第1114章 用有限的资金达到最大的宣传效果

　　牛小强点点头，看向了杨攀打着绷带和石膏的右手：“你出席竞选活动的时候最好继续保持现在的打扮，就算伤势好了手上的绷带也不要取下来，此外你还要在脑袋上也蒙上纱布，尽量把自己装扮得更加凄惨一点，这样比较有利于获得更多的同情分，此外这件事只有我们三个知道，跟其他任何人都不能说。”

　　杨攀和张小兰万万没有想到牛小强会提出这个要求，愣了片刻后，张小兰忍不住开口：“小强，你这样做不是在骗人吗？”

　　牛小强微微一笑：“小兰，只要你去深入的了解一下美国人是如何竞选的，就不会这么说我了。”

　　张小兰还没开口，杨攀就插口道：“我无聊的时候曾看过报纸上的报道，那些参加竞选的人谁不是自己往自己脸上贴金？几乎每一个都满嘴跑火车，对选民承诺的条件好得没话说，可一旦等到他们当选，他们就像变了个人似的，没有多少人真正的把自己竞选时的承诺当一回事，要说骗人，我觉得他们才是真正的大骗子，至于我们，最起码我受到歧视和挨打的事情全都是真的，只是稍稍夸大了一点事实罢了，跟那些大骗子相比，我只能算是小巫见大巫。”

　　杨攀的这番话把张小兰说得哑口无言，愣了一下她才自嘲的笑道：“是我太幼稚了，我不该以国内的道德标准来要求一个在美国生活的人那么正直，俗话说入乡随俗，我们现在既然在美国生活，就应该学习当地的行事风格才对。”

　　牛小强笑了笑，然后开口：“小兰，杨攀转院的事情就交给你去操办，有什么问题随时联系我，我还有事，就不多待了，杨攀，你先安心的养伤，时机合适的时候我会让那位准备参加竞选的朋友过去找你的。”

　　他说完话转身离开，走到病房门口的时候看到了刘雪。刘雪的手里拎着一个餐盒，看起来应该是来给杨攀送饭的。

　　刘雪看到牛小强先是一愣，随即问道：“牛小强，你怎么来了？”

　　屋内的张小兰接口道：“是我带他过来的，小雪，赶紧把饭拿进来吧，杨攀吃完了之后我们一起去给他办理转院手续。”

　　刘雪听得满头雾水：“转院？我们哪里有钱转院啊？”

　　张小兰扬了扬手里拿着的支票：“这就是转院的钱，具体情况我等会儿跟你说解释。”

　　刘雪哦了一声，跟牛小强打了声招呼，把餐盒拎了进来。

　　牛小强笑着挥挥手，转身离去。

　　等到他走远，张小兰把情况解释了一下。刘雪听得目瞪口呆，好半天才感叹道：“牛小强可真大方，也很够意思，居然肯拿这么多的钱帮杨攀治疗。”

　　杨攀和张小兰都没提到竞选的事情，闻言岔开了话题，跟刘雪闲扯起来。

　　牛小强直接开车来到了波士顿大厦，找到了正在办公室忙活的洛桑。

　　洛桑的办公室就在凯琳娜办公室的隔壁，门口挂着一块牌子，上面写着帕卡德汽车集团销售总监的标识。

　　牛小强进门之后看见洛桑正在埋头打字，他一点也不见外，拿起饮水机上的纸杯给自己倒了一杯热水

　　洛桑一看牛小强来了，立马笑着开口：“我正准备给你打电话，没想到你先一步过来了。”

　　昨天下午洛桑就给牛小强打过电话，说是第一批的一千三百辆方氏摩托已经运抵美国，美国这边马上就要开始销售。洛桑已经制定好了营销方案，想问问牛小强对这套方案的意见。只要确定没有问题，她就准备立刻展开行动。

　　牛小强早就说过不会干涉公司的正常经营，但这次是个例外。这是方氏摩托第一次出口到美国，同时也是中国第一次向西方发达国家出口比较高端的工业产品，意义非同一般，因此牛小强觉得自己还是亲自过问一下比较好。

　　牛小强喝了一口热水，笑着开口：“你把营销方案拿给我看看吧。”

　　洛桑点点头，把一份装订好的文件递给了牛小强。

　　牛小强低头仔细观看，发现洛桑制定的营销方案非常细致，把许多细节都考虑到了。牛小强一边看一边点头，看得出来，他对于这套方案还是很满意的。

　　可是当他看到文件最后罗列出的营销所需的开销之后，他立马就皱起了眉头：“洛桑，我对你制定的方案基本满意，只不过这个方案的开销有点大，你能否削减一下开支？”

　　洛桑露出意外的神色，顿了顿才开口：“这套方案的开销只有一百六十五万美元，这个数字很大吗？”

　　牛小强苦笑道：“一百六十五万美元难道还不多？要知道咱们的摩托车可是一辆都还没卖出去呢，就算全部卖出去，销售总额也只有不到三百万美元，你拿出超过一半以上的销售额去营销，这个比例难道还不大吗？”

　　洛桑摇摇头：“老板，我想你忽略了一个很关键的因素，这个因素就是方氏摩托未来的市场前景，我曾做过市场调查，发现美国年轻人对于摩托车的市场需求量达到了每年八十万辆，很多年轻人之所以没有购买摩托车，只是因为美国市场目前在售的摩托车价格都很高昂，动辄四五千美元起步，只要咱们能够提前做好营销，就可以迅速的推广咱们的品牌，以最快的速度把低端市场抢到手，有了低端市场作为依托，后续就能向高端市场发起冲锋了，综上所述，因此我对于你的话并不认同。”

　　她说到这里话锋一转：“你现在看到的只是马塞诸塞州和纽约州的营销支出，如果可以的话，我还想掏出一千万美元，在全美经济最发达的另外五个州同时开展营销工作。”

　　牛小强摇摇头：“洛桑，你也忽略了一个很关键的因素，咱们才刚刚起步，手里没有大量资金，不适合花太多钱搞营销活动，对于现在的我们来说，最需要做的是稳步发展，用有限的资金达到最大的宣传效果，而不是一上来就盲目地追求轰动效应，这是很冒险的做法，也是很不结合实际的做法。”


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