盯着李忠信看了起来。

　　拖拉机和马车、手推车可不是一类的东西，那可是真正的大家伙，整个长青乡里面，只有几个富裕村里面有那么几台拖拉机。

　　竹板屯这边要用集体的名义真的买下来几台拖拉机，那今后竹板屯的很多农民都有福了。

　　可是，董国忠却没有立刻答应下来李忠信，因为他总觉得，在这个阶段，购买那么一种大家伙是一件十分不妥的事情。

　　还没有等董国忠去和梁国富那边商量，李忠信那边就已经告诉王波，让他在骑行的打鱼队里面抽了四个脑子好使的人，去学习开拖拉机了。

　　而且不光是这四个人学习，而是十二个人轮流学习，四个人学习完成之后，就换另外的四个人去学，一直到这十二个人全部学会为止。

　　李忠信的姑姑叫李淑梅，是江城第二十中学的高级教师，姑父叫于金卓，在江城农机局工作，是分管农机校的副局长。

　　农机校，顾名思义，开农机的人学习的地方。

　　当时有这样的一项规定，所有购买拖拉机和大型农业机械的人，他们都要到农机校学习，只有考试合格了才可以领证上路。

　　这个时候会开拖拉机的人很少，毕竟拖拉机在城郊的普及率相当低，整个长青乡里一共只有两个村子里面有那么一两台拖拉机。

　　这些拖拉机都被当宝贝似的供着，正是因为如此，操作拖拉机和办下来开拖拉机的证就难倒了很大一批人。

　　李忠信既不走姑父的后门，也不用姑父开绿灯，而是让王波和姑父于金卓说，只要是去学习拖拉机的，一定要严格按照标准来学习，只要有一点不过关，那都不发证。

　　李忠信心中清楚，这批学拖拉机的年轻人，也就是再过上几年以后，就会开上小车，他必须要让他们在这个时候就严守交通规则。


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