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第一百四十三章 北美代理商


  斯蒂夫·哈森满头的卷发,一脸严肃,整个上午都在参观奥达玩具的产线,然后和宁有容,毛总开了2个小时的会。

  毛总拿出了他强大的表演天赋,像一位二战将军似的,锤着桌子,激情四射用蹩脚的英文演讲:

  “我们要征服全灯塔的小朋友!要让他们见识一下史上最棒的儿童玩具!”

  毛总激情洋溢的演讲,让宁有容看得都服了,原本她对于“许乐爸爸”让毛总成为奥达的代理商颇有微词,现在却看明白,毛总绝对是一名用“ppt讲故事”的高手,煽动性非常强。

  看会开得差不多了,宁有容就把准备好的擎天柱玩具拿出来,放在斯蒂芬面前。

  可没想到的这位大鼻子白人,却是根本没有看玩具一眼,而是身体往后一靠,摊开双手道:

  “你们变形玩具,把玩性非常强,可却没有吸引我,这东西放在柜台里,我根本不知道是个什么东西,你们连我都吸引不了,又怎么让小朋友兴奋呢?

  你们需要广告投入,否则我看不到这个产品,在北美市场的任何前景。”

  宁有容听完毛总的翻译,心里不由骂娘不以,这老外简直太难搞了……

  正在谈判陷入僵局时,突然大门被推开了。

  刚下飞机赶回来的许乐,拿着一个U盘道:“这就是我们的广告。”

  “一个u盘?“斯蒂芬皱眉问。

  “一部广告。”许乐暗自嫌弃,这老外幽默感很尬啊……

  “哦?”斯蒂芬微微皱眉,问旁边毛总道:“这个孩子是?”

  “是我们奥达玩具艺术总监的孩子,也是这个玩具的设计者。”毛总隆重介绍道:“他可以代表他父亲。”

  许乐爸爸不能出席,于是让许乐代表。

  众人都知许乐不是普通小孩,能传达许淼的意思,也接受了这个安排。

  斯蒂芬望着许乐,摊开手道:“好了,孩子,我知道你们有可以在ABC播出你的动画片,可或许你还不知道,你这个叫做付费动画片,是以广告的形式播出的,就是你们付钱给ABC,让他们播出,我听说ABC开价50万美金一集,你们有多少集?十集,二十集?”

  说着,斯蒂芬环视了下奥达的车间厂房:“我很怀疑你们没有足够的资金,去付给ABC公司。”

  “这不是动画片。”许乐插上u盘,让工作人员投影到幕布上:

  “这是漫画。”

  幕布上显示了最新的《英雄漫画》的连载,画风精美,场景瑰丽,令人眼前一亮,斯蒂芬严肃的表情稍微松动了下。

  真是很有创意的点子,竟然还有推广漫画?

  “然后,这才是广告动画片。”许乐点了下鼠标,《变形金刚》动画片头音乐响起,巨大的飞机引擎声掠过,响起非常复古的歌声:““TransFormers,变形金刚,

  More·  than  ·meets·  the  ·eye!超越你视觉!”

  房间里的众人,都仔细看着幕布,都没有作声,而许乐也是感到有些紧张,观察着斯蒂芬。

  片花播放完毕之后,房间里一片寂静,所有人望着斯蒂芬,这位沃尔玛的代表,目视前方,一声不吭。

  宁有容和毛总都感到有些没希望时,斯蒂芬突然深吸了一口气,对许乐道:

  “孩子,你打动了我,很棒的创意。”

  众人长出一口气时,斯蒂芬直接对毛总道:“毛,现在我给你们两个选择,第一,80万美元,我们买断你们产品北美发行权,第二25万美元+百分之10的利润分成。”

  毛总心中激动不以,如果拿下80万美元代理费,他作为牵线人就可以分到16万~

  可毛总还没说话,许乐就断然道:“不要买断费,我们要北美市场的百分20的利润分成。”

  众人一愣时,斯蒂芬露出一脸不屑傲慢神色:

  “孩子,你在开玩笑吗?就算是曰本最一线的玩具,找我们代理,也只能拿到百分15的利润分成,我们可是包销合同,卖不掉还会积压,风险都在我们这一边,你们怎么能要这么高的分成?”

