第704章 优惠购车方案

　　方东平名下的工厂可不止亚洲机械厂这一家，还包括山洞工厂和正在建设的香榭丽舍工厂。

　　牛小强之所以愿意给这么多的人提供优惠购车方案，主要是因为这些人有一定的经济基础，能买得起。此外他们都在帮牛小强挣钱，为牛小强的事业贡献出了力量，于情于理他都应该回报一下大家。

　　韩树人原本正准备点火，听到牛小强的话他立马停下了手里的动作，扭过头用惊喜的眼神看着牛小强：“牛秘书，你能不能解释得详细一点？”

　　牛小强笑着点头：“这个自然没有问题，打折很好理解，我就不解释了，主要是后面这个分期付款的政策，估计大家都不太了解，所谓的分期付款，意思是买车的时候只需要预付定金，就能立即把车开回家去，剩下的款项可以逐月从工资里头扣除，直到扣除的总金额抵消掉剩下的欠款就可以了，利息啥的一分钱都不要。”

　　牛小强说到这里指了指韩树人骑着的摩托车：“打个比方说，眼前这辆车的市场价为8888块钱，打八折就是7110块钱，凡是我师父厂里的职工，只需要预付百分之三十的购车款就能把它提走，7110的百分之三十就是2133，剩下的4976块钱可以按照每个月二十五块钱的标准从工资里面扣除，一共扣除199个月，也就是16年半的时间——”

　　韩树人不等牛小强把话说完就打断道：“亏你想得出来，十六年半啊，这也太长久了，想想都让人害怕，再者即便打折，价格也仍然太高，连我这个副厂长都难以承受，更别提普通的职工了。”

　　周凯对此深以为然：“就是啊，我也是买不起的。”

　　牛小强忍不住笑道：“这只是最高端的型号，你们买不起这个型号的摩托车，还可以买低端一点的嘛。”

　　两人一听这话立马恢复了希望，韩树人问道：“男士摩托车最低的售价是多少？”

　　“我之前说过，咱们的摩托车定价是根据排量的大小决定的，男士摩托最小的排量为125cc，无论是动力还是体型，都比眼前的这款产品要小一些，外观造型也存在着差异，如果是125cc的男士摩托，市场价只有3888，跟其他的摩托车品牌没有太大的差别，这种价位厂里的职工应该买得起吧？”

　　周凯立马计算起来：“3888的百分之三十就是1166，剩下的欠款按照每个月偿还25块钱计算，一共需要偿还108个月，也就是9年时间，这样勉强还行。”

　　韩树人仍然觉得年限有些长：“九年的时间还是太长了，能不能再缩短一点？”

　　牛小强立马点头：“当然可以啊，我刚才说的预付款只是最低的额度，如果手里有钱的话，可以自行提高预付款的金额，比如说提高到百分之四十，或者百分之五十，这都是可以的，此外每个月25块钱的还款金额也是最低标准，职工们也能根据实际情况自行提高，如果提高到每个月还款35块，如此计算下来，还款的年限自然就会大大的缩短了。”

　　韩树人点点头，与此同时他敏锐的察觉到了牛小强言语中透露出来的信息。牛小强似乎一点也不担心厂子会出问题，一旦厂子坚持不了那么长的时间，职工们的欠款根本就收不回来，那个时候该咋办？

　　他心中暗想：换成是我，肯定不会这么干，还是牛秘书和方厂长有气魄啊。

　　韩树人正这么想的时候，周凯就再次提出了问题：“牛秘书，不知道女士摩托车的售价是怎么样的？”

　　牛小强一听就猜到了周凯的意思：“周哥，你该不会想要一次性购买两辆摩托车吧？”

　　周凯嘿嘿一笑：“如果条件允许，这也未尝不可。”

　　牛小强心说：感情我支援你的那一万块钱你都想拿来买车啊，话说家里有一辆摩托车不就够了么？买两辆是不是有点浪费了？

　　他心里这么想的同时，嘴里也没闲着：“女士摩托车的售价要比男士摩托便宜很多，这主要是因为女士摩托的排量将会大大缩小，最高端的女式摩托的排量跟最低端的男士摩托相同，都是125cc，这可不是因为我歧视女性，而是因为女性基本上不追求速度，因此根本没必要把女士摩托的排量设计得那么大，至于售价嘛——”

　　牛小强说到这里稍作停顿，然后接着说道：“最高级别的女士摩托的售价跟最低端的男士摩托车相同，都是3888块钱，这是125cc的，女士摩托还有100cc、80cc和50cc这三种型号，价格依次是3388、2888和2388，相比较男士摩托的售价，女士摩托的售价要便宜很多，周哥，你应该买得起吧？”

　　周凯不好意思的笑了笑：“要不是你，我绝对买不起，还有个问题——不，应该说是建议，不知当不当讲？”

　　牛小强点点头：“有什么话你直说吧，没必要顾虑啥。”

　　周凯挠了挠头，小声道：“如果所有的购车款一次性付清，厂里是不是可以多打点折？”

　　牛小强还没开口，韩树人就瞪大双眼看着周凯：“周副厂长，难不成你能把购车款一次性付清啊？”

　　周凯看了牛小强一眼，嘿嘿一笑：“我确实有这个能力。”

　　韩树人立马傻眼，愣了一下才感叹道：“真是人不可貌相啊，平时也没见你吃得多少穿得多好，抽的烟也是两毛四一毛的新华，没想到你居然藏得这么深呢！”

　　牛小强笑道：“周哥，你提出的建议我可以采纳，如果有谁能够一次性付清购车款，厂里将把折扣率从八折改为七折。”

　　从利润率来看，摩托车比重卡还高。

　　重卡的利润跟生产成本基本相同，如果一辆重卡的市场售价为十万元人民币，这其中的一半基本都属于利润。

　　牛小强曾估算过，经过他的估算，摩托车的利润率大概是零售价的百分之六十，即便打七折，也一样可以大赚一笔。

　　正因为如此，所以他才会表现得如此慷慨。


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