第一百一十九章 方总的套路

满减？

        众人都是一脸茫然，这是什么促销方案？怎么从来没听过啊？

        方平看了看众人反应，也不觉得意外，现在传统商店，推出的促销活动，不是打折，就是送东西。要不就是吐血大甩卖，压根还没出现满减促销概念。

        不由笑道："大家可能不知道满减是什么。"

        "简单地说。满减就是一种促销手段。比如满100减20，满200减50等等。但不是直接送钱，而是推出相应的优惠劵，让用户产生一种买了就赚了，不买就亏了的错觉。"

        "从而逼着用户将送出的优惠劵，全部用掉。"

        "方总，这种促销力度是不是太大了？不说商家能不能承受，就是我们自营店，也会出现亏损！"

        在华润工作过的周媛，第一时间反应过来，有些担忧道。

        方平意外的看了周媛一眼，又看向众人。笑道："你们也是这么认为的吗？"

        其余人都深以为然的点了点头，表示赞同周媛的说法。

        "你们有这个担忧，很正常，是因为你们不清楚满减具体玩法，而且被满减两个字误导了。"

        方平又道："举个例子，一家店的商品大概价位在50元，而满减活动，满100减20。用户只准备买件五十元的商品。可想要使用优惠劵，怎么办？"

        "这个时候，用户又不得不在多买一件五十元商品。才能达到满减要求，满100减20。"

        "这么一来，原本只卖一件商品，因为满减，卖出去两件。"

        "换算下来，相当于商品打了八折。并且还能从包装、快递费等方面找补利润。"

        "所以满减活动下来，商家非但不会亏损，还会有力的清库存、拉动销量等等！"

        我靠，促销居然还能这么玩？

        在场周媛等三个事业群负责人，第一时间明白了过来，在目瞪口呆之余，兴奋了起来，本以为方平的促销方案，太亏钱了。

        现在看来。方平提出的满减方案，看似是一个优惠活动，实际上就是一个让用户觉得商家很愚蠢的陷阱。

        为什么是陷阱。

        因为用户在买东西的时候，使用优惠劵，觉得用了七折、八折的价格，买到了全价商品。实际上享受满减的时候，用户已经多花了几十，上百，才享受到满减优惠。

        如果设定满减档位多元化，还能让用户掏出更多的钱，买更多的商品，来享受更大力度的满减优惠。

        最关键的是，满减对商家而言，可操作空间太多了。比如商品活动时临时提高单价，满减下来，还是原价等等。

        这一刻，三人看方平的目光，像是看神人一样。

        他们在加入蔚来商城之前，基本都是在大型商城工作，参与过的促销活动。不知道多少。但他们觉得，方平的满减促销杀伤力才是最大的。

        别说用户，就是他们在不清楚内情的时候，也会被满减促销吸引。

        相比起周媛三人。陈程、童敏等人因为专业不同，反应相对慢了不少，但大概上也明白了方平的满减促销方案，心里又是一阵震撼。不得不承认，人和人的差距真心大。

        至少自己等人就想不出这么好的促销方案。

        方平环视一圈，笑道："现在，大家都清楚满减促销方案了吧？"

        "都清楚了！"众人异口同声道。

        方平点了点头，又道："好，下面继续，这次蔚来商城双十一促销，除了满减之外，还要推出一种一元秒杀活动。"

        "也就是说用户花一块钱，可以买到几百，几千块的商品。当然数量不多，活动当天放出十万张秒杀优惠劵就可以了！"

        我去。方总的套路深啊！

        这次不管是周媛等三个事业群负责人，还是陈程等人都一下看穿方平一元秒杀活动内核，这种活动杀伤力太大了。

        一旦实施，怕是无数人都要疯抢。

        毕竟是人都会抱着侥幸心理。想着一个万一。

        而实际上能抢到的，只有很小很小一部分，带动的人气却是无与伦比。

        如果方总心黑一点，利用信息不透明，缩减大部分放出的一元秒杀优惠劵，创造的利润，更是惊人。

        "以上是促销活动方案的方向！"

        方平没理会众人，继续道："因为这次双十一促销。我们蔚来商城主打日用品、家电。所以满减方案，也要针对性实施。价钱低的商品，满减金额设置相对较低，价钱高的商品。满减金额设置相对较高。"

        "最后三个事业群负责人，你们负责将各自手下，按照日用品、家电等产品，细分多个采购小组。像粮油食品、日常百货、日化用品等等。"

        "至于服装鞋帽等商品，则采用商家入驻形式。"

        "这部分也是由你们三个事业群的人负责去联络。"

        "方总，采购的商品怎么存放？运输？"周媛忙道。

        方平笑了笑："这是我正要说的，深通仓储物流公司已经被我收购，并在国内布置七大物流中心。回头我把地址给你们。你们从厂家采购的商品货物，让厂家将货物运到物流中心。"

        "然后卖出去后，由物流中心负责发货。"

        "另外入驻的商家，尽量要求他们使用深通物流。既能提高深通的业绩，又能提高用户的满意度！"

        "下面，大家还有问题吗？"

        众人相互看了看，都摇了摇头，表示没有问题了。

        方平等了一分钟后，才道："既然大家没有问题，那我提个要求，这次双十一促销，关系着蔚来商城未来的发展，大家必须确保按时完成任务。"

        "另外也要严格把关商品质量，采购，包括入住商家的产品质量都必须可信可靠！"

        "是，方总！"众人异口同声道。

        方平点了点头，又和众人商量了满减促销活动实施细节，以及采购商品促销返点，厂家降价供货等方面细节。

        将这些商量出大致框架后。方平就安排散会，让众人下去各自安排自己那摊子事。

        而方平本人则留了下来，签署堆积的，需要CEO签字的文件。翻了翻公司财务报表后，才起身离开。

        刚走到办公室门口，忽然一阵敲门声响起。

        方平顺手将办公室门打开，入眼便见站在门口的周媛。微微一愣，诧异道："你找我？"

        "那个…那个…"周媛一怔，俏脸不自然的红了起来，有些扭扭捏捏道。

        方平眉头一挑，笑道："有什么事，直接说。不要拘束！"

        "方总，有空吗？我想…"

        叮叮叮！

        周媛正鼓起勇气，以有事找方平为借口，请方平吃饭时，方平的手机忽然响了起来。

        方平掏出来一看，来电显示是苏小小，忙歉意道："抱歉，我先接个电话！"

        音落，便走到一边接起了电话。

        看着不远处接电话的方平，周媛鼓足的勇气，一泻千里。

        片刻，方平接完电话过来，歉意道："楼下未来科技有点事让我下去一趟，你的事要是不急，就明天在说，可以吗？"

        "可…可以，我的事不急！"周媛有些遗憾道。

        "行，那明天见！"

        方平笑了笑，从周媛面前走过，顺手带上门，就离开了蔚来商城办公室，乘电梯径直来到未来科技办公室。

        刚走到未来科技办公室外电梯间，等候的苏小小迎了上来，兴奋道："老大，火了，我们火了！"

        "什么火了？什么意思？"

        方平一头雾水道。


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