321章，顺势而为

　　321章，顺势而为

　　张岩毫无怯场，大方的调节了一下会场的气氛。

　　场下的苏影看着侃侃而谈的张岩，眼中异彩连连。

　　这就是她看中的男人！

　　完全一副自己放的屁都香的模样。

　　“我想大家或多或少的知道今天我召集大家过来的目的。”

　　“没错，就是商量一下优惠活动的事情。”张岩的表现不能说挥洒自如，但却也大方自信。

　　不会降低人们对春秋农牧的印象分。

　　而听完张岩果然谈及优惠活动后，两百多位合作商中，有不少脸上都流露出反感的神色。

　　毕竟春秋番茄又不是卖不掉，反而还很热销。

　　一斤7块钱的毛利，简直爽的起飞。

　　甚至有不少合作商开办的超市，本来就已经快凉了，现在依靠春秋番茄绝地反弹。

　　现在你让他们搞优惠活动？

　　这不是扯淡嘛！

　　“张总，咱们的番茄卖的很好，真的不用搞什么优惠活动。”一个四十许的男子急切的起身道。

　　他开了家社区超市，地段不是很好，规模也只有40来平米，虽然没有倒闭，但基本也是半死不活，偶然的机会，让他接受了春秋番茄的销售，起初还没什么。

　　可不到半个月，他超市里每天到货的一百来斤春秋番茄都能销售一空！

　　3块的进价，10块的售价。

　　一天光卖番茄就是700多的毛利！

　　直接让他收入翻番再翻番！

　　所以他又怎么可能想要做什么优惠活动。

　　搞笑！

　　看到这位合作商如此急切，张岩倒也并不意外。

　　他的番茄批发价是3块，零售价则为10块，这本来是考虑了番茄做为新鲜蔬菜，销售时会不可避免的有所损耗，所额外预留的部分贴补。

　　但现在大家销售春秋番茄，基本都会采取预包装的方式。

　　这就直接将销售时挑挑拣拣磕磕碰碰所造成的损耗降低到几乎没有。

　　而张岩一方面每天到处浪，没工夫理会这些，另外也是出于一些方面的考虑，没有及时调整价格，让合作商们一个个都赚取了相当多的利润。

　　不过哪怕如此，近期内张岩也没有调整价格的打算。

　　因为他打算在以后发展到一定规模时，在番茄方面有一定的话语权，那个时候再说价格的问题。

　　毕竟其他的不说，现在张岩的农场面积已经达到近240亩的程度。

　　并且可以预见的是，他的农场面积将会越来越多，发展的越来越快，如果没有足够多、足够给力的合作商。

　　番茄出现积压、滞销的可能性还是不小的。

　　而且最关键的是，张岩的番茄大棚不再是以前十几亩，二十几亩的时候了，已经达到了200多亩，随着继续发展，还会达到2千亩，乃至2万亩，一旦出现积压滞销，甚至可能疯狂的积压几十万、几百万斤的程度。

　　以前积压个几千斤，张岩无所谓，可如果真的积压几百万斤，哪怕张岩也会感到头大。

　　这也是张岩没有贸然提高番茄售价的原因之一。

　　谁不知道价格提高一些，能多赚钱啊。

　　就像现在，张岩如果把批发价调整到5块一斤，那春秋农牧现在一天就能多出近10万的收入！

　　哪怕不提高到5块，只提高到4块一斤，一天差不多也能多出个5万块钱的样子。

　　但张岩依旧没有轻举妄动。

　　为的就是让自己有一个平稳的发育期。

　　如果用玩农药的情况来形容一下，就是玩着射手，看到了河道蟹，但敌方打野死活不在小地图上露视野。

　　稳一手起见，也只能龟缩塔下。

　　因为抢这个河道蟹，就可能被抓，被抓了就有大概率少吃一波儿兵线。

　　差不多的道理。

　　当然有人或许会说，不管打野、中路抓不抓，必须非得一定要抢这只河道蟹！

　　那也没脾气不是。

　　“恩，这位老哥的意见我知道了，不想搞优惠活动，还有其他人有不同意见么？”张岩道。

　　“我觉得可以搞，不过最好是选择节假日等比较特殊的时候。”另外一位大姐举手起身道。

　　节假日搞个优惠，老生常谈了。

　　甚至节假日不搞个优惠活动，反而有些奇怪。

　　张岩闻言点了点头，同时用面前的笔记本记录了一下。

　　“行，这位大姐提议节假日搞优惠。”张岩道。

　　听着张岩竟然打算接受建议的样子，一众人顿时七嘴八舌的说了起来。

　　而最后总结起来，大概还是可以看做‘干脆不搞优惠’，跟‘节假日优惠’两个意见。

　　张岩对此倒也并不意外，眼前这些形形色色的合作商们，虽然靠他的番茄都赚了不少，但又能有几个站在他的立场上，给出什么中肯的意见？

　　大都会着紧自己的生意。

　　不过对此张岩却也并无介意，人之常情而已。

　　反而如果有谁提出了什么让人惊艳的建设性意见，张岩觉得自己得带着十足的诚意用高薪请回去，当自己的智囊了。

　　若有所思片刻，张岩放下笔记本。

　　“那就节假日搞优惠好了。”很果断的做出决定。

　　这让一众合作商们十分意外。

　　他们这些时间也听了不少风言风语，什么张岩因为争风吃醋得罪了大大超市的虞总，被拒收番茄，张岩想要报复回来。

　　马高组织一伙子人去找茬，等等不一而足。

　　让不少合作商十分担心张岩会不会做出什么事情。

　　不过现在看来，他们的担心都是多余的，眼前这青年的年纪不大，但做事情却挺成熟。

　　当即就有不少人捧场的再次鼓掌。

　　看着眼前花花轿子人人抬的景象，张岩再次陷入自己的思索之中。

　　继续搞活动，继续压着大大超市，固然很不错，甚至可能让大大超市蒙受巨大损失。

　　但对方又不是白痴，会任由他这边儿一直压迫，却不反击？

　　怎么想都不可能。

　　如果到最后，大大超市也搞些促销活动，让顾客去有番茄优惠的超市只买番茄，其他的商品还是去大大超市买便宜的。

　　岂不是很难堪？

　　而且就算大大超市没有这样的举措。

　　优惠活动继续下去，眼前这些合作商们大概率都会有意见。

　　毕竟原本可以赚7块的毛利，现在只有2块？

　　当然张岩也可以强横的要求他们必须优惠，牛不喝水强按头。

　　但张岩现在处于发育期，简单来说还是幼苗状态，就急不可耐的展现自身霸道的一面，也绝非什么好事。

　　所以最终，张岩还是决定先顺势而为再说。


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