第134章 见徐丽的姑父，合作愉快

而霍玉龙是他们家的长子长孙，当然不可能让她妈妈带出国了。
  可是这些年，霍玉龙真的有点长歪了，甚至有一年，现在那个后母怀孕，也被他找机会推下楼梯，把孩子弄没了。
  为此，霍玉龙挨了打，生平第一次，但他却一点都不觉得自己错了，说那女人，这辈子都别想要孩子，可见他心里的怨气，有多深！
  莫慧珍呼出一口气，这事，她不好说，“这小子，每次想溜，都这几句话！”
  李天养无奈的叹口气，“哎，但这几句话，字字诛心啊，当年，真应该让大嫂带玉龙出国！”
  “这事，老爷子那过不去，虽然老爷子坚决反对他们离婚，但这长子长孙，他肯定舍不得！”
  “哎，玉龙现在，是跟谁都不亲，我也就是偶尔能帮他说几句好话，少挨点骂，否则，他估计连我这都不愿意来！”
  “行了，这事现在说什么都晚了，玉龙本性不坏，就是身边狐朋狗友太多了，那些人，整天不务正业，跟着他们早晚学坏，你好好说说他！”
  “下次吧，对了苏以，这韩彬，你们谈恋爱了吗？
  没什么不好意思的，我跟你三婶，我俩初中就谈了！”李天养笑着道。
  莫慧珍打趣，“那会死皮赖脸，打都打不走，我也是一时心软...”
  霍玉超笑着道，“妈，幸好你一时心软，否则，怎么会有我这么聪明伶俐，活泼可爱，又知书达理的儿子呢！”
  “你这脸皮又厚了，这一点，随你爸，苏以，跟我说说你这男朋友的事！”
  “没、我们也没正式谈，我，他对我很好，也很独特，但，总感觉，不是自己期待的人...”
  莫慧珍笑道，“那这也是一个死缠烂打的啊，你不喜欢就算了，我们家苏以挑男朋友，必须称心如意，万里挑一！”
  “不是，他也没死缠烂打，我、我也不知道对他的感觉，是不是爱情...”
  苏以和三叔一家，关系都很好，和父母聊天，似乎很少有这些家长里短，谈的都是风花雪月！
  “行了，你们爷俩一个听音乐，一个去看那什么规划，我们娘俩聊聊天...”
  莫慧珍拉着苏以去了主卧，今晚，丈夫自然是被发配去书房了，他们四室的房子，一个书房一个琴房，一个是儿子的房间。
  ...
  徐丽的姑父，叫罗胜辉，三十五六岁，略微发福，但看起来很有气度，生意做的应该不小。
  他经营的公司，叫胜辉果蔬贸易公司，除了做批发，旗下还有上百家果蔬店，批发零售水果蔬菜。
  “罗总，基本情况您也了解了，从彬州过来，这一路上过路费太高了，我运到江南岭南，运费一斤增加三毛五左右，这边，得六毛，这距离还没那两个地方远。
  过去人说长安米贵，洛阳纸贵，这燕京，苹果也贵，现在都一块五六了。
  最近的水灾比较严重，今年大部分地区的苹果产量，都会受到影响，我估计，还得涨，所以这生意，还是能做的。
  我的目的，就是不亏钱！一块三，这个真是成本价！”
  罗胜辉似乎在心里盘算，想了想道，“我从其他地方拉过来，基本也就一块二三，这价格，我勉强能接受，你又是丽丽的朋友，而且，这也算是义卖。
  可这数量太多了，京沪两地，加上邻近的一些城市，也就三千万人，你这直接给我扔过来二十万吨水果，最后，这水果售价，一块五都不一定守得住。
  我这批发零售，都需要成本，一块三，我肯定亏，我这摊子看着不小，但都是薄利，薄利多销。
  如果一块五都守不住，我这最少得亏三千万，我这说是资产三五亿，但店面和市场的股份就占了七成，三千万亏下去，我这资金链就断了！”
  罗胜辉说的挺有道理，而韩彬不能告诉他，一个多月后，苹果能涨到两块五、三块，那估计罗胜辉转身就走了。
  “您看在徐丽面子上帮忙，让您亏本肯定不合适，但是你们这地方，我们那东江小卡，他卖不出去。
  我这运费，最少得三毛，还有这过路费，收的太狠了，算下来跟运费差不多，这两块，您能解决任何一块，节省的费用，全部是您的！”
  “你说的那东江小卡，京沪两地，市区范围就不让进，郊区，人口真不多，确实没市场。
  我只能试着联系，如果能在返程，找到运输业务，你这运费，也就相当于节省了一大半。
  二十万吨，得四万车次，我估计，我这能找到一半业务，至于过路费，这个你得找彬州政府跟交管部门协调，但真没这先例，我估计，可能性不大！
  我的分销成本，基本在三毛左右，这真是一分钱不赚。
  我最高，只能出到一块二的收购价格，这个价，可能都要亏，但三五百万，我还亏得起，关于你说的拿个果汁销售代理，咱们再谈！”
  罗胜辉表达的意思很清楚，为了那个果汁销售代理权，他可以在这次的销售中，略微吃点亏。