  这是斯蒂芬面对东方人的谈判技巧,用傲慢而居高临下的态度,打压对方的自信心。

  “我没有开玩笑。”许乐强调道:

  “我爸爸说,贵公司年初跟曰本tt社签的【无敌铁金刚】玩具代理协议,就是百分20的利润分成,而ABC播出《变形金刚》第一集的50万美金的广告推广费,也必须由沃尔玛方面支付……”

  “你说什么?”斯蒂芬的傲慢凝在脸上。

  许乐声音缓了下来:“我爸爸说,沃尔玛和ABC刚刚签订了一份为期半年2000万美金的广告协议,其中附带条款就包括一些特殊广告片份额……动用合约的附带条款,第一集播出并不花钱,后续的播放资金由我方负责。”

  “……”斯蒂芬微微一怔,半天没说出话来,他首次发觉自己所有底牌都被人捏在手里,望着对面的小孩,竟感到有些不知所措。

  毛总和宁有容见斯蒂芬这个奸商,露出踌躇之色,都在心里暗自诧异……许乐爸爸还真是神通广大,竟调查出了沃尔玛的商业机密……

  “好吧,就按照你说的吧。”斯蒂芬当机立断,对毛总道:

  “毛,第一批货,你们就给我2万件擎天柱吧。”

  “才2万……是不是太少了点。”毛总有些不甘心。

  斯蒂夫轻笑道:“擎天柱确实是个好玩具,但玩具市场的风向却是最难捕捉的,没有人能保证孩子们会喜欢什么,你别忘记了,现在市场上无数的孩之星的变形玩具,孩子并不一定会选择这个变形金刚~

  你们要知道,芭比娃娃刚出现第一年时也只是卖了12万件罢了。”

  毛总心里暗暗算了一笔账,mp10出厂价是140人民币,折合大概20美元,沃尔玛售价为30美元,扣税之后一件擎天柱的利润是7美元……他们百分20分成是1·4美元。

  如果2万件包销的话,利润分成2·8万美元……而他个人只能拿到其中5600美元……

  比起来刚才买断的16万美元,简直是亏太大了!

  双方商定之后签约,宁有容放下心中大石,觉得这是一个好的开始,可毛总却有些生闷气,嘀咕道:

  “花这么大功夫,才赚这么点钱,都不够这老外的团队吃饭的。”

  宁有容瞅了毛总一眼:“毛总,你还有国内渠道的百分20分成呢,亏不了你的,我们奥达玩具光是开这套模具就花了300万呢……”

  毛总没作声,产线那位负责人则是调解道:“好了,二位,毕竟我们都一起合作,无论奥达还是冠宇,都是市级的小企业,咱们能让沃尔玛这样的世界500强代理我们玩具,已经很了不起了。”

  毛总想想也是,叹了口气:“还不是跟人打工。”

  言下之意是许乐爸爸,千里遥控,光是知识产权的分成就要拿利润的4分之一,哪像他们这么劳心劳力啊。

  还没抱怨完,许乐就回头望了他一眼眨眼道:

  “毛叔叔,既然你怎么辛苦,那我跟我爸说说,让你休息,我们另外找代理商?”

  毛总脸色一变,赶紧赔笑道:“小乐,你说什么呢,你跟小毛是好朋友,毛叔叔我辛苦点也是应该的,咱们分什么彼此啊……呵呵~”

  “哦,那下次就别抱怨了。”许乐傲娇地撇了毛总一眼。

  毛总哑口无言,这个小屁孩狐假虎威,仗着自己爸爸更感,竟跟他这个长辈摆架子……偏偏你还发作不得。

  许乐心情很是畅快,搞定了两家电视台,《变形金刚》动画终于可以登场了。


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