第012章 商业推广（求收藏，求推荐）

“怎么这片是空白？”

        “空白才好操作。”边子白凑到路姬面前，脸色古怪的嗅着对面传来淡淡的桂花香味，可惜被皂角的苦臭味破坏的干干净净：“什么怪味？”

        路缦原本很自信地坐在边子白的面前，被边子白突兀的一问，不由地尴尬僵硬起来，仿佛身体被定住了。别扭地侧身想要发现怪味的源头。在边子白看来，路缦是一个有爱心，长得很好看，在这个时代来说年纪稍微大了一点（二十岁都没有嫁出去的老女人），除了懒，花钱大手大脚，攒不住钱之外没有任何缺点的女人。

        当然作为女人，爱美是天然的属性，基本上每一个女人都有。但凡能捯饬一下的，都没有自暴自弃的理由。更何况路姬本来就基础很好。

        熏香洗浴是很贵的，在帝丘只有一家经营汤浴的店里才有，里面的常客都是贵妇。路缦刚刚卖掉了酒肆的经营权，反正以后不做酒肆生意了，还不如换成钱实在。看着一堆偌大的小布和中布，路缦觉得自己要好好犒劳一下自己。于是她美滋滋地享受了一次香汤的洗礼，可惜竟然被鄙视了。暗自生闷气的路缦也没了心思去问边子白食肆的规划，气鼓鼓地就走了。临走还很傲娇的踢了边子白一脚，小女人态十足。

        好在没人看到，要不然路姬又要在帝丘城内出名了。

        二十岁的女人不生孩子还撒娇，这是最大的罪过。按照世俗的标准，现在的路缦应该是三个孩子的母亲，嗯，肚子里还可以怀上一个。

        执照很重要，在后世，餐饮行业会面临各种各样的条件限制，营业执照，卫生许可证，消防……

        而在卫国，只有官府颁布的食肆允许就可以营业。其实在卫国算是麻烦的，在齐国根本就不需要这些麻烦的琐事。在秦国……好吧，秦国的雍城街头恐怕真没有像样的食肆。精美的细面鱼脍，也只有中原大城市能够吃的到。秦国，哼哼，蛮夷之国。这是中原诸侯国的地域鄙视，一直存在。国土皆是膏腴之地，交通便利，又有通商大邑，按理说卫公应该过的很滋润，可实际上卫公历来都很节俭。他就像是个没有见过钱的吝啬汉，钻进了钱眼里就拔不出来了。原因很简单，卫公地理位置太好，好到了成为争夺中原的兵家必争之地，几次震动华夏的大战都在卫国国都外发生，城濮之战，铁丘之战……晋国的大军，楚国的大军，齐国的大军，每次来的家伙都很横，都不是卫公能够得罪得起的存在。不仅要送钱送补给，还都逼着卫公站队，你是那头的，说是晋国的吧！楚人不愿意；给齐国当小弟吧，惹怒的强敌更多，把个卫公愁的想把国都迁到山上去。可卫国周围……没有山，要是其他诸侯国拥有一望无际的平原，早就笑醒了，可卫国国君哭都没地方去哭啊！惹不起，躲不掉的卫公，一直徘徊在当主人，又当奴婢的尴尬境地。

        春秋战国，诸侯大的会盟中有超过二十次在卫国，仅凭接待如此多的诸侯，卫公的心里隐隐面积比他的国土一点都不小。

        铁丘之盟。

        顿丘之盟。

        清丘之盟。

        五鹿之盟。

        檀渊之盟……

        卫公缩衣节食多年也抵不过这帮外来的‘土匪’打劫一次的消耗。所以，卫公很惆怅，他的库房里都快跑老鼠了，能不抠抠搜搜的过日子吗？

        帝丘或许不如魏国的安邑，更无法和齐国的临淄城得规模相比，可比起一般的城市，帝丘还是拥有足够底气的。拥有战国时期最为先进的农业设施，拥有最好的黄河淤田，粮食产量一直非常让周围的国家羡慕。手工业也非常发达，盐铁和青铜工艺在中原也是数一数二的存在。而且是第一个废除奴隶制度，进入封建制度的国家。比魏国的变法至少早80年，比楚国的吴起变法早100年，比秦国的商鞅变法早120年，就已经完成了从奴隶制到封建制的过渡。

        按理说，卫国第一个完成了变法，应该强的一逼啊！

        可事实并非如此。

        不管是魏国、楚国、秦国的变法，都是由国君支持，权臣推动，目的就是让国家焕发新的活力，提升国家的整体实力。而卫国不是，卫国的变法，至少站在卫公的立场上他是不愿意发生的，可不愿意也没办法，奴隶和工匠造反了……国君的军队面对一群拿着棒子、锤子、傻呼呼地举着一根削尖的竹竿，横竖都是一群不堪一击的乌合之众。可卫国大军一番死战之后，发现打不过，怎么办？

        答应奴隶和工匠的要求，获得平民身份，废除奴隶制度，享受国人待遇。至少卫公还是卫国的主人，要不然……卫公可能有被驱逐出境，过上流亡生活的危险。

        这时候卫公是无比期待大哥们出头帮他的，可惜，一个都没来。最后的结果，就是奴隶们胜利了，卫国的变法胜利了，但是国家却更弱了。

        在卫国的历史上，被称为‘百工之乱’的起义彻底打破了奴隶制度下的条条框框，以至于卫国的百姓拥有这个时代其他诸侯国没有的开放和包容，对于接收新事物的能力绝对是走在时代潮流的先锋。别的诸侯国变法都有一个响亮的名字，‘李悝变法’、‘吴起变法’，还有之后的‘商鞅变法’等等，可好家伙，到了卫国就只能用‘百工之乱’来糊弄。当时的卫公站在宫殿的城头上，一脸绝望，心头一个劲地哀嚎：“被晋国欺负，被楚国欺负，被郑国欺负也就算了，连刁民都要欺负寡人！”

