第二十六章 改革销售模式（三章求票票1）

　　林可也没想到，效果会那么的好。

　　每个地方只要一吆喝起来，总会有人围观看热闹。

　　价格便宜，工厂直销，超低布票额度，质量也不错，很快就能吸引到人购买，买的人也越来越多。

　　林可并不一直在同一个地方摆卖，他只是做个试验，看看群众的够吗力度如何。

　　一个地方摆个一个小时左右，就不管还有多少人想买，拉回车去就离开。

　　辆车的货物，一天下来卖了个大半，林可略微的算了下，勉强保本。

　　不过他此行的目的并不是这个，而是想要看看群众的布匹需求如何，顺带回笼工厂资金。

　　经过多处跟换地点，林可向不少购买的人打听到有着相当一部分的人们并不是以当下需求来购买的，只要价格足够低廉，布票额度需求低，就能激起他们的购买欲望，哪怕先屯着也无所谓，当下是否有需求不在考虑范围，反正早晚能用得上，因而冬季滞销的棉衣，都卖出了不少。

　　一连几天，林可都在的带着销售部门的几个职工，到处下乡售卖。结果很是喜人，滞销品和夏季服装的销量都非常不错。

　　这年头满大街的都是衬衫布长裤，衣服款式少得可怜。林可从系统兑换几款碎花裙和短衫沙滩裤之类的设计图，让工厂里全力生成，还设计了个LOGO，是一颗红太阳图样，太阳下还绣着朝阳工坊的字样，他要做品牌！让车间主任和几名组长，必须严格地把握住成品的质量和细致。

　　然后重新整合了销售部，元销售部其实没有所谓的主任，只是一名组长带着，组长是个四十多岁的大汉，是由生产部调过去的，对销售压根就没有多少才能，林可把他调回了生产部门，由自己亲自带销售部。

　　原本的销售部门仅有四个销售人员，全都是女性，全都是从工厂职工群里挑选的样貌比较优秀的职工。通过几天下来的观察，除了一名叫做程美丽的销售，下乡销售时是真的用心卖力，其余几名都像是因工出力一般，踢一脚挪几部，只要林可不吭声，她们就去吆喝，对待购买的客人，态度和语气都很一般，有的人问的多了，还会有点小脾气，这还是因为有林可在旁边看着，若是林可不在，那是真的不敢确定会是什么样的态度。

　　把程美丽调为组长，其他三名销售都给调回工厂，重新挑选了一男两女三名比较听话的职工，林可亲自培训了两天安排到了门店上售卖货物。

　　回到办公室，叫来了车间主任。此时玻璃厂的订单即将完工，让他通知玻璃厂的人员尽快结交完，空出人手全力生产新产品，再让他去问问有没有想回来的熟手工人，才回到了四合院。

　　刚上任的这几天，林可忙得脚不着地的，几乎就没着过家。

　　找到秦京茹，让她写封信回家，让她把她哥哥姐姐嫂嫂都叫过来，给安排入厂。

　　转而又去找到街道办的领导，透露出工厂近期需要大量招工，让他们按要求推荐些人过来。

　　这年头，一份扫大街的工作没有门路都抢不着来干，排着队等着安排工作的一抓一大把，可工作岗位却又少得可怜，让街道头痛不已，得知林可那里需要大量工人，也是惊喜不已。林可那半死不活的棉布厂他们也都了解，虽然不知道眼前这新上任的厂子哪来的勇气说出这句话，不过他们也不去管，毕竟人家确实是有职位指标在的，私底下给林可签了几张介绍信，两方商谈融洽。

　　时间一天天过去，随着棉布厂大刀阔斧的招工，人数已经来到了三百余人。这些天林可一直在进行着工厂的改革，颁发了众多的规则制度，一副欣欣向荣的样子。若是告知出去整个厂里的资金只剩下了堪堪一万左右，怕是没几个人愿意相信。

　　秦京茹的哥哥嫂嫂们都被安排了进来，成为了一名棉布厂的实习工，只能领到半薪，可也让他们高兴不已，自家妹夫可是厂长，迟早都会被提上去。

　　让扶着培训的人尽快让做好培训事宜，尽快地让新入职的职工投入工作，林可让程美丽领着6名六名安排到销售部门的新职工，来到了办公室。

　　这六名新职工全都是林可特意去找的，全都曾因为投机倒把被处罚过。

　　光靠店面销售是很难挽救工厂的，林可打算继续实行上门下乡销售。

　　“厂长啊，这不是投机倒把吗？被抓到了是要处罚的，还会被关起来”林可把他们的工作内容刚说出来，就有个问到。

　　“什么投机倒把？怎么就投机倒把了？我们工厂本身就有销售资格，每一件衣服咱都是合法按照要求去售卖的，每一样商品都会给开回执票，每样商品的定价都是按照规定订制登记过的，我们只不过是提高了服务态度，上门服务售卖而已，完全的合法合规！而且，我敢在这里给你们下个保票，只要你们能够完成每月指标，做好我给你们安排的事务和宣传，我之前承诺的外勤补贴、奖金等一分都不会少给你们，每个月领上三位数的工钱并不算太难!至于能拿到多少，就要看你们自己了！”

　　有着林可的兜底保证，几名销售被林可所描绘的前景和收入说得跃跃欲试的，巴不得即可就开始行动起来。这年头人工厂人均二三十块的收入，林可那拍着胸口地一百两百不是梦，三百五百往上冲的画着大饼，谁受得了这诱惑。而且还给兜底，是合法合规的销售，不会被当成投机倒把的被抓起来。还每人配一辆三轮自行车办公，这越听就越觉得靠谱，越想就越觉得能成功。都是因为倒卖被抓过的人，每个都人有自己的销售方法，也能够看出棉布厂这种新的销售模式肯定不会差，再加上产品的优异！那些一件件碎花裙，花短袖款式新颖，漂亮，很吸眼球。他们自己看了两眼都有想买上一件给自己或者家人的想法了，对以后的销售前景十分看好。

　　林可口水都快要讲干了，见着几人面色激动，跃跃欲试的样子，觉得差不多了，挥手让他们出去，让已交被林可预先培训过的程美丽接着对他们培训两天，等到产品囤积了些后，就可以让他们外出销售了。


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