第九章 皂团

王家在深州境内算是首屈一指的大户，外表还披着一层名为‘耕读传家’的外衣，身份地位远不是常人可比，所谓距离产生美，距离太远就变成了敬畏与疏离，这导致王家二公子从小就少有玩伴。

        赵彦内心里信奉的还是‘人人平等’那一套，对于王麟这个地主家的熊孩子既不疏离，也不巴结，说话随意，偶尔还会疾言厉色的斥责他几句，这对于王麟来说很新鲜，更何况赵彦嘴里偶尔还会蹦出来一些后世某些有趣的言词事物，更是勾起了王麟的兴趣，所以这两天赵彦都快要被王麟给烦透了。

        王麟自幼跟随家中的护院习武，长得又是膀大腰圆，赵彦想要将其武力驱逐只会自取其辱，可是这位王二公子又颇有些二皮脸的潜质，赵彦好几次说了重话想要赶他走，王麟却不以为意，依旧笑嘻嘻的跟在赵彦身后。

        赵彦瞥了身后的王麟一眼，心中暗道：罢了，他爱跟着就跟着吧，赶又赶不走，就当是请了一个免费的保镖。

        想到这儿，赵彦目不斜视，只当王麟是空气，随后他摸了摸怀里的十文钱，抬脚便向院门处走去，他打算今天去州城里面逛逛，顺便熟悉一下古代的各种货物与价格。

        旧州镇与州城相距甚近，从镇上出来眨眼间便进了城中。

        深州城在几十年间才逐渐修建完全，城中常住人口不过两三万人，经济、文化各方面于当时来说并不出众，只能属于中下，在后世居住在钢铁丛林中的赵彦看来不值一提，此外城中也没有什么能让赵彦感兴趣的东西，所以一进城赵彦便直奔最繁华的州前街而去。

        王麟跟着赵彦在一个又一个店铺中游逛，这些店铺他有的也没有逛过，所以刚开始看到新奇事物的时候还挺有兴致，只是越到后来越觉得索然无味，便忍不住冲赵彦问道：“师兄，你到底想买什么东西？咱们都转了十几个店铺了，我走的脚疼，要不咱们歇会儿吧。”

        赵彦扭头白了王麟一眼，无奈说道：“王二公子，要不你先回去吧。你是富家公子，衣食住行都有人伺候，我要买的东西你肯定不知道在哪里，何苦陪我在这里受累。”

        王麟闻言一拍胸膛，得意说道：“师兄，你别看不起人，我家在城里有几个铺面，没事的时候我也会来转转，对城里熟，你想买什么和我说，我带你去。”

        赵彦狐疑的看着王麟，试探着说道：“我想买洁身用的东西，你知道哪里有卖的？”

        洁身？王麟挠了挠头，想了半晌后猛然眼睛一亮，哈哈笑道：“我想起来了，我记得前面不远就有一家店铺，里面卖的就是皂团，去年我跟着九叔来采买过，当时九叔还说城里就这么一家卖皂团的，卖得还挺贵，可是买的人却不少，要是我家能开一家店卖皂团就好了，肯定赚钱……”

        赵彦不等王麟说完便已经快步向前走去，他早就发现这位王二公子有些话痨，你只要开个话头，他能滔滔不绝的和你说上小半个时辰，而且其中绝大部分是废话，也不知是不是和他爹王业学的毛病。

        向前走了几十步，赵彦停在了一家名为‘清香阁’的店铺门前，透过店门向里看去，里面的长桌上放着许多橘子大小的圆球状物体，赵彦四下看了看，发现周围只有这家店铺的名字有些意思，便信步向里走去。

        进门之后，右手边有一处柜台，柜台里面站着一名五十岁左右的蓄须老者，看他的穿戴以及无形中透露出来的精明气质，显然便是这座清香阁的掌柜。

        那老掌柜听见门口有响动便抬头来看，见进来的赵彦一副寒酸模样，不禁微微皱了皱眉头，不过还是淡淡招呼道：“客人可是要买皂团？伙计今日家中有事，我这里也还有些帐要算，客人可先自行看看。”

        话音刚落，王麟也大步走了进来，那老掌柜惯有些势利，他见王麟身着锦绣衣衫，且衣着干净整洁，顿时便热情的从柜台后面转了出来，笑着招呼道：“这位公子可是要买皂团？鄙店所售皂团是深州城中独一份，乃采集上等皂荚，糅合多种辅料精制而成，用来洁身沐浴最是合适不过了。”

        王麟疑惑的看了老掌柜一眼，摇了摇头道：“不是我买皂团，是我师兄要买。”随后他又扭过头对赵彦抱怨道：“师兄，你走那么快做什么，我走路走的脚疼，你也不说等等我。”

        那老掌柜面现愕然之色，心说刚才是不是我听错了，这位公子怎么会管一个乡巴佬叫师兄，莫不是脑子有毛病？

        赵彦对于老掌柜的反应看在眼里，从古至今，大多数人都逃不过以貌取人这个桎梏，这就是人性，赵彦看得开，所以并未放在心上。

        也没理会王麟，赵彦自顾自绕着长桌转了一圈，又拿起一枚皂团放在手中细细观摩，发现这所谓的皂团质地很松软，想必用不了几次就会用完，另外这皂团中应该添加了香料，不过加的不多，并不能将其余的味道完全掩盖住，至于去污能力，赵彦没有试过自然不知道。