        卫国的国人是自由的，因为他们是开创者，是一个时代的风向标。可这些和卫公都没有关系，他只是一个被牵连的倒霉蛋。

        而边子白正需要利用卫人喜欢新鲜事物的那点好奇心，豆腐这种食物在雍城的街头，或许连卖都卖不出去，秦国人根本就不会相信这种白玉一般干净，软乎乎的东西是用来吃的，老秦人就这么实在。可是在帝丘，只要兜里有俩闲钱的卫人都愿意尝试一下。

        只要沾上好玩的，好吃的，没吃过的，没玩过的，卫人都愿意尝试一下。

        所以，边子白说要将酒肆变成食肆，路姬是举手赞成的。毕竟在帝丘，要卖出东西很容易。反正酒肆是做不下去了，改成食肆也好。唯一的坏处就是做食肆要比酒肆累多了，在加了一个‘临时工’白圭之后，路姬也没有了反对的情绪。

        可当她知道边子白决定用十天免费赠送的方式来招揽生意的时候，吓得连都绿了。

        “不行，绝对不行。这要亏多少钱啊！”路姬的脑袋摇得和拨浪鼓似的，语气异常坚决。

        就连一直马首是瞻的白圭也大声反对道：“小郎，豆腐味美，在帝丘肯定大卖，何必送人呢？这都是钱啊！再说，路姬也没有多少积蓄，采购了大量的菽和麦子之后，所剩不多了，如果赠送豆腐，铺子会垮的啊！”

        “你们觉得豆腐好吃，就能大卖是不是？”边子白也不生气，他仿佛赞成两人的观点似的，一边说还一边点头，仿佛是赞许。

        白圭接茬道：“没错，这么好的东西，不涨价就是恩惠。”

        “有钱不赚，傻啊！”路姬可是连嫁妆都贴补进去了，好吧，她也没给自己准备多少嫁妆，主要是有点钱就能花一大半的主，根本就存不下来钱。

        边子白指着石磨对白圭说：“磨豆腐累不累？”

        “累，当然累，为挣钱，能说累吗？”白圭理所当然道，手还撑着腰，显然还没有大规模上生产的阶段，身板却快要顶不住了。

        “你们决定一直做这门生意？”边子白开始掰开手指头说起利弊：“你们看，做豆腐幸苦，挣的钱都是辛苦钱；再者说，卫国的土地都很肥沃，很多淤田根本就不需要轮种就能获得很高的产量，菽的种植本来就不多；最关键的是，做豆腐生意没有前途。”

        任何事和前途挂钩，总会是让人有种山崩地裂的压力扑面而来。选择很重要，有道是‘男怕入错行，女怕嫁错郎’，立志于做大商人的人去磨豆腐，眼前的利益虽然可观，但也不过是蝇头小利。人要往前看，往深处打算。

        “就说白圭，你打算一天到晚就躲在磨坊里，围着石磨转？”

        “缦姐，你呢？想想不久的将来，你坐在豆腐摊的后面，无论刮风下雨，一年到头都不能歇？还要面对整个帝丘城的人卖豆腐，豆腐不卖完，就不能收摊……”

        白圭毕竟老实，他觉得这样过日子也可以，如果自己努力一点的话，可能一天挣两个‘中布’，甚至更多。不过想到那个费劲的石磨，他有点懈气，小声道：“或许我们可以买一头牲口。”

        边子白扭头不去理他，俩人更本就没有共同语言。

        反倒是路缦蹙眉开始担忧起来，卖豆腐怎么会比卖酒更累呢？

        她很惆怅。

        让人心头有了顾虑，再让他们放弃一个获利不太丰厚的项目就比较容易了。边子白把握时机很准：“记住，我们开的是饭店，做的虽说是勤行，可没有十倍的获利的项目将不被考虑。你们以为免费就让食肆蒙受巨大的损失了？”

        “瞎担心，你们不想一想，菽的价格在城外低到什么程度了？我们收的价格是多少，可是当做豆腐的多起来之后，菽的价格还能是眼前这个价吗？或许你们可以说，秘方是我的，石磨也是我设计的，可是吃独食会有多少人记恨你们知道吗？如果我们吃独食，我甚至担心在帝丘我们将再也收不到一粒豆子。既然这样，堵不如疏，让大家都来分享，我们需要一个联盟，一个利益联盟，来稳固我们在帝丘的名声。我是外来户，缦姐也是，白圭，我听说你是从洛邑逃慌来的，我们都不是帝丘人，甚至都不是卫人，一旦让人嫉恨，我们还能在这个城市生活下去吗？所以免费只是第一步，我甚至已经决定，在收购的菽用完之前，将豆腐的技术免费教授给帝丘想学的人，当然主要是食肆的经营者。”

        “所以，这一次的生意，我们要赚钱，更要赚名声！”

        “要让帝丘的每一个人都知道，我们的食肆是帝丘最好的食肆，是最精美食物的缔造者！有了名气，有了精美的食物，接下来就该是财源滚滚而来……”

        边子白给两个没见识的战国人普及了一下商业推广的力量，可是没用，路姬表示只要有钱都好说，白圭觉得不力气挣钱是犯罪！

        这俩傻叉！


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