第八十二章 分文不取

　　马庆刚邀请顾北吃饭，目的就是为了促成顾北和钟泽的合作，所以顾北对钟泽出现在这里一点也不意外，至于这个人有多大的本事，顾北不清楚，毕竟是靠着有个当城市房管局局长的叔叔起家的。

　　当下两人回到桌子上，马丽和田恬都在，他们不认识钟泽，不过看穿着应该是个有钱人，今天来这儿似乎是冲着顾北来的，这让马丽看顾北的目光愈发亲切起来。

　　钟泽一坐到沙发就笑道：“顾总，当初我竞标八一路文化栏项目，后面被你给横刀夺爱了，当时我就想你一定是个老道的广告人，可真没想到你这么年轻。”

　　顾北道：“钟总的意思是输的不服气？”

　　当初天行传媒联合《晴川日报》竞标八一路文化栏项目，半路杀出个程咬金被顾北抢了，钟泽当然输的不服气，尤其是当他知道对手是一个大一学生的时候，很有种被侮辱的感觉，但他很好的掩饰了这种情绪。

　　钟泽笑道：“怎么会，顾总搞的那个‘江大大说’漫画可是让天行传媒的文案和设计师们惊为天人，赞叹不已，我这是技不如人，输的心服口服。”

　　顾北道：“钟总今天过来不是为了夸我的吧？”

　　钟泽心想你这是明知故问：“我是来恭喜顾总拿下八一路文化栏项目的。”

　　顾北笑：“黄鼠狼给鸡拜年？”

　　钟泽道：“如果真是这样，顾总就不会坐在这里了。”

　　顾北道：“时间宝贵，钟总还是说说找我的目的吧。”

　　钟泽道：“顾总，天行传媒有意和贵公司在八一路文化栏项目上合作，我想这一点你早就知道了。”

　　顾北道：“我还真不知道，前边马主任天天找我洽谈八一路文化栏项目，我还以为是马主任的《晴川日报》要跟我合作呢。”

　　马庆刚老脸一红，顾北这是在嘲讽他假公济私，打着《晴川日报》的旗号帮助天行传媒探他的底牌，可话又说回来了，他找顾北洽谈了这么多天，顾北一直敷衍他，被一个十九岁大的家伙戏耍了这么多天，那滋味可不好受。

　　“马主任跟我关系不错，我知道顾总和马主任的外甥女是多年好友，所以想让他帮我询问一下你有没有合作的意向。现在看来，这事情是我的不对，还希望顾总不要见怪才好。”钟泽替马庆刚解了围。

　　田恬听到这话心里有些不舒服：“什么不见怪，我跟小北是我跟小北，舅舅，你不要利用这层关系让小北为难。”

　　马丽拉了一把田恬，朝着钟泽讨好似的笑着说：“这丫头不懂事儿，钟总你可别见外，她和顾北从小就一起，特别亲，这点小事是应该的。”

　　这话让田恬紧张起来，望向顾北。

　　顾北根本没看马丽一眼，对钟泽道：“事情过去了没什么好提的，不过呢，天行传媒家大业大，掌控着晴川市两千多栋高档写字楼的平面广告业务，怎么还对八一路文化栏项目感兴趣？”

　　钟泽眯了眯眼睛，他发现这个顾北真是狡猾。

　　天行传媒主营IT互联网广告，但是近两年来中国互联网遭遇寒冬，IT广告业务崖式下跌，天行传媒现在处境艰难，债台高筑，和顾北合作八一路文化栏，目的两点，一是想向消费实体领域转型，二是八一路文化栏项目是市委重点项目，拿下就能在市委挂号，业务不是问题，甚至可以利用这个项目在国开行贷款。

　　顾北显然很清楚他目前的艰难处境，故意挑起这个话题向他施压，那么任何谈判技术都显得很无助，但就算如此，钟泽也不想主动报价，那会让自己陷入更加的被动局面：“顾总，我拿八一路文化栏项目的原因当然是看好这个项目，不过你也知道，我手头上的广告投放地资源已经很饱和了。”

　　顾北道：“但是据我所知，钟总的高档写字楼项目一直在赔钱。”

　　打蛇打七寸，这句话戳中钟泽内心最脆弱的点。

　　你钟泽有再多的资源和广告投放地，但是赔本买卖又凭什么拿来当做谈判的资本？你这个包租公占了两千栋房子，租不出去还不是穷鬼一个？但是八一路文化栏不同，市委重点精神文明建设工程，想打广告的广告商从新月桥排到晴川城隍庙，绝不是你手上的那些烂摊子买卖能相提并论的。

　　钟泽发觉自己现在根本没有和顾北讨价还价的资本，这家伙已经洞悉了他的底牌和弱点，偏偏还跟他绕弯不提报价的事情。

　　钟泽想了想，抛出自己的方案：“这样吧，七百万，贵公司将八一路文化栏一半的广告投放地转给天行传媒。”

　　马丽听到这个数字整个人都哆嗦了一下。

　　七百万呐，那是多大一笔钱呀！

　　哎呦，马丽可真没想到当年那个在烟厂里扒灰的穷小子有这么大的能耐，竟然真能挣这么多钱，她就下意识扭头瞧了瞧顾北，不晓得为什么，她越看越觉得这小子顺眼，长得挺清秀的，说话口吻稳重成熟，跟咱女儿关系又亲，还真是挺搭的。

　　钟泽见顾北迟迟不说话，道：“顾总，你对我的方案有什么想法？”

　　顾北笑笑，道：“我是这么想的，天行传媒和越秀广告是两家理念不同的公司，你们主做的IT广告，越秀广告涉及的大多是实体业，两家公司合作搞八一路文化栏项目，肯定会产生理念上的冲突，要不然这样吧，十二里的文化栏广告业务，我全部给贵公司！”

　　顾北的魄力和口吻让钟泽措手不及，他道：“那顾总的报价是多少？”

　　顾北道：“分文不取！”

　　听到这话，马丽差点犯心脏病。

　　嘿！顾家这个臭小子还真是天生犯贱，这么大一笔钱不要，以后讨老婆买车买房可都要钱呐！

　　她不敢说顾北，伸手拉了拉田恬。

　　田恬打了下她的手，没说话。

　　马丽心里有些恼火，这妮子是啥子意思呀，还没嫁人呢，连亲妈的话都敢听了？妈可是为了你好！找男人不就是图他有钱过富足的日子嘛。

　　钟泽可不相信天上会掉馅饼的事情，顾北不要钱，只怕胃口更大。

　　这个年轻人，不可小觑呀。

　　钟泽道：“顾总，你不要钱，那要什么？”

　　顾北道：“我的条件只有一个，贵公司拥有两千栋写字楼广告业务，每栋写字楼的电梯口给我一个广告位就可以了。”

　　钟泽以为自己听错了：“一个？两千栋写字楼，每栋给你一个广告投放地？”

　　顾北笑：“是的。”

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