十一、业绩标准

　　台下稍微起了点骚动，有人举手提问：“魏经理啊，那其他几个地方都在哪里啊？我们都住这里附近的，如果太远的话不方便啊！”

　　魏凡示意大家安静：“你们这批的招聘呢，基本都是附近几个街道推荐过来的，在分配上也是以就近为原则，其他几个事业部的人员我们也是分批次从他们那边附近进行招聘，所以大家不用太担心。”

　　“作为一家以业务为主的公司，我们的业务部门也是整个公司最庞大的一个部门，每个事业部都有业务经理，负责整个事业部门的业务运转，根据事业部的人员多少、能力等情况会分设几个小组，每个小组设一名组长及四到五名组员，在座的诸位将来也会进入到我们的业务部门。”

　　“除此之外，还会有一些后台支持部门，比如资料审核部负责审核你们收集的贷款资料是否符合银行要求，统计部负责统计你们的业绩并根据业绩计算你们的佣金，财务部负责合作商家的返点，我作为人事行政部则要根据大家的业绩完成情况进行岗位的升迁、降级以及人员的招聘、培训等等。”

　　下面又开始小声议论了起来：“还能升级呢？”

　　“那肯定的咯，那些组长么也是业务员升上去的呀。”

　　林晓冬的眼睛亮了起来，举手问道：“魏经理。”

　　魏凡微笑着朝他点了点头，示意他继续说。

　　“魏经理，我想知道岗位升迁的标准是什么？”

　　“很好，小林的这个问题提的很好，这也是我接下来要说到的。”

　　“我们在业务部的职级有五级，你们入职之后就是最初级的贷款专员，底薪1200元，每月的业绩指标是50万，或者一季度150万，提成点数是贷款金额的千分之一。”

　　“需要指出的是，这个指标也是你们从试用期转正的指标，当你完成每月50万的指标后，可以提前转正。”

　　“当你在一季度完成300万业绩后，就可以晋升高级贷款专员，底薪也会调整到每月1500元，提成点数也会上调到千分之一点二。”

　　林晓冬又举手：“魏经理，您说的这个50万、150万指标是什么概念？”

　　魏凡依旧微笑：“这个数字代表的就是你所经手发放的贷款金额，综合目前S市的房价以及我们的业务覆盖情况，目前我们每笔贷款的平均金额大致在20万左右，也就是每月要二到三笔比贷款才能完成最基础的业绩指标。”

　　“好的，我明白了。”林晓冬坐下

　　“当然，如果你晋升为高级贷款专员，你的基础指标也会上调为每季度300万，如果完不成的话可是会下调的哦。”

　　“接下来，如果在高级贷款顾问的岗位上每季度能够达成600万，那就会晋升为贷款主管，也就是我之前说过的组长，组长除了底薪调整到每月2000元，还能够从自己小组的总业绩中提成千分之零点三。”

　　底下顿时一片哗然，有人举手问道：“魏经理，那岂不是组长什么活都不用干了？”

　　“那当然不是，组长需要承担两个业绩指标。”

　　“首先，他个人的业绩指标依旧是每季度600万，其次，他下属的这个小组要完成每季度1500万的业绩指标，连续两个季度无法完成的话，也是会降级的。”

　　“不单自己好，还要团队也要好，这压力也蛮大的。”下面有人窃窃私语着。

　　林晓冬心里也默默地点了点头，也是，听职务的名字，主管，主管么，肯定是要具备一些管理职能的，像项羽那样个人武力值出众的其实只能做个先锋官，真正带兵打仗那还得看韩信。

　　台上的魏凡理继续说着：“贷款主管再往上就是高级贷款主管了，这个需要在贷款主管的岗位上一季度完成3000万的团队业绩才能晋升，底薪每月3000元，个人业绩的提成点数上升为千分之一点五，可以同时带领三个小组的团队，团队提成的点数和贷款主管一样都是千分之零点三。”

　　“以上，就是我们公司在业务部门的一些人事框架以及薪资和提成的标准，这些里面可能就有我们考核的内容哦，大家有什么不明白的可以举手提问。”

　　“我去，这些竟然要考核？”

　　“你刚才都记住了吗？”

　　“哎呀，好像没记全”

　　台下有些议论声传来，也有不少人举手提问，把之前没听清、没记住的再问了一遍。

　　杨峰把头凑到林晓冬边上问道：“你都记住了吗？”

　　林晓冬拿起笔记本朝他挥了挥。

　　“可以啊，等会给我看看。”

　　“呵呵，明天午饭。”

　　杨峰郁闷的坐了回去。

　　看没什么人举手提问了，林晓冬举起了手，魏凡和蔼的朝他微笑点点头：“小林你有什么问题吗？”

　　“魏经理，您之前说事业部都设有业务经理，那么业务经理是怎么晋升的呢？也是从我们业务部门晋升吗？”

　　魏凡理笑眯眯的点了点头，开口说道：“业务经理基本都是从业务部门晋升而来，但是经理的晋升不是单单只看业绩了，一个是还要要看一些比如与其他部门的配合协调的能力等等，再一个呢也要公司有新开设事业部的计划，所以没有固定的晋升标准。”

　　“那工资什么的标准呢？”

　　魏凡打了个哈哈：“经理的工资可是保密的哟，等哪天小林你到那个位置了自然就会知道了。”

　　转头看了看其他人，魏凡说道：“没有其他问题的话，我们就开始下一项内容了。”

　　下面的讨论声逐渐平息，这次所有人齐齐打开了笔记本，专心的看向魏经理。

　　魏凡喝了口水，继续开始培训，后面的培训都是些公司行政制度类的解说和解释，什么迟到早退、请假制度、员工行为规范之类的了，虽说都是鸡零狗碎的小事，但大家都听得特别认真，笔记也记得特别细致，原因其实有两个，一个是这些都有可能会考试，还有一个就是这里面有很多处罚条款，这些条款对每一项违反公司规章制度的行为都进行了明码标价的处罚，从10元到50元、100元、500元直到辞退都做了非常细致的规定。

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