        “掌柜的，这皂团怎么卖？”若是不贵，赵彦倒是想买一枚回去试试，也算是尽量做到知己知彼。

        老掌柜摸不清赵彦与王麟的虚实，却也不露怯，闻言摸了摸胡子，说道：“鄙店的皂团一枚只卖八百文钱，若是一次要十枚以上的话，亦可稍许优惠。”

        “多少？”赵彦以为自己听错了，忙不迭的又问了一次。

        老掌柜诧异的看了他一眼，答道：“八百文。”

        八百文换算到后世是多少钱？1600块钱啊。

        赵彦呆立片刻后才转过弯来，这皂团在现在来说是奢侈消耗品，就和后世的lv、香奈儿差不多，普通人哪里买的起，能买的起的莫不是大富权贵之家，而普通人家洁身用的是什么？不外乎野生皂荚与淘米水罢了，某些地方或许还只能用草木灰或柴灰。

        将手中的皂团放回原位，赵彦一边打量着四周，一边装作不经意的向老掌柜说道：“能用得起这皂团的人家，在这州城中可不多，掌柜的一月能卖出几枚？”

        老掌柜并不怀疑赵彦是来套情报的，他只当赵彦是闲聊，便笑着说道：“几枚？客人说笑了。多了不敢说，鄙店的皂团一月怎么也能卖出去两三百枚。”

        吹牛吧！赵彦暗地里鄙视了这老掌柜一番，随即心算道：按这掌柜所言，一月卖两三百枚，他说的估计得折半计算，这样一月便是一百五十枚左右的销量，一枚卖八百文，那一百五十枚便是十二万文钱，折算为银两便是一百二十两银子，刨去成本和人工费，奢侈品怎么也有至少五成的利润，那便是一月净利润六十两银子，这还是往少了说，暴利啊。

        一想到一个月能有六十两银子的纯利润，赵彦心中便火热火热的，这皂团的底细他也大致摸清了，至于要不要做出肥皂来卖，还要看制作肥皂的原材料价格是否合适，想到这儿他便不欲在此浪费时间，招呼了王麟一声后，遂走出了这座清香阁。

        有鉴于王麟之前指路并未出错，赵彦这回便直接向他问道：“师弟，你知不知道哪里有卖米面粮油的店铺或是作坊？”

        王麟习惯性的挠了挠头，这次倒是没有深想，直接开口说道：“西街那边有卖这些的，我家的米店就在那边。师兄，你买那些东西做什么？”

        赵彦在后世看过的小说里面有肥皂的制作方法，需要用到的原材料有好几种，赵彦想来想去，觉得还是其中的油脂不好解决，毕竟在古代油脂不易得，所以赵彦首要解决的问题便是油脂，这些自然和王麟说不清。

        赵彦根据王麟的指引，来到专卖米面粮油的西街，见一家店铺门口挂着一个招风牌，上面写这个斗大的‘油’字，便迈步走了进去。

        “伙计，你这店里的油脂如何卖法？”赵彦问道。

        那店伙计倒是没有以貌取人，一脸笑模样的为赵彦介绍道：“小哥儿，咱们店里有麻油、豆油、菜菔子油、猪油、羊油，不知道小哥儿想要哪种？”

        “呃……”赵彦倒是没想到这个时代竟然有了这么多种油，顿了顿才小声问道：“哪种油最便宜？”

        那伙计听赵彦问起哪种油最便宜，只当他家中不富裕，心中颇有些同病相怜之感，便好心为其介绍道：“小哥儿，这胡麻每石得油四十斤，莱菔子每石得油二十七斤，黄豆每石得油三十斤，但凡是榨取之油都不便宜，每斤都要好几十文钱，若说最便宜的便是豆油，一斤是三十文钱，另外便是猪油和羊油，猪油一斤需五十文，羊油一斤需六十文。小哥儿要是买回去做吃食用，豆油便可。”

        在赵彦的记忆中，一斤油脂最后大概可以制作出两斤的肥皂，一斤肥皂可以分成五块来卖，就算一块只卖一百文钱，那两斤肥皂也能卖一两银子，就算加上其他原材料的成本，也肯定有得赚。

        想到这里，赵彦又继续试探道：“伙计，若是我要的量大，这价格是否还有商量的余地？”

        那伙计闻言面有难色，想了想才低声道：“小哥儿，我们掌柜不在我才敢跟你说，你若是要的量大，最好直接去榨油作坊买油，肯定要比在店里买便宜不少。”

        赵彦怔怔的看了这伙计两眼，这才学着古人一样，抱拳说道：“多谢这位大哥指点，不过不知道哪里有榨油作坊呢？”

        那伙计努了努嘴，低声道：“沿着街道向前走，遇到岔口向右转，走百十步就有一座油坊，门口挂着牌子呢，你若是不认字可以找人问问。”

        赵彦再次抱拳说道：“多谢了，不知道大哥怎么称呼？”

        伙计挠了挠头，哈哈笑道：“我叫陈三儿。”


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