第二十四章 谈判

　　
刚走到总裁办公室门外，就碰上了张秘书。
他靠着墙，在看手机视频，页面是同事微信群。
夏珂颜向他打个招呼，张秘书关掉手机，一副欲言又止的模样。
两人大眼瞪小眼，持续了五六秒。
最后，张秘书扬起一抹笑，“夏助理，加油！”
说完，就一副习以为常地样子去干活了。
夏珂颜疑惑地挠头，自言自语，“怎么回事？我迟到的事已经引得人神共愤了吗？待会儿进去南钦煜不会骂我吧？”
推开门走进去，见南钦煜埋头在办公桌上，兴许猜到是她进来，头也没抬，淡淡地问了句，“今天怎么这么晚过来？”
夏珂颜关上门，走到她自己的桌边，放下包包，心里有些忐忑，“抱歉，有事耽搁了。”
南钦煜点点头，也没问她是什么事，直接将这事翻篇，“中午约了赵氏总裁在常盛酒楼吃饭，你跟我一起去，我们谈话的时候你在旁边做记录，顺便学习商业谈判交流。”
“好。”
十点多，夏珂颜去茶水间冲咖啡。
站在饮水机前冲洗杯子，一层阴影投下来，她侧眼望去，是亓焕来。
后者笑了笑，眉目明艳，笑意盎然，“好久不见。”
夏珂颜礼貌性地点点头，没有说话。
他靠近她两步，远远看着，像是两人贴在一起。
“我中午请你吃饭吧。”
夏珂颜忍住心中的不适，不着痕迹地后退到安全距离，“抱歉啊，中午我要陪南总出去谈生意，不回来吃饭了。”
亓焕来微微蹙眉，眼里是藏不住的失望，“啊，这样，没事，下次再请你吧。”
夏珂颜搅拌着杯子，没有说话。
气氛突然笼上一股尴尬。
“你跟南总关系很好吗？”良久，亓焕来缓缓开口，掩住眼里的暗光，“上次看到他送你回家了。”
“没有，刚好顺路罢了。”夏珂颜不想告诉他真实原因，找个理由搪塞过去。
“好了，我先去忙了，下次有空再见。”夏珂颜拿起杯子，欠身告辞。
亓焕来凝视着那抹窈窕的身影，收敛了笑意。
“最好是像你说的这样！”
走出茶水间，两个女同事凑过来，“嗨，夏助理，亓经理跟你说什么了？”
“没什么，就是打个招呼而已。”
“哦，这样啊。”两个女同事对视一眼，“夏助理啊，你才刚来公司可能不太清楚，亓经理很受女生欢迎的。”
夏珂颜微微挑眉，所以，这跟她有什么关系？要她跟他比受欢迎程度吗？
“前两天亓经理跟不少人打听你呢？你就不考虑跟他发展一下？”两个女同事笑眯眯的，显然是八卦选手中的佼佼者，还喜欢兼职当媒婆候补人。
“没这个打算，我现在以工作为重心。”夏珂颜摇摇头表示拒绝，然后就离开了。
其中一个女同事叹了一口气，“唉，太可惜了，可怜那么帅的亓部长要单相思了。”
另一个女同事眼睛一亮，“要不咱们换对CP磕吧？”
“换谁呀？”
“当然是咱们公司的高颜值代表，南总喽！两人都是高颜值，还靠得那么近，总能产生火花啊！”
“这个不错，霸道总裁x小助理，想想就很有看头！”
回到办公室，夏珂颜继续整理资料。
十一点半左右，南钦煜流利地在文件上签了名，合上资料，“时间差不多了，我们走吧。”
“你有什么想吃的？我让张秘书先订好。”他穿上西装，拍了下领子。
“我们请客啊？我都行。”
“赵总是从B市过来的投资商，为了迁就对方，饭菜会偏清淡些。”
“行啊，没问题。”夏珂颜站起来的时候突然一阵目眩，踉跄了几步。
“没事吧？”南钦煜眼疾手快，连忙扶住她。
“没事，我们走吧。”她摆摆手，拿起笔记本走出去。
抵达酒楼时，没过多久，赵总也到了。
“南总，久仰啊。没想到这么风度翩翩，还真是年轻有为啊。”一个中年男人随着侍者走进来，先打量整间屋子，最后目光定格在正中间那个矜贵的男人。
“赵总过誉了，请坐。”南钦煜微微颔首，举止优雅。
夏珂颜坐在旁边，观察着这两个人。
赵总时不时地搓手，似乎有些焦虑。
南钦煜优雅从容，从气场上就压了赵总一头。
“赵总来A市的时间也不短了，在经过多轮对比后，应该能判断出，南氏集团才是最佳选择。”南钦煜轻轻摇晃着杯中的红酒。
“南氏的实力的确很强，可南总，你提的这个价格不太合理。”
夏珂颜看着这两个人过招，有些惊讶于南钦煜对局势的扭转。
投资方对这次谈判的需求层次和依赖程度，肯定是低于服务公司的。
所以，从谈判态度上，本该是南氏的态度更积极些，怕抱不住这棵“摇钱树”。
可是，投资方因为远道而来，投入较多，害怕失去最佳选择机会，也不想空手而归。
再者，赵总焦虑急躁，南钦煜从容淡定，趁对方不留心抢得可乘之机，迅速出击，握有较好的心理优势，在谈判中掌握主动权。
因此，赵总由主动变为被动，失去了优越的谈判形势，不得不对南氏集团作出让步。
最后，谈判结束，两位领导人站起来握手。
赵总苦笑着说，“原先协商时，我们各投资百分之五十，但我们有技术和管理的投入，所以利润本该是我方占七成，贵公司占三成的，没想到南总生生谈到了利润对半分，还真是出人意料啊。”
南钦煜没有接话，只是点点头，说了点场面话。
“期待下次跟赵总的合作。”
“一定一定。”
回程时坐在车上，南钦煜边翻阅着文件，边询问夏珂颜，“有什么收获吗？”
夏珂颜笑笑，“南总《孙子兵法》学得不错，这招‘反客为主’，用得出神入化呀。”
“还有呢？”
夏珂颜左手摩挲着下巴，“利用心理战术，从人力、财力、时间等方面对对手的实力进行消耗，以便自己掌握谈判的主动权，逼迫对方按你的思路走。”
“不错。”南钦煜终于给了她一个眼神，“但是，只有公司实力过硬，让对方不得不降低利润来促进合作，这才是王道。”
“哼，夸你两句还上天了不成。”
说完，她又低头深思。
南钦煜所说不无道理，南氏集团实力雄厚，强大到所有人都争抢着要合作。
那么，夏氏集团又是怎样的情形呢？�0�2


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