三十、这嘴是开过光吗？
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这时，郝建芬敲门走了进来，对着王知元说道：“王经理，这时您要的业务须知。”
“嗯，给我吧。”
郝建芬把一沓A4纸递给王知元后转身冲林晓冬笑了笑，便出了办公室，出去时还顺手带上了办公室的门。
王知元拿起那份业务须知看了一眼，又到柜子边从包里翻出一副眼镜戴上，转身坐下后说道：“咱们开始吧。”
林晓冬赶忙拿出刚发下的笔和笔记本。
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这次王知元对林晓冬的一对一培训做的很细，把整个业务流程上的细节都仔仔细细的向林晓冬说了一遍。不但如此，他还挑选了一下典型的案例来和林晓冬进行分析，遇到一些特别需要注意的地方，比如买卖合同的签署，贷款金额的验算，每月还款的大致计算，收入证明的填写等等，老爷子还专门去找了一些存档材料，从里面翻出相应的文件让林晓冬进行参考和验证。
对收入证明这类与贷款相关的文件，林晓冬能够理解，但是为什么还要专门学习买卖合同的签署呢？
想到这，他向王知元请教道：“王经理，这买卖合同不应该是中介公司在之前就签好的吗？我们学这个干嘛？”
老爷子慢悠悠的点上根烟，笑眯眯的说道：“艺多不压身嘛。”
林晓冬嘀咕道：“咱们不是卖艺不卖身嘛？”
“去。”老爷子眼一瞪：“怎么说话呢？”
林晓冬赶紧一缩头。
低头喝了口茶，王知元慢条斯理的说道：“学这个，主要有两个用处。”
“嗯。”
“这一啊，你每次去收材料的时候，都要仔细检查这些文件，而合同作为这笔贷款中最核心的法律文书，是容不得一点错误的，只有了解了合同的签署流程，你才能检查出其中隐藏的问题。”
“别的不说，这一套合同签下来，单签字就至少好几十个，你但凡一个骑缝没签字，这前面的活就都白干了，发回重做材料耽误工夫是小事，万一耽误了人家买卖双方的付款时间，这会引起很多不必要的麻烦，甚至会影响你的合作客户与你之间的信任。”
林晓冬一边听一边点头：“嗯，您说的有道理，那第二点呢？”
“唉…….，”王知元叹了口气，吹了口茶杯里的茶叶说道：“你们年轻人啊，就是着急。”
“这第二点啊，我在总部培训的时候也和你们说过，我们的合作客户都是一下中小规模的中介公司，这中等规模的倒还好，这小规模的你知道有多小吗？”
“多小？”
“嘿嘿，多小？”王知元一乐：“小到就是个夫妻老婆店，他们很多都是以前的下岗工人，并没有什么文化素质，就是做些街里街坊的生意。”
林晓冬眼睛一亮道：“所以，您的意思是……..？”
“对，就是这个意思，他们有些根本不会签合同，签了也是漏洞百出，找人帮他们签那也得花钱，你能免费帮他们签合同，他们和你的粘性就高，以后有业务的时候不就自然会想到你了？”
“嗯嗯。”林晓冬忙不迭点头表示赞同。
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培训的时间过得很快，转眼便到了午饭的时间，郝建芬敲了敲门进来问道：“王经理，要给你们点点什么吃的吗？”说着顺手就把王知元办公桌上的烟灰缸给收拾了。
王知元摆了摆手：“不用了，我们这也结束了，等会我带这小子楼下随便吃点，就当欢迎他了。”
“.……………….？？？”林晓冬寻思自己这嘴是开过光了吗？昨晚还糊弄自家爷爷说经理请吃饭来着。
郝建芬依然一副笑脸盈盈的模样：“好的，那你们自己解决吧。”
林晓冬也和王知元打了个招呼，示意自己先去趟卫生间，便跟着郝建芬一起出了办公室。
走出办公室，郝建芬直接去打开冰箱，一边从里面拿出一个饭盒，一边对林晓冬问道：“你以前认识王经理吗？”
林晓冬有点摸不着头脑：“不认识啊。”
“是吗？”郝建芬打开微波炉，把饭盒盖子打开，放到微波炉中开始热饭：“我也算是第一批来咱们北区事业部的人了，可是第一次看见他开小灶给下面业务员做培训呢。”
“咳咳……，”王知元咳嗽的声音从身后响起：“你小子不是要去上厕所吗？怎么？一上午也没把你憋得慌？”
“哈哈…….，”林晓冬摸了摸自己脑袋：“这不是年轻嘛，毕竟我还是个孩子…….。”
“滚滚滚……….。”王知元黑着脸斥道。
“诶，这就滚。”
看着林晓冬跑远的背影，王知元微笑着摇了摇头：“这小兔崽子。”
郝建芬凑过来问道：“王经理，看你这架势，是看好他吗？虽说看上去他还蛮聪明的，但是我们事业部里聪明的小孩子也不是只有他一个吧？”
王知元沉吟了一下：“这小子，机灵是一方面，还有一点是他做事情不拘泥，懂得变化，这方面，目前咱们事业部还没人有他这样的素质，这才是我最看中他的地方。”
“嗯，您老看人的眼光应该不会错的。”
王知元点头笑了笑，也向门口走去，走到一半回头又对郝建芬说道：“今天上午的事，别去和人家说。”
“嗯，这个我懂得，您放心吧。”
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悦达大厦一楼的裙房，沿着马路开了一间叫知味轩的粤菜馆子，王知元和林晓冬找了个靠窗的卡座坐下，叫上服务员开始点菜。
“一只烤乳鸽，一份猪颈肉，炒个芥兰，再来份菌菇汤，主食来个肠粉，嗯，再加一瓶五年成的和酒。”点完这些，王知元又问林晓冬：“你喝点什么？”
“我？我也能喝？”林晓冬惊讶的拿手指指了指自己。
王知元眯眼笑着，挥了挥手：“今天算老头子我欢迎你，所以你也陪我喝点。”
“行，不过这大热天的，我不爱喝黄酒，我喝点啤酒陪您吧。”
王知元转头又冲服务员说道：“再拿两瓶百威，就这点吧。”
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