第1317章 销售手段

第1317章  销售手段

对于这类螺纹零件，欧胖子在尝到了第一次甜头之后也报以极大的热情，每次都是紧赶着差人来查坤城这边提货。前三次他甚至都是亲自赶过来的，钱付得也很利索。

带着货物回到贝尔亚城之后，欧胖子则如法炮制地把他手下的小弟全部派遣出去。

要说这欧胖子还是有些销售手段的，他给每个小弟都定了指标，销售门路和方法不做限定，指标只有一个，就是销售额。

能完成销售额，欧胖子会有额外的奖励，如果超出销售额很多，奖励也变也会变得极为丰厚。

这种对销售人员的刺激策略放在后世并不算什么。但欧胖子能这么快想出这种点子，也说明他确实有做销售经理的天赋。

这种销售策略一方面能够刺激小弟们的积极性，另外一方面也能避免欧胖子没有实体店的尴尬。

欧胖子的地盘是新天地，那种场合只能寻欢作乐，用作产品销售的据点却很不合适。

从这个角度来看，欧胖子需要解决的是在没有实体店经营的情况下完成线下销售。

这可不容易。

因为没有实体店就意味着用户信任度的降低。初期的小打小闹或许没问题，但若想扩大规模则会遇到瓶颈。

毕竟他们所面对的用户都是贝尔亚城里面港口或者航运方面的大客户，想跟他们做生意，还是要有一些资本的。

接连三次的销售大获成功，这让欧胖子的信心也是大幅增长。

在充分意识到这类螺纹零件的市场认可度之后，欧胖子彻底明白了，查坤城的这条大腿一定要紧紧抱住。

所以欧胖子产生了一个大胆的想法，他想干脆关掉新天地，然后集结全部人力和资金另起炉灶，专门成立一家金属螺纹零件的销售公司。

欧胖子不敢私做主张，借着一次去查坤城进货的机会，当面请示了王朝阳。

王朝阳细想下来觉得这个主意不错，但是时机有些不对。

王朝阳认为，欧胖子可以等到三个月或者半年之后再做这件事情。

许多产品都是以销售为主导的，所以一个产品能不能做成功，多数都要依赖销售渠道做的够不够好。

但也有另外一类产品是以技术为主导的。这类产品往往对市场的敏感度不是很高，但研发难度却非常高，往往具有技术垄断的特点。

对于市场上那些潜在客户的个性化需求不需要全部满足，只要做好自己的产品，就会拿下很大的市场份额。

目前来看，王朝阳把蓝衣防腐涂层的产品定位就定在了后者。

所以王朝阳并不急于去做销售渠道。

这块蛋糕很大，只要能把产品技术做好，就能形成品牌效应，后面的客户也会主动找上门来的。

所以王朝阳才认为欧胖子没必要操之过急。

查坤城这边的生产效率有待提高，目前已经饱和生产，出现了供不应求的现象。

所以接下来欧胖子唯一要做的就是把现有的客户维持好，然后再稳步扩张。

欧胖子当然会采纳王朝阳的意见。其实在当前的产销结构中，欧胖子扮演的角色不可谓不重要。

所以王朝阳有意点拨和扶持对方，虽然最初只是在王朝阳的淫威之下屈服的，但到了现在，欧胖子已经渐渐开始发现查坤城的这条大腿，还是真的大腿。

在甘高组织查坤城的生产过程中，也遇到了金属原材料不足的困境。

原因是此前查坤城的金属原材料基本全部来自于内盐城，但如今两个城之间的关系恶化，一切贸易往来都已经中断，再想从内盐城得到金属原材料是不可能的了。

这段时间使用的全是库存材料，但经过一个月的满负荷运行，如今库存已经见底，急切需要补充。

这个问题很严重，如果解决不当，可能会让查坤城陷入巧妇难为无米之炊的困境，而且必须找到一个长期有效的解决方案。这个问题最终是在欧胖子的合作之下解决的。

欧胖子在贝尔亚城里有一定的关系网络。如今大部分涂层螺纹零件也是借助这些网络进行销售的。

并且很显然，贝尔亚城并不受内盐城的影响。

对于贝尔亚城这样一个繁盛的港口城市，锻造类的金属原材料是不会缺少的。而欧胖子也很快找到了门路，牵线搭桥地帮助查坤城解决了麻烦。虽然价格偏高，但在王朝阳看来却是可以接受的。

欧胖子发挥的另外一个作用却是体现在防腐涂层材料的加工设备上。

蓝衣防腐涂层的主要原材料是天然橡胶，在加工流程中，对过程条件的控制极为苛刻。

普通金属设备产生的铁锈，会在一定程度上影响防腐材料的功效。这也是让王朝阳一直头疼的问题，他很想引进一批纯不锈钢的容器设备，但苦于没有门路。

后来偶然的机会从欧胖子口中听到一个情况，欧胖子认识一个做巧克力设备方面的朋友，所用到的设备都是高品质的不锈钢，而且都是清洁度水平极高的食品级设备。

王朝阳听到这个情况时，便立即动起了心思。

毕竟蓝衣防腐材料走的是技术路线，在任何提高产品质量的环节上都值得下功夫。

读懂了王朝阳这条大腿的心思之后，欧胖子立刻有了行动。他主动去接触那个朋友，当然了，接触的方法有些上不得台面。

简单来说，就是欧胖子利用了他新天地里的资源，先是把那个朋友请到新天地里面玩耍快活，女色当然是不可避免的。然后欧胖子暗中派陪酒的公主去那人的办公地点闹事，说是被搞大了肚子，闹得很凶，把对方搞得苦不堪言。

欧胖子在这类行业中浸染这么长时间，非常能拿捏其中的尺度。在把对方弄得毫无脾气的情况下，欧胖子才主动出面，完美地帮对方解决了这个所谓的“大麻烦”。

然后顺理成章的，两个人的友谊也进一步加强了，然后欧胖子又顺水推舟地把他介绍给了王朝阳。


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