第一百八十八章：讲价

　　“我想定做一种酒坛，”唐梓颜说着，从怀中掏出一张纸，递给掌柜的。
掌柜的展开看了看：“哟，这酒坛子可真漂亮，而且姑娘你画的好清楚啊。”
这图纸除了酒坛的形状以外，她还标出了具体的大小，简直是一目了然。
“这个你们这里能做吗？一定要做工好一些。”
“做肯定是能做的，但你要自己定做，不买咱们铺子里有的这种酒坛，那花的钱肯定不一样的。”掌柜的笑眯眯的道。
“这种做工，姑娘，价钱肯定不会便宜哦。”
“掌柜的，若是你们这酒坛子做得好，我以后肯定是大量要的。”唐梓颜道，“没准咱们以后得长期合作，这价钱上，应该得好好商量一下吧，您说是不是？”
听到这话，掌柜的意识到这是一笔大生意，脸上的笑容又真切了不少：“姑娘说的对，来来来，咱们去里面坐着，喝会儿茶，好好的聊一聊这价钱。”
掌柜的掀开帘子，将店里的生意交给其他伙计，便带着唐梓颜和唐默走了进去。
里面是个小院子，院中摆着一副桌椅，唐梓颜和唐默坐下以后，掌柜的给他们二人倒了茶。
“姑娘这是打准备做卖酒的生意？”掌柜的问道。
唐梓颜点点头：“是有这个打算，掌柜的，只要我这卖酒生意一直做下去，那肯定会一直从您店里买酒坛，这合作，讲究的是双方互利共赢，价钱上面，您肯定得优惠点，您说是不是是这么个理儿？”
掌柜的道：“姑娘，我们平日里卖的那种普通的酒坛，只要十文钱一个，像你这种又是定做的，做工又这么讲究，价钱怎么也得要个几十文吧？”
唐梓颜挑了挑眉：“哦？掌柜的打算要几十文钱呢？”
掌柜的喝了一口茶水，思考了一下，伸出手道：“这个数，你看怎么样？”
唐梓颜看见这数字，还没说话，旁边的唐默却忍不住道：“一个酒坛就要四十文，这也太贵了吧！”
“这位公子，这可真不算贵，我拿着这图纸，要专门找匠人来做，找匠人不得花钱吗？更别提这种酒坛的做工又这么好，就是材料也得花不少钱啊。”掌柜的道。
“我是诚心想跟您做生意的，”唐梓颜道，“掌柜的，你既然是做的这生意，难道没有专门雇佣几个匠人吗？这酒坛做工虽然比较精致，可也没那么夸张，手艺稍微好一点的匠人就能烧出来，您这一个酒坛就要四十文钱，不是诚心想和我做生意吧？”
没想到唐梓颜还是了解些行情的，掌柜的坐姿端正了一些：“价钱咱们可以商量，姑娘，你出什么价钱呢？”
“四十文钱确实是太多了，我是要和掌柜的长久做生意的，您说平日里普通的酒坛要卖十文钱一个。那我这个就翻个倍，二十文钱，你看怎样？”
掌柜的脸上的笑容僵了僵：“哎哟，姑娘，你怎么能一下子给我砍了一半呢？”
唐梓颜手里端着茶杯，没有说话。
她往一半砍肯定是没问题的，像这种店铺，家里有专门为他们烧制这些东西的匠人，工资肯定都是固定的，不会高到哪里去，最多就是因为做工精致和材料讲究一些，成本要高一点罢了，但四十文钱也实在是太夸张了。
“姑娘，我是诚心想和你谈好这笔生意的，你这二十文钱也太不像话了，不如这样，我吃点亏，三十五文怎么样？”
“老板，若是我那酒卖的好，我以后经常都得来，咱们做生意，讲究的是个长久，不是图那一时，你说是不是？”
唐梓颜放下茶杯：“我可是知道，这苏州城可以烧制这种酒坛的店铺不少，我也是看着上次在您家买的罐子质量不错，这才来的，掌柜的，如果非要讲这种高价，那可真是辜负了我对您的信任。”
他们二人一来一回，唐梓颜这边也不是完全咬定二十文，她就是先给一个低价，后面再慢慢涨，这样不仅讲下了价钱，而且也能让对方心理平衡一些。
如此几个来回以后，定下了二十五文钱一个酒坛的价格。
谈好价格以后，掌柜的抹了抹额头的汗水：“姑娘，你这嘴皮子也太厉害了。”
他本来因为对方是个小姑娘，还有些轻敌。结果讲出了这么个价钱，赚头还真的不大。
“掌柜的，我能讲下这个价钱，还不是因为您大度。”唐梓颜道，“我上次来就觉得掌柜的是个实诚人，值得结交，今日一看果然如此，以后我若是还做其他生意，一定还要再来找掌柜的。”
占了便宜，夸对方几句又不会少块肉，唐梓颜自然不会吝啬这么几句夸赞的。
听到这话，掌柜的心里顿时舒坦了不少，脸上再次露出了笑容。
谈好了酒坛的生意以后，唐梓颜再接再厉，又道：“掌柜的，我都和您长期合作了，那罐子的钱，你总得便宜一些给我吧，我一下子就买三十个，总不能还照原价给吧？”
“这罐子原本是十三文钱一个，姑娘你一下子要三十个，我给你便宜四十文。就收三百五十文，怎么样？”掌柜的道。
唐梓颜沉吟了一下：“您不如给我算十文钱一个吧，这总共三百文，刚好是个整数，多好啊。”
掌柜的脸上的笑容又僵住了，如果十三文钱一个，总共就是三百九十文钱，他这一刻，好想对唐梓颜说，如果凑整数的话，怎么不给他四百文呢？
但是他刚刚已经见识过了唐梓颜讲价的厉害之处，因此把这话憋了回去。
“三百文钱有点太少了吧，这我都没什么赚头了。”
“稍微少赚一点，得一个长期合作的客户，掌柜的，你也不亏呀。”
“你想想，如果我的酒卖的好，以后少不得要开个酒馆，到时候不仅要买酒坛，什么盘子杯子这些的，那不都得买吗？”
听到这话，掌柜的咬了咬牙：“好吧，三百文就三百文，姑娘，你以后如果要买这些东西，可一定要来我店啊！”


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