第四十九章 真正的杀器

沈万三略带不屑的一句话让众位商人都有点自惭形秽。心道，难怪人家能成为平江首富、江南巨贾，的确是见多识广。

        “此种“肥皂团”在宋时已有。它是用天然皂荚捣碎细研，加上香料等物，制成桔子大小的球状，因此称之为‘团’。”沈万三一脸笑意地给大家科普起来。

        朱国瑞有些不解地看着老者。心道，这位沈先生不会是来砸场子的吧？

        “不过……”

        沈万三故意顿了一下，把院内之人的目光都吸引了过来。

        “‘肥皂团’成本高昂，并不适宜进入普通百姓家中。大家没有见过也不算新奇。

        如果将军能够将成本大幅下降，此物还是不可多得的好货。”沈万三又笑眯眯地看向朱国瑞。

        原来是担心成本高不好卖。

        朱国瑞心中了然，微笑开口道：“沈先生果然博学。此物与‘肥皂团’功能相近，但效果更佳。

        我们把这款产品称作‘肥皂’。此种产品，在普通家庭中至少可以使用一个月。因为我们大幅消减了成本，每块肥皂的定价仅为十五文。不知各位觉得这个价格可还公道？”

        “将军爽快，这个价格的确公道。”

        “普通家庭也买得起，正适合咱们大量销售。”

        听他介绍完，一众商人顿时兴奋地议论起来。

        “先静一下！”

        朱国瑞举起双手做了个请众人安静的手势。

        “这种只是普通的肥皂。我们还生产了富贵人家专用的香皂，还请诸位一观。”

        身后的朱兴又变戏法似地取出了一个精美的木盒。盒盖一开，一股淡淡的茉莉花香飘满全场。

        “将军，可否让在下一试？”受沈万三的影响，宋清对刚才的肥皂兴趣一般，却对眼前的香皂格外上心。

        “当然可以。”朱国瑞直接把香皂递给了他。

        接过香皂，宋清迫不及待地用清水洗起了手。

        “妙啊！洗过之后，皮肤清爽润滑，十指留香。的确是好东西！”宋清举着白胖的双手，现场给香皂打起了广告。

        “将军，此物售价如何？”

        “每块五十文卖与各位，至于具体售价，各位可以自行商定。”

        “轰”

        院里一下炸开了锅。商人们开始三三两两的核计起来。

        “我先要五千块香皂，此物配上雕工精美的盒子，就是二、三百文也有人要。”抑制不住兴奋的宋清率先要货。

        “俺要两千块肥皂，五百块香皂。”

        “咱要五百块香皂，五千块肥皂。”

        所有商人都争先恐后地要起货来，现场顿时乱作一团。

        “乖乖！”

        朱兴和郭英看着混乱的场面呆若木鸡，都觉得主公是财神转世。

        “还请大家安静一下。”

        早已预料到有此结果的朱国瑞挥手阻止了商人们继续申购。

        “各位，目前现货充足。稍后，各位可以到我义子那里自行申报要货的数量。”

        他伸手指了指朱兴，又接着说道：“即使出现申购数量大于存货的情况，我们也会安排所有人按相同比例先行提走一部分现货。差额部分，我们将半个月内予以交付。”

        “将军，吾等若再次要货又当如何？”

        “价格不变。提前一个月预报数量。我们会为各位备齐货物，逾期按违约赔偿。而且我要强调一点……”

        说到这里，朱国瑞故意停顿一下。

        等众人的目光都汇聚过来，他才笑着继续说道:“在一年之内，我们只与诸位进行买卖。也就是说，各位在一年内享有各地的专营权！”

        “好！”

        “将军仁义！”

        什么叫囤积居奇，一家独大才是王道啊！众商人被朱国瑞抛出的“大饼”烫得直发烧。

        等众人发泄完心中喜悦，朱国瑞又接着说：“刚才大家看到的只是今天要发卖的第一个商品。之后我们会为大家展示第二件商品。”

        “将军，快让俺们看看吧！”

        几个心急的商人厚着脸皮央求起来。

        朱国瑞倒挺理解他们的心情，笑着吩咐朱兴再去准备。他自己则带着众人坐回桌边。

        沈万三捋着胡子观察着与众人谈笑风生的朱国瑞。比起要发卖的货品，他对朱国瑞这个人更感兴趣。

        作为以海贸发家的沈老爷子最喜欢的是风险投资。历史上，他就曾经率先投资过张士诚。在张士诚兵败身死之后，他又迅速抱住了朱元璋的大腿。

        可惜的是，他在出资修筑了三分之一的南京城后不知搭错了哪根筋，又请求出资犒劳军队。此举彻底惹怒了朱元璋。

        朱元璋在盛怒之下曾说出“匹夫敢犒劳天子的军队，绝对的乱民，该杀”的话来，准备诛杀沈万三的满门。直到贤惠的马皇后知晓此事，亲自出面说情，沈万三一家才被改叛为流放云南。

        片刻之后，朱兴托着一个木盘走了过来。

        “这是我送给大家的礼物，也是第二件商品。”朱国瑞示意干儿子把盘中放着的小瓷瓶分给众人。

        “呀！此物可是花露？”

        一个刚刚拔掉瓶塞的黑胖商人惊声尖叫。

        朱国瑞微微一笑，简单介绍道：“此物名叫香水。各位把它滴在手腕和耳后少许，即可留香一天。”

        “此话当真？”

        宋清马上往自己手腕上滴了一大滴，香味瞬间逸散出来。

        “好东西啊！比花露沉蒸液和蔷薇水更加方便。香味若能持久，必能大卖！”

        一众商人纷纷试用起香水。浓重的香味让朱国瑞感觉快要透不过气来。

        一直研究是否投资朱国瑞的沈万三也被眼前的香水深深吸引。他售卖过的香水基本都来自海外，不仅价格昂贵还供不应求。

        眼前的香水制造方法跟海外的香水明显不同，肯定不是通过熬制而成，其扩散性也比海外的香水要高。

        “此物售价几何？”

        已试用过香水的众商人齐刷刷地看向朱国瑞。

        “二十贯！”朱国瑞笑着伸出两根手指。

        “嘶！”

        在场的商人当即倒吸一口凉气。

        “将军，是否可以再便宜些？”宋清试探着卖家的价格底线。

        “此物皆从海外进货，得来不易。这个价格已经是良心价了。”朱国瑞瞬间开启了销售模式……


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