第62章 “掐尖”行动

　　来了五个人，看这架势，都是奔着新品小药来的。

　　客户问价，张扬说道：“零售80一瓶！目前第一批只有三十瓶左右的量！”

　　作为张扬掌握核心技术亲自耗时费力制作出来的首款小药，张扬这家伙在定价的时候，还是考虑过的。

　　物料成本并不高，分装瓶不到两块钱，红糖加山楂红枣加一起花了不到三十块，剩下的就是技术成本，外加人工成本了。

　　小药作为新兴的产物，定价肯定是不能太低的，这可是目前市面上独一份的东西，而且是稳定有效的玩意儿，可不是化学香精勾兑出来骗人的垃圾。

　　上辈子黑糖膏刚出来的时候，一瓶少说也要卖一百多呢，张扬这个新品尝鲜定价已经有点折中的意思了。

　　“好！来一瓶！这么大的分量才八十，我听他们说，老郎那里小眼药水瓶那么一丢丢就卖一百六呢！这个划算！”

　　“我也来一瓶！”

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　　听到八十一瓶的报价，五个人都没有一丝犹豫就掏钱付账，短短功夫，五瓶秘制黑糖膏，四百块入账。

　　送走了这一波现场地推跟过来的客户，张扬看着手里的四百块钱，脑袋还是有点懵的状态。

　　一包鱼饵二十块，毛利才一半左右，核算到底实际利润可能只有七八块钱，而这黑糖膏，一小瓶撑死几块钱的成本，八十块净赚七十五。

　　这小药生意，暴利啊！

　　“小张，我跟你说，这玩意儿还真挺好用的！一点都不扒瞎，钓的都是大个的老鱼！”

　　客户送走了，但是老赵跟王军没有走，尤其是王军提到上午偷驴的战况非常的激动，唾沫星子横飞。

　　“你俩吃午饭了吗？没吃我去给你们买点?”张扬笑着问道。

　　“没吃，不过不太饿！待会再说，兴奋劲儿还没过去呢！”

　　张扬点点头：“加适量的黑糖膏确实钓的鱼更大，黑糖、山楂、红枣，都是植物性的产物，个头越大的鱼，对这种自然的东西，越喜欢！

　　不过，有效果归有效果，达不到加了它就能保证爆护的程度！很大一部分也有钓位跟钓技综合运用的影响！”

　　老赵听完点点头：“话是这么说，可我还是觉得效果非常突出！我有预感，这玩意儿肯定要火！

　　那么多玩黑坑的，一人来一瓶试试水，估计都能卖不少！你还是提前做点准备吧，别回头不够卖了，耽误赚钱！”

　　“行，回头有空我再准备点！”张扬点点头。

　　只是哥几个随口一提，张扬根本就没往心里去。

　　可是第二天张扬就发现，自己的秘制黑糖膏，卖断货了！

　　张扬一直在油房钓场的稳定表现，频繁爆护上岸，在周围黑坑圈子里已经有了一定的知名度，不少人都在盯着他的一举一动呢。

　　最早的鲤鱼配方饵，先吃螃蟹的鱼获提升了，后面改良版的二代，吃螃蟹的第一批也沾了大光。

　　现在连最近传的很邪乎的小药都出来了，那还等什么，先买一瓶尝尝鲜，省的去钓鱼别人有，自己没有，吃了亏。

　　原本很佛系的收费杆坑市场，因为张扬跟老郎的掺和，提前至少一两年的时间变得“内卷”起来。

　　张扬总共二十多瓶的真实库存，只用了不到两天的功夫，就销售一空，还有七八个打算买了去正钓的钓友没买到，真的断了货。

　　看着暴涨的营业额，张扬甚至有种想法，店也先别看了，买了材料回家熬黑糖膏去！

　　卖一百块钱流水的商品饵，赚个十块二十块，绑一百副鱼钩，也就赚不到一百块钱，而两瓶黑糖膏就能赚一百五十块，这赚钱效率太高了。

　　最终张扬也没下定关门回家熬黑糖的决心，毕竟今天晚上又是正钓，已经报名了，耽误不得！

　　趁着口碑热乎，再加一把火！

　　当天晚上，张扬又钓了113斤鱼获，再次成功爆护盘老板。

　　在前期的口碑积攒，加上有意识的人工推广宣传下，秘制黑糖膏火了！

　　接下来的几天时间，张扬这边的营业额流水飙升，顶峰的时候，一天能卖二三十瓶，少的时候，也能卖十多瓶。

　　单单一个单品小药，不到一周的时间里，就给张扬创造了至少一万块的利润。

　　更恐怖的是，最早尝鲜的第一批钓友，用的快的，已经开始复购第二瓶了！

　　稍微有点开店常识的人，都知道复购是啥意思，用完了再买呗。

　　但是有绝大部分人并不知道渔具行业的新品，复购率其实是很低的。

　　为啥这么说呢？道理很简单，钓鱼是个系统工程，并不是你买一瓶小药，买一包鱼饵，就能包你把鱼钓好的！

　　鱼饵小药只是一部分，影响鱼获的还有很多技术层面的东西，在张扬看来，这些其实比小药鱼饵要更重要。

　　好多人不差钱，但是技术有限，新品出来了买了尝鲜，可是用过之后发现并没有想象中的那么好用，自然就没有复购率了。

　　可是现在张扬这黑糖膏复购率还不错，就从侧面证明了这玩意的实战效果是ok的，得到了市场的满意，才会有更多的复购。

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　　就在张扬这边小药生意赚的飞起的时候，峻峰渔具的老郎，却隐隐感觉到更大的危机。

　　仅仅周末一天，店里就有三个老顾客在喝茶闲聊的时候提到了张扬的秘制黑糖膏。

　　上次店里客户因为配方饵流失的时候，也出现过这种情况，老郎没当回事，现在又轮到了秘制黑糖膏了。客户如果闲聊的时候讨论这个，那距离入手购买就不远了！

　　如果再不想点招儿，自己手里经营这么久积攒下的高端客户，可就要被张扬给“掐尖”抢光了！

　　老郎现在急需破局，挽回自己店铺的知名度跟影响力。

　　带着这种焦虑，老郎再次给师兄李春生打了电话，晚上家宴约酒，让师兄帮忙支招！

　　刚过六点半，李春生就拎着一袋水果来到了老郎店里。

　　晚上有正事儿，老郎干脆提前关了门，让媳妇准备酒菜，跟师兄喝点，顺便再研究研究现在店铺面临的危机。

　　上次用了进口小药依然被张扬给制裁的事儿，老郎跟李春生已经提过了。

　　李春生一直跟师弟有沟通，来之前其实也在琢磨这事儿了，酒过三巡菜过五味，两人进入了正题。

　　“你说的这个情况，我没事的时候也琢磨了许久，不太好研究啊！

　　天时地利人和都让它占全了，咱们想要依靠自己的力量扭转局势，很难！”李春生夹着一颗花生米，幽幽说道。


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