第2章

厂里的人抽烟，基本就是天下秀和红梅，而且是不要滤嘴的那种。还有人只抽裹的叶子烟，说只有这个够味道，并戏称黑武器。

        她就打算进这三种。天下秀和红梅各拿一条。至于叶子烟则是论支卖的。

        黎夏一路骑了二十多分钟。骑到平日常来买紧俏东西的杂货铺，靠边把车停下。这里的货十分齐全，都有后世小超市的雏形了。

        “哟，是小黎啊。有刚到的百雀羚，看看？”

        镇子不大，居民大多互相认识。这黎家的小女儿工资高、手头有钱，也舍得给自己花钱。老板娘看到她来了，很高兴的出声招呼。

        “古嬢嬢，我今天是来买烟的。”

        “你老汉儿又不抽烟，你还给你哥买啊？”老板娘一脸的揶揄，你不像是这么好的妹子啊。

        黎夏摇头，“我批发回去在家门口卖。我想进一条天下秀，一条红梅，再拿些叶子烟。我以后估计经常来照顾你生意，你给我说个实在价格。”

        老板娘看看黎夏，“你们家一个退休的老会计、四个工人、一个供销社的售货员。个顶个的铁饭碗，高收入家庭。犯得着做这个？”

        “谁还嫌钱多不成？”黎夏把自行车的脚架踢下去，把车靠好。

        老板娘还是笑，“工人阶级可是国家的主人，跟我们做小买卖的可是不一样。”

        黎夏往里走，“古嬢嬢，现在早就不唯成分论了。改革开放，经济挂帅。”

        老板娘站在台阶上笑，但你们工人家庭，还是看不上我们做小买卖的。

        黎夏想起后来黄宏演的小品，“我们工人阶级要为国家想，我不下岗谁下岗？”

        还有刘欢唱的，“心若在，梦就在，只不过是从头再来！”

        上下嘴皮子一碰就出口了，好容易哦。可那些在厂里干了很多年的像是她爸，像是邓叔，他们是被无情的卷入时代浪潮的。

        就是她两个哥哥，当时都四十出头的人了，从头再来哪那么容易？而且还上有老、下有小的。

        “小黎啊，我这里可是不兴退的啊，要退就不是原来的价了。”

        纸厂那边的人，也不太可能走四五十分钟到自己这里来买烟。而且那边人流量确实还可以。老板娘想了想决定买到一百元左右就批发价给她。

        黎夏笑，“那最好不过。我老汉儿要是来问，你就这么给他说。”

        “天下秀和红梅也都有好多种，你过来看看要哪种。”既然决定批了，老板娘便热情招呼道。

        黎夏跟着过去，果然有好多种相差不大的包装啊。

        她选了最眼熟的黄纸红底白字的红梅烟。零售三元一包，一条十包老板娘算她二十四元。

        天下秀拿了白色纸盒那种，零售一块五，一条十二元。

        “叶子烟你买四十支，我算你二毛五一支。你拿回去可以卖四毛钱一支或者一块钱三支。”

        “可以。”

        “红塔山、阿诗玛要不要？你们厂里还是有人抽得起的。你要囊括不同的消费者生意才会越来越好。至少要有几包摆在那里撑撑场面。不然你光是两种烟有点单调，而且拆开了都摆不满烟柜。”

        黎夏想了想，“四包可以批么？”

        老板娘道：“看在你以前经常照顾我生意，而且这可能真的是长线生意的份上，行吧。红塔山我卖七块，你六块拿走。阿诗玛四块五，四块给你。”

        一共八十六块。老板娘都装好，黎夏付了九张大团结，找回四块。

        “古嬢嬢，我上回来买东西，见你淘汰了一个三角的烟柜。要不，借我用用或者处理给我？”

        这种正好放二三十包烟，搁在桌上往地坝一摆就开张了。

        老板娘道：“啥借不借、处理不处理的，你直接拿走。这烟给你放前面篮子里。烟柜我找绳子给你竖着绑后头架子上。你骑的时候小心点，烟柜还是有些重量的。”

        “好，多谢了！”

        骑着回去确实有点考验技术。下坡和人多的地段，黎夏下来扶着车走的。

        回到家，重播的《西游记》大概放完了，侄儿、侄女坐在屋檐下分享零食。

        黎夏小声问道：“爷爷回来了吗？”

        “没有。”

        老头和堂伯钓鱼去了。这位堂伯当过镇长的，两袖清风、铁面无私一主。家族里的人都说他六亲不认，两老头偶尔结伴出去玩。

        只是偶尔。因为堂伯家的经济条件比她们家好多了，老头不太喜欢矮人一头。

        一年级的黎雯看姑姑买这么多烟回来就问，“小姑，你这是要做什么？”

        “摆烟摊，做生意。你们两个快点下来帮忙撑住车子。”