  罗胜辉接到内侄女的电话，最开始真没在意，但是今天正好有空，就去了内侄女说的音乐发布会现场。
  结果真的被震撼了，那十几首歌，绝对是要火啊，真有几十首，能火遍大江南北，这广告，是要上天啊！
  所以他才愿意在这件事上稍微吃点亏，因为看好云尚彬果这个品牌的未来。
  一块二，韩彬肯定亏本，亏两三千万，而这个价格，给罗胜辉，最后，他能赚几个亿。
  韩彬虽然原则是不亏本，但有钱不赚，不成傻子了吗？
  “罗总，要不这样，我也不说成本价了，你帮我代售，你的分销成本算我的，待售费用，我给你两个方案。
  第一，每斤我给你提五分钱，第二，如果亏本了就不说了，如果最后销售赚了，三七开，我给你三成利润！”
  罗胜辉皱了下眉头，这么做，自己怎么都不亏。
  “你这是特别看好苹果的行情啊！”
  “是，因为我有一些渠道反馈，今年的水灾特别严重，沿途悠悠一些工程质量不好，最后，肯定会出事，苹果的产量、运输都受到影响。
  这物以稀为贵，涨多少不知道，但我觉得，肯定超过一块五！”
  “你这个预判，实在是有些让我意外，网络报纸上有这么报道的，但年年都有，你如果抱着这样的心态，真可能血本无归！”
  “呵呵，多谢罗总提醒，您也知道，我这生意，原则是不亏钱，但就是稍微亏点，也没关系。
  好歹，还有云尚彬果这个牌子，只要这牌子不砸了，就是亏一个亿，我还顶得住，未来的云尚彬果我卖出一年果汁，这钱也就回来了！”
  “哦，这倒也是，今天的发布会我去看了，真的很震撼，有些歌曲，也让我感慨万千！”
  “是，音乐是最能震撼人心的，别的不说，以后您要找明星代言，代言费我绝对打折！”
  “呵呵，那我就找你这暗香梅主代言了，就那云州，我是听着真有感觉，相思离别，哎，往事不堪回首。
  下次有机会，我去云州，在那苍云路看看，对了，那苍云路尽头，真有一家小酒馆？”
  “那条路保留的比较完整，目前，真有几家小酒馆，但大多都跟平常的餐馆差不多，只有最里面，一家叫竹里馆的小酒馆，是真不错。
  老板的竹筒饭，还有青梅酒都好，值得去坐一坐。
  下次您到了云州，我带您去竹里馆，我觉得在那里唱云州，是真有感觉！”
  “对，你唱的那个味真对，崔勇唱的听起来特别好，但感觉跟我心里那个不一样，他那个太伤感了，你这是淡淡的忧伤，还有点离别的味道！”
  “呵呵，咱们以茶代酒吧，得碰一个！”
  韩彬和罗胜辉，碰了下杯子。
  “这样，刚才你说的方案，我选第二个，如果真赚了，我占三成，亏本了，我承担三成，做生意机遇和风险是对等的，你那个云尚果业在京沪，我要独家经营权！”
  韩彬想了想，“方案可以，这个您以后绝对不会后悔这个选择，但这京沪的经销权，我不是轻视您的实力，而是你们这地方，关系错综复杂...”
  “我自己肯定吃不下，我有两个特别有实力的朋友，下次有机会我介绍你们认识，他们都很喜欢结交年轻有为的朋友！”
  韩彬听了，笑着点头，“好，那我们合作愉快！”
  “合作愉快！”
  “细节稍后我让公司安排人过来谈，我这两天在这边逛超市，这边的超市经营的不错，叫永辉超市，这不会也是您的生意吧？”
  “呵呵，我有点股份，主要经营是我另一个朋友梁永，他做商超很有一套，原本我也只做批发，蔬果超市，都是他给我的建议才开起来的！”
  “哦，你们这超市跟果蔬超市的生鲜部可以合并啊，怎么还分开了？”


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