        烟柜有点重，光靠脚架怕停不稳。

        吃人的嘴短，拿人的手短。小姐弟俩麻溜的搁下手里的吃食就下来帮姑姑忙了。

        他们合力撑住车，黎夏解开绳子把烟柜放到地上。

        母亲拿着锅铲出来，满脸诧异地道：“我还以为你说说而已呢。这么多年推一下才肯动一下的人，今天居然说干就干了！”

        黎夏道：“我赶着中午工人下班，农民赶集回去正好开张。”这会儿都要十一点了，赶紧张罗起来正合适。

        黎夏用‘等姑姑赚钱了，请你们出去旅游、逛游乐场’的大饼，哄着侄儿、侄女帮她用湿抹布擦洗烟柜。再把两条烟拆开，一包一包摆进去。

        她得坐着歇歇。

        看女儿伸手捶打肩背和腿，母亲道：“真是身娇肉贵哦。”

        黎雯道：“我妈说，姑姑这叫有福气。吃啥啥不够，干啥啥不成。”

        黎夏看母亲顿时收起了笑容，便道：“我这是会投胎，有爸爸、妈妈和哥哥疼。我们雯雯也是啊，你还多了爷爷、奶奶和姑姑疼。”

        两个嫂嫂对她有意见，她是知道的。

        前两年，她确实还不大省事的跟小了十来岁的侄儿、侄女争东西吃。

        黎雯看着奶奶的脸色，也知道自己说错话了，有点怯怯的。

        黎夏指挥道：“雯雯，红塔山和阿诗玛各四包，就放上面两层。天下秀和红梅各摆六包出来，放在三四层。最下面一层是裹好的叶子烟。”

        “哦，好的、好的。”黎雯赶紧按照姑姑的吩咐干活。

        母亲看着烟柜皱眉道：“你这花了多少钱？”

        “差不多一百块，我只有这么多钱。不过这个可以今天卖了明天又去进货。”

        母亲有些担忧的道：“手头有多少你就要花多少。这要是卖不出去咋办呢？这要过期的啊。”

        “厂里那么多人抽烟、门口那么多人赶集，怎么可能卖不出去？”

        说话间已经陆陆续续有农民从门口过了。

        看到快要路过的、背着背篓的人，黎夏扬声道：“万表叔，来根黑武器不？”

        这是母亲同村的人，偶尔路过口渴了会在他们家讨碗水喝。本来就是抽这种烟的，不过也可能他自己裹了。

        母亲显然觉得黎夏这么当街向熟人兜揽生意有点不好，她脸一下子胀红了。

        “万三，你不要理她！我给你倒碗开水。”

        万表叔走过来把背篼放下，里头是他买的一个泡菜坛子和一些杂七杂八的东西。

        “确实有点渴了，多谢表姐。夏夏，烟也来一支，多少钱？”这很明显是烟摊子。自己经常来讨水喝，照顾一根烟的生意还是照顾得起的。

        “一支是四毛，三支就一块。”

        “那拿一支先试试。”

        黎雯很有眼力见的抬把椅子出来，“表爷爷，请坐！”

        黎远则打开烟柜取出一支叶子烟，“表爷爷，现在抽还是带回家抽？”看那动作，已经准备去拿火柴了。

        “带回家。”万表叔接过放到耳朵上夹住。

        黎夏笑眯眯的，“万表叔，开张生意，多谢你了。”

        万表叔给了五毛。黎夏暂时没有一毛，是黎雯掏出来的，买零食找补的。

        万表叔喝过水重新背起背篓走了，还要走六七里回去吃午饭。

        黎夏上前帮着提了一把背篓助他站起来。

        等人走远了，母亲道：“你怎么找熟人啊？”

        “一开始我不找熟人找谁？我又没敲竹杠。”等会儿下班路过的熟人，她都准备找一找的。

        她找出本子和圆珠笔记上售出一支叶子烟，入账四毛。这就赚了一毛五了，不错不错。

        母亲道：“有人主动要买，我帮你卖和收钱。但是我不会这么吆喝的。”

        黎夏点点头，“行行行。嗯，雯雯、小远，你们表现不错。小姑会记在心上的。妈，你换点零钱给我。”

        “我买菜也要零钱呢。”母亲说过说，还是进去拿了十个一毛出来。

        黎夏换给她一张一元的。

        黎雯和黎远凑过来，“小姑，寒假带我们出去旅游么？”

        你俩要求还不小嘛。大周末出去两天都不满足，还要寒假出去。

        “等小姑生意上了正轨赚到钱再说。”

        “那什么时候上正轨啊？”

        黎夏道：“做生意嘛，肯定有赔有赚。我也说不好。不过第一步还是要把这个摊子保住。”

        等黎夏她爸黎会计拎着钓的红鲤鱼回来的时候，她正在跟下班的工友兜售香烟。

        听说她今天开张，原本就要买烟抽的果然都买了一包。


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